音乐遗产

　　文：琳达·阿姆斯特朗 编译：付晓 Claudia2translator@Foxmail.com

　　全明星

　　丹·富洛普（Dan Fulop）是Universal Audio Inc.的营销经理，他获得了公司年度员工奖以及梦寐以求的Universal Audio Rock Star奖。当他不在UA的在线商店工作时，他会和妻子还有三个孩子在一起，同时仍然坚持他的梦想，在麦迪逊广场花园为观众弹吉他。

　　在2015年全国音乐商人协会秀前九十天，丹·富洛普（Dan Fulop）认为他已经连续策划营销。环球音频公司的营销经理正忙于给以前该公司行之有效的参展策略进行最后的润色。每年在NAMM上，参加音乐行业的经销商和分销商都会涌入Universal Audio展位，见证新产品的发布。这家历史悠久的公司以用于录制、混音和母带制作的模拟和数字技术而闻名，始终提供改变游戏规则的产品展示。

　　考虑到这种久经考验的方法，Fulop将在即将于加利福尼亚州阿纳海姆举行的贸易展上推出该公司最新的音频接口技术。但是，距离NAMM的开幕日还有不到三个月的时间，Universal Audio取消了这些计划，将产品的发布日期推迟到NAMM之后的几个月，并将Fulop整齐排列的产品送入名副其实的贸易展混乱当中。

　　Fulop 一举发现自己回到了绘图板，有一个 20 x 50 英尺的展位，可以容纳大量人群——而且没有新的硬件。更重要的是，如果没有新产品的诱惑，Universal Audio 就没有内置的流量构建器，并且存在铅计数静音的风险。实际上，Fulop 有一个带有所有装饰的出场派对，但主宾没有出现。

　　环球音频公司使用自己的设备

　　Universal Audio Inc.使用自己的设备创建了一次性的照片操作和交通建设策略。遗产展示使展位流量增加了73%，而社交媒体照片帖子则提高了居家音乐专业人士的意识。

　　1. 源源不断的 10 至 15 名与会者等待有机会在遗产展示中合影。

　　2. 为了与 60 年代的氛围保持一致，工作室的墙壁上覆盖着木镶板和钉板护墙板。

　　3. 展示墙上装饰着一排六个消音挡板。

　　4. 与会者在配备 USB 连接的复古式打字机上输入他们的联系信息，该打字机与 iPad 相连。

　　5. 棋盘格地板增添了真实的氛围。

　　6. 与会者在著名的控制台后面摆出坐在老式绿色办公椅的姿势。

　　7. 标语牌上有使用环球音频设备的著名工程师和音乐家的照片。

　　8. Universal Audio 将 1963 年霍尼韦尔摄像机的内部组件更换为网络摄像头，并使用该设备在现场拍摄与会者照片。

　　9. 完成复古场景时，一台 Ampex 350 双轨录音机靠在墙上。

　　10. 调音台两侧是两个来自同一时代的 Altec 604 扬声器。

　　11. 后墙上的 65 英寸平板被框起来，看起来像控制室和录音室之间的窗户。

　　12. 作为世界上仅有的 13 台此类调音台之一，经典的 UA 610 录音调音台锚定了空间。

　　酸涩的音符

　　为了解决这一发布会的困境，Fulop与环球音频的营销总监Erik Hanson和该公司的展览馆Czarnowski Display Services Inc.坐下来制定新的解决方案。最初，该团队决定重新调整大部分展览活动，以专注于现有技术，而不是市场上的新硬件。

　　“我们计划让音乐工程师和他们的艺术家在展位上现场表演，实时演示录音技术，同时也娱乐观众，”Fulop说。因此，即使新产品不可用，团队认为他们仍然可以继续使用现有产品进行体验。当然，展位可能不会达到Fulop最初想要的那种高潮，但足迹将基本保持不变，展览将继续下去。

　　身着古装的演员与与会者合影，并确保昂贵的设备在演出期间不会被无意中损坏。

　　然而，Fulop仍然需要一种方法来吸引流量，并在展会期间和之后为与会者提供一些可以谈论的东西，就像他们对新产品滔滔不绝一样。“无论我们想出什么流量建设技术，都必须引起轰动，尤其是在社交媒体上，”Fulop说。“这是因为我们想要接触的数千名音频爱好者被藏在他们的工作室而不是 NAMM，但他们在社交媒体和新闻网站上密切关注节目。他们监控博客，在公司网站上搜索新产品，并密切关注他们的Twitter提要。

　　鉴于这些额外的参数，Fulop和团队举行了一次头脑风暴即兴会议。最终，他们的注意力转向了公司丰富的历史，事实证明这是丰富的灵感来源。

　　环球音频本身就是一部音乐史，由比尔·帕特南于 1958 年创立，他不仅是一名录音工程师，曾与纳特·金·科尔、雷·查尔斯、弗兰克·辛纳屈、艾灵顿公爵和许多其他人合作，而且还是一位发明天才。事实上，他制作了许多经典的模拟设备，例如用于制作这些艺术家专辑的压缩机和放大器。这种丰富的历史延续至今，因为该公司是为数不多的继续生产经典模拟设备的大公司之一，在其加利福尼亚州斯科茨谷总部手工制造其遗产生产线中的每个组件。

　　然而，在老普特南在 80 年代去世后，小比尔·普特南最终掌舵并增加了一系列全新的数字设备和软件，包括从音频接口、压缩器和通道条到大量与硬件配合使用的软件“插件”。“所以我们是这个行业中为数不多的一只脚在过去，一只脚在未来的公司之一，”Fulop说。“我们的主要竞争对手已经生产了10到15年的产品，但我们有60年的历史，这在客户之间建立了一定程度的信任。此外，当销售声称可以再现模拟设备音质的数字技术时，您最好对模拟了解一两件事。我们的可信度高于其他人，因为我们不仅了解模拟设备；我们发明了其中的大部分。

　　毫不奇怪，环球音频的历史是该公司展位的一部分。“我们总是试图突出我们的传统，所以展位至少有一角专门用于我们的模拟设备，”Fulop 说。“但是，当我们坐下来集思广益2015年的解决方案时，我们仔细研究了如何在展览中代表这一遗产。2014年，我们只是把所有的模拟设备都扔进了一个悲伤的小角落，我们原本计划在2015年做类似的事情。因此，我们很快决定，无论我们想出什么新策略，都应该以某种方式更加重视我们的传统。

　　事实上，这种传统开始在维持环球音频的市场地位方面发挥越来越重要的作用。2012年，该公司推出了第一款音频接口Apollo，风靡整个行业。“销售额立即起飞，并迅速成为全球销量第一的音频接口产品，价格超过500美元，”汉森说。

　　展台内标语牌上的文字解释了遗产展示的内容，并用标语突出特色，“环球音频，自 1958 年以来定下基调”。

　　“但到了2015年，竞争对手开始紧跟我们的脚步，”Fulop说。因此，为了让这只大狗智胜行业幼崽，该公司的传统至关重要。“我们决定“依靠”我们的历史和我们作为行业先驱的地位成为关键的差异化因素，”Fulop说。“这种丰富的过去和模拟专业知识是新来者根本不具备的。”

　　面对无数挑战并寻找新的基于遗产的解决方案，Fulop 和他的团队在环球音频的摄影库中挖掘灵感。“在某个时候，我们在1966年海滩男孩录制宠物之声时，在老普特南的控制室里看到了布莱恩威尔逊的照片，”富洛普说。“然后这个想法就出现了。如果我们用尽可能多的真实设备和装备重建这个控制室，并为与会者提供照片操作和社交媒体搭配，会怎么样？虽然我们都同意采购材料可能是一个挑战，但它将为我们的遗产提供所需的存在，同时充当音乐爱好者无法抗拒的交通建设者。随之而来的是，通用音频遗产显示器诞生了。“

　　摇滚到老歌

　　走近NAMM 2015的半岛展台时，与会者不禁注意到空间一侧有一条长长的队伍拖曳。走到前面后，与会者发现了一个 10 x 10 英尺的显示器藏在环球音频展位的后角。面对过道作为一种独立的展览，空间被黄铜柱和覆盖着红色天鹅绒的绳索支柱绳索所包围。

　　空间的前面和中间放置着UA 610录音控制台，这是世界上第一个模拟录音控制台之一，由环球音频公司制造。由于只有 13 个这样的游戏，而比尔·普特南在 60 年代已经卖掉了它们中的一个，我们不得不寻找一个真正的控制台来锚定空间，”Fulop 说。“我们最终找到的那个是无价的。它录制了像“明天你还会爱我吗？”和“你已经失去了那种爱的感觉”这样的歌曲，工程师们用它为从雷·查尔斯到菲尔·斯佩克特的每个人制作专辑。在展位上展示这个控制台就像展示埃里克克莱普顿的吉他一样。音乐爱好者看到它几乎流口水。

　　位于调音台两侧的是一台Ampex 350双轨录音机和两台Altec 604扬声器 - 模拟时代极具辨识度和富丽堂皇的文物。在控制台后面，Fulop设计了一个巧妙的效果，包括一个65英寸的高清平板屏幕，看起来像控制室和录音室之间的窗户。

　　“我想要一些东西来给相对较小的展位空间一些深度，所以我们创造了这个类似窗户的展示，”Fulop说。“在演出之前，我们组装了各种60年代的音乐设备，以重现录音室的外观，并让一些公司实习生穿着古装。然后我们拍摄了他们设置设备和移动部件的场景。在贸易展上，视频在展位的平板屏幕上播放，给人一种工程师正在“玻璃”的另一边准备工作室的错觉。

　　同时，音响设备周围环绕着真实的道具，包括从极具时代风格的木镶板和现代金属家具到壁挂式隔音板和蓝白格子地板。“我们花了很长时间通过eBay和Google来搜索采购这些商品，”汉森说。

　　该展位在引起展厅轰动方面非常成功，与NAMM 2014的结果相比，Universal Audio的领先优势增加了73%。

　　然而，这次展览不是一个只能看不能碰的博物馆展览。相反，两名身着60年代风格服装的演员（他们负责保护珍贵的设备并吸引与会者）一次欢迎一两个访客进入空间进行特别的拍照。

　　就连照片都尖叫着“真实”。“为了保持显示器的真实性，我们从1963年的霍尼韦尔相机中获得了胆量，并用网络摄像头代替了它们，”Fulop说。“因此，与会者进入显示器并在控制台前坐下，然后其中一位演员通过连接到相机的遥控器拍摄了他们的照片。位于显示屏侧面的打印机制作了外卖黑白照片，标语是“通用音频，自 1958 年以来定下基调”。

　　但特定时期的体验并没有就此结束。在演员们扫描了他们的后，与会者在一台特殊的复古风格打字机前坐下，该打字机配备了USB连接，并与放在纸辊上的iPad相连。为了获得照片的数字副本并在Twitter或Facebook上分享，与会者通过打字机键输入他们的联系信息，然后将他们的数据发送到iPad，并最终将他们的照片转发到社交媒体网站。

　　与此同时，安装在显示屏外部的两个显示器循环播放拍摄的照片，让路人一睹风采，并促使他们排队制作一些自己的神奇照片。为了完善体验，附在支柱上的标语牌展示了使用环球音频设备的著名工程师和音乐家的黑白照片，文字包括照片上的相同标语以及有关展示内容的信息。

　　仅仅被著名的调音台所吸引——更不用说展厅中老式显示器的好奇心了——充满了高科技录音魔法，与会者成群结队地涌向展位，并在环球音频的空间周围创造了一个有点泥坑。

　　如果没有像展出的Ampex 350双轨录音机那样的60年代录音室，任何60年代的录音室都是不完整的。

　　“有10到15个人在排队等待拍照，”Fulop说。“展会管理人员不喜欢他们站在过道上，但我们展位的其余部分挤满了听艺术家和检查设备的人，所以真的没有其他地方可以去。”

　　事实上，该展位在引起展厅轰动方面非常成功，与NAMM 2014的结果相比，Universal Audio的潜在客户增加了73%，从1，425增加到2，472。在这些线索中，有900多条是在遗产展示中收集的。

　　更重要的是，社交媒体的结果使该公司之前的努力大打折扣。Fulop和他的团队设定了一个崇高的目标，即与2014年的结果相比，与活动相关的Twitter提及量增加50%。然而，事实上，与前一年相比，流量建设策略的提及量增加了58%，潜在Twitter印象增加了267%。虽然Fulop并不关注Facebook的结果（因为目标受众对Twitter更感兴趣），但与2014年相比，它的页面“喜欢”增加了25%，潜在印象增加了14%。

　　此外，根据汉森的说法，“虽然遗产展示不是专门针对媒体的，但我们在展会上的整体存在吸引了大量的媒体关注。我们在新闻印象、撰写的故事等方面超过了我们之前的所有 NAMM 结果。

　　名人也注意到了。“大量的音乐名人停下来用控制台拍照，”汉森说。“我们接待了从Stevie Wonder和Herbie Hancock到Depeche Mode的所有人。这真的是整部剧的热门歌曲。显然，Fulop的潜在失败结果是极大的成功，这要归功于一点创造力和公司摄影库的旅行。但也许一位评委对节目的成功说得最好：“面对最后一刻的“听闻”挑战，这位全明星转向公司的辉煌历史，为环球音频的展位体验定下了基调。在这样做的过程中，他不仅动摇了指标，而且还超越了竞争对手——并将他的公司重新确立为一家拥有历史的坚实公司，也可以引领音乐行业走向未来。太棒了！