晋中开发区农商银行“四个统一”扎实推进“晋享贷”营销

　　服务实体经济、支持三农小微是晋中开发区农商银行开展“晋享贷”营销的出发点和落脚点，该行以持续巩固市场根基，以“四统一”为抓手，凝聚全员合力，激发全员干劲，全面推进市场主体倍增。

　　统一思想，提高站位。该行党委高度重视“晋享贷”营销工作，统筹部署、周密安排、定期督导、强力推进，实现全行上下在“晋享贷”营销工作上，思想统一、目标统一、行动统一，该行先后召开动员会、再动员会、专题会，推进“晋享贷”营销工作，要求各支行紧紧围绕“增量扩面、提质增效”的目标，坚守 “回归本源，支农支小、做零做散”市场定位，加大对种养大户、个体工商户、小微企业主等支持力度，进一步提高小微企业贷款覆盖率、申贷获得率，把小额信贷做精、做专、做强，做成全行的亮点工程。

　　统一步调，精准营销。今年以来，经济发展回升向好，市场需求逐步恢复，为把握好利好形势，该行应势而动，以深挖辖内信贷需求潜力为抓手，组织各网点根据辖内实际开展形式多样的营销活动，特别是主攻普惠小微市场，抢占市场份额，全力以赴稳增长，调动起全员的能动性和积极性，确保把客户营销工作抓紧抓好。在贷款营销工作上，各网点亮点频出，陈侃支行在辖内二手车市场、潇河产业园区召开座谈会，仅通过召开座谈会，就授信112 户1667 万元；鸣谦支行持续推行客户经理包村制，实现“晋享贷”净增470户5939万元。

　　统一监测，及时督导。该行对竞赛活动建立动态监测机制，执行按日监测、按旬约谈、按月通报、按季评比制度，将考核压力传导到每位员工，确保各项指标稳步增长。通过监测让各机构知晓自身任务完成情况，明确进度和差距，加快营销，并通过横向对比，找出短板和不足，及时补齐；对在活动中推进不力、进度缓慢、弄虚作假的机构进行严肃问责，对于户数或余额减少，特别是对连续减少或停滞不前的一级支行及二级支行进行调度督导，通过考核指挥棒，真正实现稳步增长。

　　统一服务，党建引领。党员干部充分发挥示范带头作用，带领全体员工，进社区、进企业、进村镇，通过不间断营销，切实形成客户倍增效应；在营销过程中与提供“一揽子”金融服务充分结合起来，从存款、贷款、支付结算、便民金融服务及增值延伸服务等方面入手，为客户配置专属产品和服务，最大限度提高客户粘性和贡献度，创造实实在在的营销成果。特别是支行行长、部门经理充分发挥示范带头作用，本着“使命必达”的决心，增强交账意识，持续保持营销势头和充沛干劲。

　　下阶段，晋中开发区农商银行将紧紧围绕“增量扩面、提质增效”的目标，坚守“回归本源，支农支小、做零做散”市场定位，加大对个体工商户、小微企业主等的支持力度，进一步加大信贷结构调整及投放力度、拓展零售贷款市场、培育雄厚的基础客户群体，将“晋享贷”营销工作进一步做实、做细，落实市场主体倍增工程，提升金融服务质量。

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