美敦力：带量采购，既是机遇也是挑战！

　　来源：本刊编辑部组稿

　　美敦力首席财务官Karen Parkhill 今年2 月在该公司2023 财年第三季度的财报电话会议上曾提到，中国的带量采购政策对美敦力的影响比许多竞争对手都要大，因为该公司在中国的业务规模大、范围广。

　　曾有报道称，在2023 财年第三季度的业绩报告中，美敦力外科介入业务因在中国进行带量采购招标而下滑。但不包括中国销售额，该业务在本季度增长了5%。同样，该公司的心脏消融解决方案业务在全球增长了3%，而中国以外的心脏消融解决方案业务则实现了高个位数的增长。当时Geoff Martha 表示，神经血管业务在本季度增长了9%，但如果不是中国带量采购，该业务将增长几个百分点。

　　现在看来，除了神经血管业务受带量采购影响外，美敦力的这一不利因素已基本消除。他们在2024 财年第二季度财报电话会议上指出，美敦力预计将在2024 财年结束前克服中国带量采购政策带来的影响。

　　Geoff Martha 说：“我们正在努力克服这一影响，但这在很大程度上已经过去了。还有一些工作要做，但基本上已经过去了。”预计上半年在中国进行的一些批量采购招标已转移到本财年晚些时候进行。

　　Geoff Martha 之前曾表示，参加带量采购中标后，美敦力已经去除了大量的成本，包括销售和市场的（成本），去除这些成本可以减轻带量采购降价的影响，对美敦力来说，利润率少了，但是也还好。

　　另外，美敦力正在投资中国，这是一个大市场，而且在增长中，预测在过去的财年，因为带量采购的业务下降，有望在2024 财年开始持平，然后将重回高个位数甚至两位数的增长。

　　在2023 年，在中国市场，美敦力也有一些新的调整与布局，包括今年3 月的中国心血管平台架构的重大调整。美敦力中国地区心血管平台传统的7 个团队将被合并为3个，分别由三位负责人领导。

　　其中心脏节律管理、诊断业务及机械循环支持业务，心脏消融解决方案，心脏外科业务合并为1 个团队，由原心脏节律管理、诊断业务及机械循环支持业务副总裁林松（Forrest Lin）领导。结构性心脏病及主动脉本土化以及结构性心脏病业务和主动脉、周围血管及静脉业务合并，将由黄芳（Laura Huang）领导。冠脉及肾动脉交感神经消融业务保持不变，继续由陶嘉（Sam Tao）领导。

　　此外，该公司还在是生产制造和研发创新等方面进行了全方位布局，以降低“带量采购”对自身业务的影响。

　　不同的抉择

　　带量采购是国家医药卫生体制改革的重要举措之一，目前已覆盖医疗器械的各主要品类，在高值耗材、低值耗材、体外诊断试剂领域全方位开展。作为医改下的新常态，自2019 年以来开展医疗器械以来，带量采购对医疗器械行业产生更为广泛与深远的影响，在中国医疗器械市场，国内外多家医疗器械企业都受到了或大或小的影响。

　　北卡罗来纳州的采购专家Beroe 曾发布一份由Komarl Urde 撰写的带量采购白皮书，该白皮书称，该政策的目的是在全国范围内提供统一定价，提高中国的技术进步和创新能力，专注于高性能医疗器械和患者负担得起的医疗器械，并降低政府的医疗成本。

　　“在该政策的帮助下，医疗器械的价格大幅下降，”Urde 表示，“那些因经济拮据而迟迟不愿接受手术治疗的患者现在也有能力接受手术治疗了。”

　　如果通过带量采购中标，中标公司不需要在营销或管理成本上花费大量资金，而较低的中标价格会降低整体利润。但这并不是说外国医疗器械公司不能在中国取得成功。国外公司的医疗器械如果价格合理，仍会受到中国患者的青睐。

　　面对带量采购政策，国内械企拥有着价格、服务、效率等多方面的优势，在国产渗透率较低、生命周期较早的赛道，往往存在较大的增长空间。未来国内的医疗器械企业可以通过创新研发技术追赶和带量采购加速市场份额提升，顺利实现以价换量，保证稳定高增速模型。

　　跨国械企，有的进一步加码中国本土化生产制造和研发创新，而对于另一些国外医疗器械公司来说，带量采购政策足以让他们放弃中国市场。去年从Zimmer Biomet 分离出来的牙科和脊柱公司ZimVie 就因此而将其脊柱业务撤出了中国。

　　“一方面，这在价格上肯定是一个不利因素。另一方面，它也代表着一种机遇，因为你可以将优质产品、医疗技术推广到更多的患者身上。”J&J 首席执行官JoaquinDuato 在公司第三季度财报电话会议上说道。

　　Duato 说，受影响的医疗技术业务的逆风将持续到今年年底和2024 年的部分时间。他说：“展望2024 年，我们希望继续在中国实现强劲增长，中国仍然是我们增长的关键部分。”

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