“企业出海”需要充分做好科学评估

　　“随着全球展览业整体发展持续向好，以及中国各地各部门持续加大对企业境外参展的政策支持，2024年企业出国参办展需求将进一步释放，中国展览业‘走出去’步伐将进一步加快。”广州外展国际会展有限公司总经理侯洪冰日前在接受《中外会展》记者采访时表示，疫情前已定展位转展的需求在2023年基本完成，企业正在逐步加大新的展会需求。因此，2024年中国企业的出展需求依然强劲。

　　“出海”前需做好风险评估

　　侯洪冰强调，企业出海需要充分做好科学评估。他给出的理由是当前国际环境较为复杂，出海参展企业需要考虑的因素比较多。

　　随即，侯洪冰以中国企业普遍关注的俄罗斯会展市场为例说道：该国家由于受到欧美制裁，会展市场出现了很多真空区域，这对中国企业而言具有较高的吸引力。但有些出境参展企业在出海过程中并非一帆风顺，比如有的企业在申请美国签证时，由于有近期出入俄罗斯的记录而被拒签，因此出展企业需要做好首选目标市场或核心目标市场的全面评估工作。

　　“此外，国内各地政府也在积极推动企业出海，制订和发布许多支持鼓励企业出海的补贴政策。”侯洪冰告诉记者，对于出海企业的政策补贴，一定要透过现象看本质。补贴只能是引导而不应该成为是否参加境外展会的依据，因为补贴政策的不确定性，可能导致有些企业因自身经营不规范而最终无法领取补贴。比如在进出口数据、企业年报以及2024 年新增加的社保标准等，出展企业都要做到合规经营方可满足补贴条件。

　　欧美市场仍是中国企业出海首选

　　地侯洪冰表示，在当前的经济环境下，国内企业更关注的境外市场主要集中在欧美、中东、东南亚以及俄罗斯等地。随即，他逐一对这些地区进行了分析。

　　从全球市场来看，欧美市场由于较高的利润空间和较强的支付能力，依然是中国出海企业的首选目标市场，但由于经贸关系不稳定，业务渠道风险随之增加，因此进入欧美市场的门槛有所提升，对于新拓展境外市场的企业需要谨慎评估；另外欧美市场的部分展会对中国企业实施限制，企业还需做好应对方案。

　　中东市场同样是中国出海企业的传统市场，具有购买力相对较强、市场容量较大等特点。2023 年的秋季广交会上，中东买家云集，中国企业承接了大量的订单。由于中东地缘存在不稳定因素，中国企业对待该地区订单相对保守，对履约支付方面的要求相对较高。

　　俄罗斯市场对中国企业有着较强的吸引力，但它和欧美市场一样，同样存在履约支付方面的风险。而在东南亚市场，由于拓展成本较低，风险较小，语言障碍不明显，市场及消费同中国市场极为相近，更容易获得中国出境参展、办展企业尤其是新晋出海企业的青睐。

　　不难看出，不同地区的主办方对待中国企业的态度不一。欧美地区的主办单位对待中国企业态度较为苛刻。不过，对于外贸经验丰富，实力较强的企业，欧美市场依然是外贸出口的重要地区。而中东、中亚、东南亚、南亚、俄罗斯及非洲市场的展会对中国出境参展企业的欢迎程度较高，中国企业在这些地区的参展比例对于支撑当地展会规模尤为重要。

　　“不过，对于初创型企业，可以考虑东南亚和非洲市场，相对风险较低，容易拓展；对于成长型企业，中东、中亚和俄罗斯市场则具备很大的拓展空间。”侯洪冰补充道。

　　出海企业出现三个变化

　　身为广州外展国际会展有限公司掌舵者，侯洪冰早已练就了一双“火眼金睛”，他对企业出境参展的动态变化稔熟于胸。

　　他直言：“近年来，中国企业出展实力不断增长，企业对出展要求也在不断提升。主要体现在展区展位、展具配置、议价权三个方面。”

　　相较而言，中国企业现阶段对出展成本的诉求明显下降，但对出展效果的诉求却出现了明显上升。许多企业会要求主办方为其提供醒目的展区位置，诸如主通道的位置或双开口位置。与此同时，中国企业对于展区的展柜、照明及常规展具要求提高，展位布置也趋于多样化，正在向多元化趋势展示企业或产品；很多企业从以往注重宣传企业的规模开始向宣传企业的文化转变。

　　此外，受同行业竞争的影响，组展机构在面临同行业竞争的客观事实下，同主办单位的议价权也在不断提升。很多组展机构会加深与主办单位的合作，预留较好的位置给中国展商，并且会在服务方面尽力提升，中国展商出展的体验感得到明显改善。

　　“值得一提的是，与以往参展不同，2024 年出展人员的结构已经发生了很大的变化。”侯洪冰告诉记者，当前中国企业出展人员普遍具备了良好的语言和外贸素养，对于市场拓展和商务谈判的驾驭能力显著增强。对于出展机构而言，提升参展企业的体验感，如在酒店餐饮、交通及展会期间的服务方面，可以尽量优化。

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