家用医疗器械龙头如何造就？

　　随着老龄化趋势的加剧，银发经济正日益成为新的经济增长点，这为家用医疗器械市场带来了巨大的发展机遇。据第七次全国人口普查公报数据，2020年，中国大陆地区60岁及以上的老年人口总量为2.64亿人，已占到总人口的18.7％。从人口结构看，近10年间，中国已跨过了第一个快速人口老龄化期。随着20世纪60年代第二次出生高峰所形成的更大规模人口相继跨入老年期，中国的人口老龄化水平将迅速进入“快车道”。

　　成立于1998年的鱼跃医疗于2008年在深交所上市，成为“家用医疗器械第一股”，在家用医疗器械市场占据着领先地位。该公司目前拥有“鱼跃 yuwell”、“洁芙柔”、“华佗 Hwato”等几大主要品牌，涉及产品有制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖及试纸、红外体温计等医疗器械。

　　布局银发经济，实现业绩增长

　　过去几年，依托新冠疫情红利，该公司的业绩稳步增长，在日前发布的2023年全年业绩报告显示，他们在2023年实现营业收入79.72亿元，同比增长12.25%；实现归母净利润23.96亿元，同比增长50.21%；实现扣非净利润18.36亿元，同比增长46.79%。

　　鱼跃医疗表示，公司各板块业务通过出色的产品质量及使用体验，借助卓越的品牌影响力、高效的生产力以及优质的服务保障，成功推动业绩显著增长，得益于行业的不断发展与市场需求的扩大，公司的整体盈利水平也明显提升。

　　四五成的利润增长，这意味着鱼跃医疗交出了一张靓丽的成绩单，究其背后原因，在于其强大的品牌优势、丰富的产品线和创新的健康管理平台，以及他们积极布局银发经济、致力于提供更全面的健康管理解决方案的策略。

　　作为家用医疗器械品类布局最全面、产品线最丰富的企业，鱼跃医疗形成血压监测、体温监测、中医设备、手术器械等基石业务，呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控等核心赛道，急救、眼科、智能康复等高潜力孵化业务三大业务板块，为中国老龄化社会的刚性需求，提供了高价值的医疗解决方案，有望开启银发经济下的蓝海市场。

　　江苏鱼跃医疗设备股份有限公司集团董事、副总经理赵帅先生表示：“国内老龄化人口快速增长，对医疗器械市场需求很大。现在国内医疗器械市场规模已经达到万亿元级，并且我们的市场增速全球领先，国外医疗器械企业都很重视中国市场。面对国内快速崛起的消费需求和日益多元化的健康管理需求，拼规模、拼速度、拼低技术产品是远远不足以满足市场的快速发展。国产医疗器械必须站起来，深耕技术创新，以高质量产品，向品牌发展之路进发，代表中国医疗器械走向世界。”

　　把握家用医械市场机会，提供全面健康管理方案

　　家用医疗器械是医疗器械领域重要分支，《中国医疗器械蓝皮书（2020）版》指出，家用医疗器械在部分发达国家已占据整个医疗器械产业的40%，中国近几年比例仅为17%左右，仍有较大增长空间。随着外资企业在中高端市场构筑的壁垒逐渐被打破，国产医疗器械企业迎来黄金发展期。

　　鱼跃医疗凭借技术实力持续推进家用医疗器械产品创新，逐渐在以呼吸机为核心的诸多细分领域成长为国内龙头。尤其是近期第三代睡眠呼吸机的推出，意味着该公司在该领域实现巨大技术突破，对外资企业的垄断地位形成挑战。借助资本市场，鱼跃医疗还在不断推进自身业务拓展，构建品类丰富的医疗器械平台，该公司的综合竞争优势和抗风险能力不断增强。

　　制造方面，鱼跃医疗持续推进生产技术升级，所打造的集CNAS国家级产品实验室、智造工厂、数字化车间、柔性生产线、无人物流仓储、数字化用户服务、医疗大数据平台为一体的智能协同生产体系，被认定为国家级高端医用诊疗设备智能制造试点示范工厂。

　　凭借业内领先的研发实力以及雄厚的资本实力，该公司陆续通过自研和收购拥有了呼吸机、制氧机、电子血压计、自动体外除颤器、动态血糖监测系统等诸多创新产品，并逐渐发展出丰富的产品线。

　　自2023年初来，由于流感等呼吸道疾病相继发生，呼吸类医疗器械市场需求大增。鱼跃医疗在2023半年报就提到，公司呼吸治疗解决方案业务引领市场需求，实现同比109.99%的高速增长，其中，制氧机产品业务规模较去年同期增长达140%，呼吸机类产品业务增速超110%，雾化产品业务相关业务同比增速近70%。

　　目前，鱼跃医疗还在加码糖尿病领域。去年5月，鱼跃医疗向市场推出14天免校准的CGM（持续葡萄糖监测系统）产品。鱼跃医疗曾在2023年10月的机构调研时表示，产品上市后取得了较好的成果，尤其在线上有着亮眼的表现。公司在开展血糖相关领域的研发工作，预计2024年也会有相关新品上市。此外，公司新一代CGM产品已经在申请CE MDR认证中，相关注册事项的推进将会促进公司血糖产品外销业务的拓展。

　　品牌力来自产品和创新

　　医疗器械行业技术门槛比较高，属于多学科交叉的产物，医疗器械产品融合大量现代科学技术的最新成果，功能上往往具备一定特殊性。赵帅先生认为，医疗器械产品在技术和品质上的差异，很大程度决定了用户体验。“透过现象看本质，品牌力还是来自产品本身，只有做好产品，才有建立品牌的基础。在医疗器械行业，品牌力的打造与积累，非常考验企业的持续创新能力。”

　　鱼跃医疗以康复护理和医用供氧系列小型医疗器械起家。“创新重塑医疗器械”是其始终奉行的市场战略，研发方面的持续投入为该公司形成强大产品力，并在细分赛道实现领先奠定基石。

　　从行业品牌优势来看，鱼跃医疗凭借产品和创新“打下的江山”是非常显著的，其连续九年保持家用医疗器械领先品牌的地位，得到了消费者广泛的信赖与支持。

　　坚持自主创新20余年的经历也让鱼跃医疗目前的业务覆盖到600多种品类，近万个产品规格，为国内医疗器械市场的多元需求提供了丰富的产品解决方案。2023年，鱼跃医疗持续加码研发巩固专业技术优势，实现研发投入5.04亿元，同比增长1.61%，密集推出47 款新品、覆盖11 大品类，推动科研成果惠及全球。

　　据赵帅先生介绍，一直以来，鱼跃医疗都非常注重创新能力的培育和打造，遵循“创新重塑医疗器械”的企业战略，以创新为发展驱动力，持续加大研发投入，坚持依靠科技创新开辟发展新领域新赛道、塑造发展新动能新优势，为社会带来更高价值的医疗健康解决方案。

　　“目前，我们已建立了健全的研发体系和专业平台，通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，在上海、深圳、南京、苏州、丹阳、荷兰、德国、意大利等地，建立了十二大研发中心,依托全球化研发网络和多个国家级与省部级科研创新平台，持续对行业重点难点技术进行科研攻关。”赵帅先生表示。

　　此外，鱼跃医疗高度重视发现和培养战略研发管理人才，致力于培育一支高素质的、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍。并且围绕重点业务，不断进行人才储备，推进新品研发工作，持续提高创新能力，为公司长期稳定发展提供了持续动力。

　　责任与担当也贯穿着鱼跃医疗的奋进历程，与公司可持续发展战略相辅相成、相互促进。作为医疗器械企业，鱼跃医疗也在不断探索与时代背景和社会需求相契合的公益模式，形成了一些特有的社会责任参与方式，包括对医疗急救、病患关怀、乡村医疗建设项目的捐赠和公益支持，与专业机构合作参与慢病管理与急救普及，我们专门成立了飞鱼救援队，每年参与的马拉松公益保障超千场，开展“百场急救公益培训”“急救最后一公里”等公益培训，尽最大努力守护生命健康。

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