不出海，就出局

　　很难想象，2020 年之前还毫无名气的希音公司，在2023 年的估值就达到了1000 亿美元；同样让人震惊的是拼多多，在2023 年11 月29 日市值首次超越了阿里巴巴；同一年，字节跳动以约1100 亿美元的收入超过了腾讯……

　　闪闪发光的数据，超越同类大牛公司的本领，在让人羡慕的同时，也吸引了很多企业研究、效仿他们的成功模式，并将焦点锁定在了他们积极的出海布局上。

　　说到出海，今年以来笔者陆续从部分接触到的企业那里感受到，大家对于出海的关注度明显高于以往。有刚刚着手出海的企业，期待能够通过一些行业协会背书的海外活动拓展外销；有些企业则是在千方百计挖掘外贸人才、寻找海外代理等。交流中，这些企业大都把出海作为“逃离”当前国内市场超级“内卷”状况的手段，其中也不乏企业是为了规避欧美等国家和地区对中国制造设置的贸易壁垒。

　　有人甚至提出：不出海，就得出局！

　　看得出，当前企业对于“出海”这件事很迫切、很着急，然而，笔者却没听到几个企业拿得出有“章法”的出海策略。

　　出海不易！即便只是围绕业内绝大多数企业的出海目标——增加海外业务这个维度来说，也并不简单。

　　有些外贸企业、外贸人的经验，可能值得着急“走出去”的企业静下心来认真思考一下。

　　比如，“出海新人”们是否把这项工作作为了企业的“一把手工程”？这个答案直接影响企业能否成功出海。因为，目前大多数企业都寄希望于在海外延续自己的业绩上扬，是带着迎接鲜花和掌声的美好预期出发的，但现实状况大概率会是，企业在出海的前几年里要持续投入但业绩却不能快速增长。有专业人士分析，一个实力较强的企业，大约要用十年时间才能实现企业海外收入占比达到30％，在出海的前三年将这个数据设定在5%—10％都算是乐观预期。所以，出海需要决策者作为支撑。

　　此前，笔者也听一些行业企业提到，出海的策略是“平替大牌”。大家也深知大牌平替的基础是低价，但前提却是高质。很多企业都曾抱怨，即便是比肩国际水平的国产设备，在海外也会被低看一等，对于产品价格的话语权很弱。如今，这样的状况可能仍将延续，要出海，我们可能要把低价高质作为自己的标配，企业需要有这样的心理准备。

　　有些企业，做海外市场的模式就是照搬国内，且这样的企业可能不在少数。但面对不同地域、不同文化、不同理念，我们又如何靠着不变应万变？

　　虽然有人说不出海就出局，其实前提还得看大家肯为出海作出怎样的努力，毕竟，从没有人说过出海等于不出局。

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