闯出“花路”的义乌老板娘

　　老板娘清晨“拼”外语

　　“I can give you cheaper（我可以给你更便宜的）。”

　　“expensive（贵的），lowest price（最低价）……”

　　早上8点40分，一阵阵整齐而响亮的英语早读声传来，这并不是在学校课堂，而是义乌国际商贸城。每天清晨，这里都会有一场特殊的“外语晨练基地”，数百位义乌老板娘聚在这里，跟着老师大声朗读，时不时为单词做着标记。

　　“筐子他提，那就是数量，quantity。”星期一是“忙死day”，星期二是“求死day”，星期三是“为死day”，而到了星期五、星期六，终于是“福来day”“洒脱day”。

　　即便没办法说出完整的英文句子，“野生”的记忆方式也足以让她们用词语招揽顾客,“看到外商来了怎么办？friend friend！look look！good good！”再配合上她们手舞足蹈的招揽动作和热情非凡的笑脸，生意就在这“good”声中谈成了！

　　不少网友评论：“我高考都没这么努力”“不是在赚钱就是在学习的路上”“不愧是世界的义乌”……义乌老板娘们究竟有多“卷”？“早上上班第一件事就是去英语角学英语，店面都可以先不开。”

　　每天的英语课从早上8点40分到9点20分，老板娘们大都送完孩子上学，就利用客户到来之前的这段时间学英语。据了解，这样的英语训练营已经开设十七年了，英语课学习的内容主要针对与客户交流的常用语，如今，已经有50万人次参与过。

　　而她们为了能更好的和外商谈生意，晚上还会上夜校学习小语种。一位老板娘自我介绍的内容更是让人震惊：本身会英语，在浙江师范大学学法语，还在同时学阿拉伯语和俄罗斯语。

　　对义乌老板娘们来说，不会就学，语言是沟通上的壁垒，从来都不是人生的障碍。

　　不服输的“汪小姐”们

　　一部《繁花》，讲述了半部纺织史，半部中国外贸史。这部开年爆款影视剧让我们得以窥见上世纪90年代外贸人的艰辛历程。而在义乌，同样有着无数个不肯服输的“汪小姐”们，她们用自己的故事续写着属于这个时代的商贸传奇。

　　受2020年疫情影响，“世界小商品之都”义乌的生意曾一度遭遇短暂的停滞。当一些实体店老板感叹实体生意难以为继之时，那些同样从事传统实业的义乌老板娘们已经整装待发，快步跨入了电商的新赛道，纷纷转型成为了主播。尽管大多数老板娘对线上直播还是一知半解，面对镜头时难免有些手足无措，但丝毫不影响她们努力学、认真做。

　　当人们对AI的想象还处于智能化自动化的指令执行时，义乌商家已经开始让AI落地，真正成为了老板娘们的新本领。她们学习AI、应用AI，不仅用AI设计产品，还生成产品页面图、产品资料。据统计，如今尝试使用AI工具来辅助做生意的义乌商户已超过1万户，占到整个义乌市场商户的20%。

　　第二届全球数字贸易博览会上，经营雨伞生意的老板娘张吉英在AI的加持下，在镜头前无缝切换英语、法语、西班牙语、阿拉伯语等各国语言，和来自世界各地的外商无障碍沟通交流，一时间火出了“圈”。

　　而今年五月，#义乌老板娘登上纽约时代广场霸屏#的话题登上了热搜。面对镜头，她们侃侃而谈，用不同的语言介绍自己的产品，有的仅凭一个不到一分钟的英语视频就卖空了1000打（一打12双）圣诞袜。

　　除了外语和AI，义乌老板娘们还在学习各类课程，企业管理、产品设计、知识产权等等。甚至有的老板娘居然还跨界卷起了音乐，发行自己的首支原创单曲。

　　身上都有一股闯劲

　　从走街串巷的鸡毛换糖、售卖百货，到前店后厂自产自销的售卖模式；从贴牌生产贩卖劳动力的单一发展，到自有品牌的转型升级。如今，义乌是直播带货、AI赋能全面开花。

　　在义乌做翻译的丁力宝经常带着外商来采购，几乎每进入一家店铺，总有热情的老板娘递上名片。他对老板娘们的印象是，“身上都有一股闯劲。”他一直记得，在一个卖鞋的商铺里，老板娘为了挽留他们，着急地抽出样本图往前递的样子，眼里是极为恳切的神情。

　　据中国义乌网报道，义乌有65%以上的创业者都是女性，而市场主体中近一半的负责人也是女性。她们活跃在大小档口，熟练外语和经商逻辑，网罗起世界各地的商人，支撑着整个义乌商业世界的运转。

　　某种程度上来说，活跃在义乌市场的商贩们，也是中国人参与经济全球化的缩影。最早，她们用脚步丈量生意市场，将商品销往义乌周边县市；而后经历数次变革创新，逐步转型为现代化、国际化的商贸城。义乌人正在用自己的方式，让世界看到敢拼敢闯的中国精神，听见洪亮积极的中国声音。

　　义乌商品走向世界，全球客户也走向了义乌。2023年，义乌进出口总额达5660.5亿元，进口出口逆势双增长。

　　谈起龙年的发展，义乌老板娘们自信满满。正如历史上每一次迎接挑战，她们的回答都是：不断创新探索。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……