玫瑰成就的“爆款故事”

　　3天内超4000人加购

　　明艳动人的黄色礼服、浪漫俏皮的通勤装、前卫挺阔的冲锋衣……女主在剧中的多个穿搭引发关注并登上电商平台的热搜榜。其中，outdoor的黄色冲锋衣引发广泛关注，不仅成为了时尚的标签，更在户外运动市场上掀起了一股抢购狂潮。3天内不仅有超4000人加购，还不定时开启少量预售，下单要等一个月。

　　一家天猫旗舰店的客服表示：“最近有很多人来问，比较火爆，但目前没有现货，全尺码都卖断货了。”除了冲锋衣，随着电视剧热播，“刘亦菲同款饰品”“刘亦菲同款玫瑰旗袍”“刘亦菲同款离婚战甲”“刘亦菲黄色衬衫”以及玫瑰花茶、冻干玫瑰等也在近日纷纷登上淘宝热搜。

　　据了解，此次被热捧的珍珠饰品中，以一款名为“手拉手”的锁骨链最为抢手。有网友在追剧之后直言：“没想到本来奔着刘亦菲和亦舒的剧情去的，却愣是被剧中的珍珠饰品硬控了30秒！”不少网友纷纷晒出自己入手的同款饰品，并分享佩戴心得。

　　据媒体报道，有线下的珠宝店老板表示，“这两天那个电视剧开播，听说是刘亦菲戴了，马上就有顾客来问了。”“目前这款已经卖得只有样品了。”据他介绍，这款锁骨链是由淡水小米珠和14k注金配件搭配而成，是他们店里一直在做的款。刘亦菲同款的平衡木戒指也备受追捧。另一家珠宝店的老板表示，这款戒指以前一年只能卖出七八个，现在已经断货了，正在尽快补货以满足顾客的需求。

　　品牌联名搭上“顺风车”

　　在大热影视中做植入早已成为品牌营销的形式之一。除了传统的剧中植入，品牌还通过开发IP联名产品，让爆剧的流量得到充分发挥。

　　据悉，《玫瑰的故事》与11个品牌开展了联名合作，共同推出了联名产品或联名礼盒。品牌多为女性用户较多的美妆护肤、时装配饰和食品饮料品牌，较好贴合了现代女性题材和女主角的先锋女性人设。例如，在《玫瑰的故事》收官之际，“联名卷王”瑞幸上线了“黄玫瑰拿铁”，不仅体现了产品风味，又与剧集元素强关联。除了在纸袋和杯套上重现黄玫瑰的浪漫，瑞幸还推出了购买双杯套餐赠送黄玫瑰钥匙扣周边的活动。刘亦菲本人也在微博上打卡了这款“黄玫瑰拿铁”。

　　此次金典因总冠名和态度营销让人眼前一亮。去年底，金典官宣刘亦菲为品牌代言人。而这是刘亦菲近十年签下的唯一一个快消品代言。

　　金典在片头将金句台词与品牌广告做巧妙串联，还携手用户首次打造花路弹幕，在剧情名场面中打造创意互动广告，为剧中场景增添氛围.......把玫瑰的故事全面包围，在每个细节上下足功夫。不仅满足了观众对剧集的情绪价值需求，还实现观众、剧情与品牌的高度共情。此外还和粉丝共创定制包装及周边，在线下打造有机花房、复刻剧中名场面等等，进一步将品牌与故事IP强绑定，提升从剧粉到品牌用户的效果转化。一系列营销举措，被网友点赞“听劝”和“宠粉”。

　　体验式消费蕴含大潜力

　　《玫瑰的故事》热播以来，剧中的很多剧情、台词被网友纷纷二创演绎。一段由演员林更新扮演的角色大喊“北京到底有谁在啊”的画面，被央视网、北京文旅等众多官方账号剪辑视频“玩梗”，最高点赞量超百万。各地文旅也加入“玩梗”大军为当地拉了一波好感。

　　高考招生期间，各大高校也加入其中。和剧中女主有关的复旦大学和清华大学的招生宣传也进行互动，用角色来吸引学生。

　　近年来，被影视剧带火的消费越来越丰富多元。这届网友对各种旅行目的地、美食、运动等来者不拒，只要够有新鲜感，“小众”也能变“大众”，带来一波相关的消费热潮。

　　一部热播剧《繁花》激发了“同款效应”，16888元繁花套房抢不着，胡歌繁花同款西装定制电话打爆，上海黄河路旅游热度飙升；优酷热剧《偷偷藏不住》带动原著小说销量提升，剧集同款商品总成交金额破千万元；《我的阿勒泰》热播，也让新疆阿勒泰成为很多人心中的“诗和远方”.......

　　如今的消费者更注重产品和服务带来的独特体验和情感价值，而非单纯的功能属性。因此，消费生态系统也比以往更加多样化、更加敏锐、更加蓬勃，剧情带来的消费蕴含着大潜力。

　　对此，专家认为，影视剧的功能，决定了它可以带动很多市场消费点，但这绝不仅仅体现在“某某同款”的热卖上，还蕴含着很多产业增长点，甚至能够打造出文化全产业链模式。