电竞装备第一股出征“双11”

　　文 本刊记者 王振麟

　　今年的“双11”如期而至，开始的时间也是历届最早。从当前各大平台发布的战报来看，在当前“双11”优惠以及以旧换新政策的带动下，家电以及3C数码产品销量增长巨大。游戏主机、游戏本、游戏手机、外设等一系列电竞装备成为部分消费者的首选，消费力在“双11”期间进一步“释放”。

　　在众多电竞装备企业中， 雷神科技以其锐利且不俗的外观设计以及高性能的产品脱颖而出。作为北交所“电竞装备第一股”，同时也是青岛本土的知名电竞消费品品牌，雷神科技面对“双11”大考以及行业变化，会如何“运营发育”？

　　机遇与变化

　　可以笃定地说，2024年对游戏厂家以及电竞装备企业无疑是“相当快乐的一年”。

　　今年全国各地开启的以旧换新政策，带动了诸多消费，消费潜力得到释放，游戏本作为笔记本的细分产品，销量也随之增长。今年8月份，《黑神话·悟空》的正式发售，在提振了国产游戏市场的同时，更是带动了一大波游戏玩家的“换机潮”。

　　“最直接的影响是引发了消费者的迭代需求。长期以来，除《绝地求作为北交所“电竞装备第一股”，在众多电竞装备企业中，雷神科技以其锐利且不俗的外观设计以及高性能的产品脱颖而出。

　　电竞装备第一股出征“双11”生》外，很少有游戏能推动这么大规模的硬件提升需求。通常情况下，大家都是在性能过剩的状态下玩游戏，例如主流游戏《英雄联盟》《炉石传说》等，这些游戏即使在较低硬件配置下也能流畅运行，因此许多玩家不追求更高的硬件配置。”谈起《黑神话·悟空》所带来的变化，雷神科技营销总经理邢伟绅难掩兴奋。

　　这波“红利”所带来的收益，在雷神科技公布的2024年三季报中有了直接的体现。据财报显示，前三季度实现营业收入20.07亿元，其中第三季度，公司收入7.81亿元，同比增长9%。

　　8月、9月“换机潮”的浪花，随着“双11”的到来进一步延续。而今年“双11”的变化，雷神科技已经敏锐地察觉，未来发展需要做出调整。

　　邢伟绅告诉记者， 对今年市场感触最深的变化有三点：一是平台策略的变化。“今年发现价格已不再是唯一的决定因素。实际上，这一点已经被广泛提及。平台之前也在强调品质，但在今年显得尤为重要。即便是那些曾经以低价竞争的线上平台，现在也在努力提升其产品质量。”

　　二是消费端的消费策略变化，消费者更为关注“质价比”。“今年市场关注点已从‘性价比’转向‘质价比’，消费者尤其是年轻消费者在购物时，不再单纯地追求低价，也不再盲目地崇尚高价品牌，而是更加注重产品的质量与价格之间的平衡。高质量的产品能够带来更好的使用体验，更长久的使用寿命，减少因质量问题而产生的维修和更换成本。”因此更高的“质价比”以及更好的售后服务让消费者有更好的购物体验，变得极为重要。

　　最后是品牌端的变化，“其实今年很明显的变化就是新国货的占比高了。”邢伟绅谈道，目前国内市场，美妆、服装、笔记本等品类，品牌格局发生改变，国产品牌“质价比”很高，所以消费者也不再“迷信”国外品牌。

　　预见变化， 做出改变。雷神科技在紧抓产品“质价比”，保持线上销量稳定增长的同时，正在快速建立自己的产品体验店，从纯电商变成线上线下相融合的品牌。这些门店在为消费者提供线下售后服务，提升消费者购物体验的同时，将会承载更多功能，例如举办粉丝会、电竞比赛等等，使雷神科技与年轻群体间建立起精神交流与价值共鸣，从而传达“只为游戏而生”的品牌文化，将消费者转化为忠实的品牌粉丝。

　　“今年我们门店数量预计突破100家，未来数量将达到300家，覆盖全国一二线城市。”邢伟绅告诉记者。

　　出海，势在必行

　　国内电竞装备市场的竞争一直是相当激烈的，从游戏笔记本、游戏鼠标键盘再到电竞椅等产品，每个品类都有大大小小数十家企业在其中竞争。

　　单说游戏本市场， 过去与雷神科技旗下品牌“ 雷神（ T H U N D EROBO T ) ” “ 机械师（MACHENIKE）”一同竞争的有戴尔游匣、机械革命、联想拯救者等。近几年，不只是传统PC厂商开始发力游戏本领域，新晋的手机厂商，包括荣耀、Redmi等，也推出了游戏本产品，促使当下的游戏笔记本市场进入“红海”竞争。

　　出海，对于雷神科技就是势在必行。2020年，雷神科技开始积极开拓海外市场，入驻了亚马逊、速卖通、Shopee等电商平台。

　　不同国家和地区拥有独特的文化、消费习惯和法律环境，这是每个出海企业都会面临的挑战，想要产品赢得海外用户的“芳心”，需要深入了解并适应这些差异，进一步对产品和服务作出本地化调整。

　　针对东南亚市场， 雷神科技主推了K500机械键盘，在马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚多国持续蝉联Lazada热卖榜TOP1，东南亚市场成为雷神科技海外市场增长的“主力军”。针对欧美市场，雷神科技主推TNT游戏台式机，在美国、英国、德国等国家的亚马逊平台上都获得了高分评价。

　　2023年，雷神科技海外业务实现营收7.3亿元，同比增长51.21%，单品更是常年稳居海外电商的类目TOP1。

　　不止于电竞装备

　　雷神科技在拓展产品线广度与深度的同时，深入探索电竞产业的边界，积极构建自身的生态圈。

　　产品方面，雷神科技采取“电竞+信创”双轮驱动战略，深度布局国产信创，打造“第二增长曲线”。其电竞产品与海思、京东方等合作伙伴深度合作，探索基于电竞场景的星闪技术深度应用以及电竞显示技术的升维创新，相继发布全球首款星闪电竞鼠标、首款仿生蜂鸟屏等创新产品。

　　在信创赛道， 雷神科技基于在PC、游戏笔记本产品上的技术积累与研发经验，与麒麟软件、宏杉科技等公司深度合作，推出行业首款海光3350M芯片移动工作站，中标云南电网采购项目等200多个项目，入选“2023年信息技术应用创新典型解决方案”。

　　游戏产业与电竞产业带动的不只是电竞装备市场的发展，数据显示，2023年，全国电竞酒店市场规模已增至190亿元左右，较2018年7.72亿元复合增长了90.17%。2024年一季度，全国电竞酒店消费人次达6892万，同比增长20%，行业整体市场占有率提升至71.4%。与成熟的游戏产业、电竞装备产业相比，处于快速成长期的电竞酒店，已初步显现出成为电竞产业潜力新增长极的趋势。

　　今年9月，雷神电竞酒店成功签约湖北省鄂州市、江苏省淮安市等四省四城的五个新项目，累计覆盖全国24座城市，势头强劲。今年国庆期间，部分雷神电竞酒店连续多日满房，平均可出租客房收入达到444元。

　　“当前的‘Z世代’是与互联网、游戏一同成长的，游戏已成为他们的主要社交途径，是游戏产业、电竞产业最主要的消费人群。”邢伟绅谈道，对于雷神科技而言，如何在这群年轻人中不断“刷脸”，电竞赛事是一个很重要的方式。

　　电竞赛事是一个巨大的“ 流量池”，它提供了一种与用户进行最直接交流的途径，使雷神科技能够了解当下年轻人的想法和爱好。另一方面，电竞赛事对提升用户粘性、带动更广泛的跨界人群，推动电竞全民化的作用是无可辩驳的。

　　雷神科技，诞生在以制造业为基石的青岛，十年的时间，凭借创新走到了“电竞装备第一股”，不断进取之下，正为城市产业与消费增添年轻新锐的气质。