国家级展会或成外资企业拓展中国市场的重要抓手

　　在近期举办的第二届链博会上，众多外资企业纷纷高调亮相，不仅展示了他们的最新技术和产品，更是在由总理亲自主持的参展企业座谈会上表达了对中国市场的信心。而这样的场景在近年来的进博会上同样不断上演，多家外资企业包括外资展览巨头每年都要“打卡”进博会。综合来看，这些头部国家重点展会，在新时代背景下，正逐渐凸显出它们独特的战略意义。

　　国家级展会是外资企业掌握中国政策走向和高层态度的重要窗口。近年来，国际贸易形势复杂多变，国内经济发展形势起伏波动较大，加上复杂的民间舆论，许多外资企业对于中国的投资政策及其对外资的态度是心存疑虑的，而中国市场又占据着重要地位。所以这些外资企业的高层需要亲自到中国亲身感受、眼见为实。通过展会，外资企业得以近距离观察中国市场的变化，深入了解消费者的需求，从而更加精准地制定市场策略。

　　国家级展会成为外资企业在华开拓业务的桥头堡。外资企业之所以重视中国市场，很大一部分原因是因为中国市场占比巨大，不可舍弃。以此次链博会为例，苹果公司CEO库克亲自参与，并在总理主持的座谈会上发言，显示了苹果公司对中国市场是十分看重的。而这一切都要归功于中国在苹果供应链中的特殊位置。苹果的200家主要供应商中有超过80%在中国生产，苹果甚至将这句话放在本届链博会的展台上作为醒目的标语。苹果在中国的供应链体系涵盖了零部件制造商、包装生产商、手机镜头制造商等多个领域。中国是苹果的重要市场之一，多年来苹果在中国的销售额持续增长，但是近年来随着国产手机的崛起，苹果在中国市场也面临着很大的压力。库克参加此次链博会，一方面是向外界传递了苹果对中国的承诺和信心，另一方面也是进一步巩固苹果在中国的供应链体系。

　　更为重要的是，近年来随着国际形势的复杂多变以及后疫情时代的政策后遗症，外国企业来华参展变得更加繁琐和复杂。据一位中字头行业协会的展会负责人介绍，当前展会接待境外参会参展人员不仅需要审批，且审批程序冗长，文件繁多，并且需要接受各个方面的监督和要求。而国家级展会组织架构层级高，政务协调能力强，在接待外宾方面有着较高的自主权，这些展会未来将成为外资企业及其高管进入中国开展商务活动的一条捷径。

　　当然，外资企业参与这些展会，还有一层含义，即向中国高层和官方传达一种态度和善意，以获得政府的认可，便于今后在中国市场的发展。鉴于此，未来的高端政府展会平台不仅会成为外企的探路石，也将为渴望开辟海外市场的中国企业提供一个新的角逐场。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……