数字经济背景下农产品营销推广模式研究

　　叶婷（天府新区航空旅游职业学院）

　　摘要：在数字经济迅速发展的背景下，农产品的营销推广模式迎来新的变革机遇。如何抓住这一机遇，推动农产品销售并增强农业经济活力，已成为当前推动农业迈向现代化发展的重要议题。本文阐述了数字经济的概念，分析了在数字经济时代农产品营销推广模式面临的问题，包括基础设施薄弱、数字化营销意识不足、缺乏专业人才指导以及品牌意识不强等，针对这些问题，提出了相应的解决措施，旨在为农产品营销推广模式的转型发展提供理论依据和实践指导，以期促进农业经济的高质量发展。

　　关键词：数字经济；农产品；营销推广模式；创新

　　在数字经济蓬勃发展的背景下，农产品营销推广模式迎来深刻变革：加速农业数字化进程，推动信息技术与农业生产、加工、销售等环节的深度融合；拓展农产品的网络销售渠道，鼓励电商平台与产地建立对接机制，发展直播电商等新兴营销模式。这些变革表明，要积极推动农产品营销的数字化转型，通过技术赋能提升其市场竞争力与销售效率。因此，研究和优化农产品的营销推广模式，不仅是推动农业经济发展的关键措施，更是推动农业产业升级的必然之举。

　　数字经济概述

　　数字经济是继农业经济、工业经济之后的新型经济形态，其特征是将数据作为关键要素，以现代信息网络为载体，并依靠信息通信技术的深度应用与全要素数字化转型，推动经济效率与公平的有机统一。数字经济的实现依赖于一系列前沿技术的支撑，如大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能和5G通信等，这些技术共同构成了数字经济的技术基石。在应用层面，数字经济催生了“新零售”“新制造”等全新的商业模式。这些模式突破了传统时空的限制，使生产和服务的各个环节能够在全时域、不受地域限制地进行。同时，数字经济具有极强的产业融合性。信息技术的普及使得传统行业不再独立运行，而是通过数据与资源的共享实现跨界协作。例如，农业与数字技术结合产生了智慧农业；制造业与信息技术融合成就了智能制造。这种产业之间的深度融合不仅提高了生产效率，还催生了诸多新业态和服务模式，为经济高质量发展提供了强劲动力。因此，也可以说，数字经济的本质在于通过数据和技术的整合，使各行业从根本上获得生产力的跃升，并为社会的创新发展提供更多可能性。

　　数字经济时代农产品营销推广模式存在的问题

　　一、基础设施建设薄弱

　　在数字经济快速发展的背景下，农产品运用数字化技术营销推广是一项复杂且系统的工程。它不仅涉及农产品的生产、加工环节，还涉及仓储物流、市场销售和售后服务等环节，每一环节都需要高效的数字技术支持和信息化服务，才能确保整个流程的顺畅运作。我国农业数字化发展相对滞后，农产品的信息服务体系尚未完善，难以为农产品的全链条营销推广提供足够的技术支持和服务保障。部分关键节点缺乏数据化和智能化的支撑，导致生产和销售环节的效率低下。加之乡村地理环境复杂，地广人稀，人口分布零散，使得数字基础设施的建设和维护面临极大挑战。乡村地区交通网络发展缓慢，信息通信设施难以覆盖偏远地区，进一步阻碍了数字技术的普及和应用。除此之外，乡村地区经济基础薄弱，地方财政收入有限，难以支持数字基础设施建设所需的大规模资金投入。部分乡村项目依赖有限的财政支持，难以承受数字化基础设施的高昂成本，制约了乡村的数字化发展，导致信息技术在农业中的应用难以实现有效推进。

　　二、数字化营销推广认识不足

　　农民对数字化营销的认识和理解较为薄弱，导致这一新兴模式的潜力尚未被充分挖掘。部分农民缺乏基本的电脑操作技能和网络知识，难以熟练使用电子商务平台、社交媒体等数字化工具，这种知识与技能的短缺限制了他们在网上销售农产品的能力。农民在开设并管理在线店铺、发布产品信息、优化展示内容、与消费者互动等方面往往面临困难，因而难以实现有效的产品推广，限制了农产品的市场扩展和品牌建设。不仅如此，部分农民对社交媒体等新兴营销方式的潜在价值认识不足。尽管直播带货、短视频营销和社交平台推广在城市消费者中日益流行，且已成为许多农产品推广的主要手段，但部分农民对这些平台的商业价值缺乏了解，未能意识到利用这些工具可以迅速提升农产品的曝光度和市场影响力，容易错失通过数字化平台扩大产品影响、增加销售额的机会。

　　三、缺乏专业人士的指导

　　当前，乡村地区的农业推广服务体系仍然以传统生产技术为主，缺乏对数字化营销的专项指导和培训。虽然部分地区已开始开展电子商务方面的培训，但内容多停留在基础操作层面，未能提供深入的营销策略培训。这种片面的培训内容使得农民无法系统掌握数字化营销的核心技能，难以通过电商平台和社交媒体有效推广农产品，从而限制了农产品在市场上的竞争力和影响力。此外，受限于经济发展水平较低、就业机会稀缺，乡村地区在吸引和留住数字化技能人才方面存在困难。随着城市化的加速和产业结构的调整，许多具备数字化知识和技能的年轻人更倾向于到城市发展，以寻求更高的收入和更广阔的职业前景。这加剧了乡村地区在数字化转型中的人才匮乏问题，使得部分农民在数字化营销的过程中缺乏专业人士的指导和支持，难以应对市场变化和技术更新的挑战。

　　四、产品品牌意识不强

　　在激烈的农产品市场竞争中，品牌建设对提高产品的竞争力，降低产品同质化带来的负面效应具有重要意义。部分农民和农业企业缺乏对品牌建设的系统认识，在包装设计、宣传推广和营销策略等方面投入不足。这种品牌意识的欠缺，使得许多质量优良的农产品未能获得应有的市场认可，也难以树立长久的品牌形象。尽管产品品质过硬，但缺乏系统的品牌包装和推广策略，使得消费者对产品的认知度低，信任感不足，直接影响了产品的市场接受度和经济收益。农产品的品牌建设不仅仅是设计一个标识或包装，而是要通过一系列营销手段使消费者对产品产生积极、稳定的认知。例如，专业化的包装设计和高效的宣传推广能够突出产品的独特性和优势，提高消费者的购买意愿，进而建立良好的市场口碑。反之，忽视这些品牌建设要素，会使得产品在同质化的市场竞争中难以脱颖而出。

　　数字经济背景下农产品营销推广的发展路径

　　一、加强农村地区数字化服务设施的建设

　　在推动乡村振兴和农业现代化的背景下，农村地区的数字化设施建设已成为释放农村经济发展潜力，拓宽农产品推广营销渠道的关键，因而应加强对农村地区数字化服务设施的投入。首先，应注重信息技术与农村经济的深度融合，建设高效、智能的数字基础设施，确保信息资源的覆盖面和利用率大大提升。农村地区的宽带网络、5G 覆盖、数据中心等设施会打破信息鸿沟，实现信息网络的无缝连接，为农业产品的智能化生产和管理提供强大支撑。其次，智能技术的引入可以优化农业的生产与管理，提升资源利用效率，推动农业从传统的低效模式向现代化、数据驱动的模式转型。具体来说，构建电子商务平台，可使农产品销售突破地域限制，拓宽市场渠道，提升市场竞争力，为农民带来更多收入。再次，应注重冷链物流和溯源系统的建设，保障农产品在流通中的质量与安全，提高消费者信任。最后，推动乡村数据中心的建立，可收集、存储和分析农业生产、市场流通及环境资源等方面的数据，提供实时的分析和决策支持，为农业生产和管理提供数据依据。

　　二、普及农民的数字化营销推广知识与技能

　　提升农民的数字化知识与技能，不仅能帮助他们有效利用电子商务平台推广农产品，也能让农村地区更好地融入现代经济体系。为实现这一目标，必须加强数字化相关的技能培训和教育，打造适合农村实际情况的培训体系，为农产品网络营销的成功奠定基础。数字化培训内容应当包括电商平台操作、数据分析、网络营销策略等方面，以提升农民的实战能力。例如，通过电商平台的培训，农民可以掌握产品上架、订单管理、客户服务等基础操作，提升电商平台的操作熟练度。数据分析方面的培训可帮助农民了解市场需求和消费者偏好，调整产品策略，提升农产品的市场竞争力。网络营销策略的培训则能帮助农民掌握社交媒体、直播带货等推广手段，提高产品的市场影响力。在培训过程中，应注重开展面向农民的实操性培训，而不是只进行知识讲解。模拟电商场景和线上互动的方式，可以帮助他们深入了解数字化营销工具的使用，提高自信心和操作能力。在此过程中，要不断完善和深化这种培训体系，帮助农民有效利用数字平台和资源，让农产品在广阔市场中获得更多曝光机会，实现更高的市场价值。

　　三、打造数字化农产品龙头企业

　　数字化农产品龙头企业在提升农村产业竞争力、吸引并留住人才的过程中扮演着关键角色。作为乡村产业发展的核心支柱，龙头企业不仅能为当地经济发展树立示范标杆，还能在科技创新、生产标准化、营销推广等方面发挥带动作用。龙头企业的建立应当涵盖从农产品种植、加工到销售的全链条服务，通过引入先进技术和标准化生产流程，帮助农民实现生产的规范化和效率的提升。同时，这些企业还可以在科研开发、冷链物流、智能配送等环节投入资源，确保农产品的高质量产出和供应链的畅通，进一步提高产品的市场竞争力。在打造数字化龙头企业的过程中，可以参考“企业+ 基地+ 农民+ 直播”的合作模式，有效提升农产品的品牌影响力和市场覆盖率。这种模式整合了企业的资源和技术优势、基地的生产能力、农民的参与以及直播带货的强大推广效果，使农产品的销售方式更加多元化。企业负责提供技术支持和培训，确保产品质量和标准化；基地则作为稳定的生产来源，保证充足的货源；农民在生产中加入并借助数字化平台参与直播推广，与消费者直接互动，增强产品的可信度。这种合作模式不仅拓宽了农产品的销售渠道，也增加了农民的收入，提高了他们参与数字化营销的积极性，进而吸引更多拥有数字技能的人才回流农村，促进农村经济的良性发展循环。

　　四、基于地方特色打造乡村品牌形象

　　在打造乡村品牌形象的过程中，基于地方特色是实现农产品差异化竞争的关键。农业的“双分散”格局—分散生产和分散销售，导致单个生产者在市场上难以形成足够的影响力，往往陷入同质化竞争。打造具有地域特色的农产品，则可以有效规避这一问题。特定产区的自然条件和生产技艺使得一些产品在品质和品相上独具特色，成为消费者信赖的地理标志性产品，像库尔勒香梨、阳澄湖大闸蟹、西湖龙井等农产品因其特定的产地和独特品质，赢得了较高的市场溢价。为在市场中保持这些品牌的独特性和信任度，乡村品牌的建设应注重产品的标准化，建立健全的质量认证体系，严格执行产品品质标准，提升产品公信力。然后通过地理标志认证或保真认证，确保产品原产地真实性，使消费者能够清晰辨别品牌价值，提升其忠诚度。品牌管理中要防范不符合标准的产品使用区域品牌标识，防止品牌价值的透支，构筑品牌的长期竞争优势。

　　结语

　　综上所述，农产品数字化转型已成为推动农业现代化发展的重要驱动力，不仅有助于提高农民收入，还能提高农业的创新活力和市场竞争力。在全球化和市场竞争日趋激烈的背景下，农民应主动拥抱数字技术，积极学习新的营销推广方式、注重品牌形象的建立、与地方龙头企业开展合作，进一步提高农业产业链的综合实力。同时，相关部门应加大政策支持力度，为数字化转型提供必要的技术、设施、资金和培训支持，构建现代化、智能化、数字化的农业生产体系。

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　　作者简介：叶婷，硕士研究生，讲师，研究方向为企业管理、市场营销。