创意商业的思想家 闪迪亚太区副总裁吴家荣
- 来源:新潮电子
- 关键字:创意,思想家,闪迪,吴家荣
- 发布时间:2011-08-04 09:54
从磁碟、到光存储、再到闪存产品；从KB时代、MB时代、至GB时代，虽然存储的重要性从未减弱过，但存储产品从未像今天一样被人“忽视”——或许正是因为存储产品已经极为普及，每个人都未意识到随身的产品经历着翻天覆地的变化；或许是因为网络技术的进步，为人们打开了另一个存储的时代，无论如何，闪存部是其中不可忽视的一环。
在闪存的众多厂商中，有一个被称为数据的”投递”者、信息的“启迪”者、记忆的“分享”者、闪存的“引领”者……之所以这么说，是因为它创造了闪存技术、并引领了闪存技术的发展、伴随了整个市场的成长，他的名字在全球范围内享受非常高的知名度——它便是人们耳熟能详的San Disk。
SanDi sk在中国被称为闪迪——“闪”代表闪存，又代表速度，既体现了SanDisk是闪存世界的领先品牌，又诠释了SanDisk产品在读写速度上的极致表现，“迪”代表启迪，也吻合了SanDisk的品牌特性，就是能够带给消费者不同应用场景的存储体验和生活启迪。闪迪的强大，在于它拥有强大的创造力，它在世界范围内拥有近三千项专利，其中大部分都是支撑闪存产品的关键技术。令人惊讶的是，整个闪迪公司的员工仅有三千人，却创造了人均上千万的业绩，即使在拥有极高创造力与生产力的科技行业内，也是一个令人难以追赶的纪录。
在他们的一员中，有一位名为昊加荣的智者对每一位中国的闪存使用者言意义非凡，正是他，将代表闪存顶尖技术的闪迪产品带到中国、印度，以及亚洲的每一个国家。而纵观他的经历，每一步都与亚太市场密不可分，也被称为在亚太市场经营与品牌塑造上“神经刀”般的犀利人物。而闪迪在中国市场的长足发展，与他的远见卓识密不可分。
在接受《新潮电子》的专访前，身为闪迪亚太区副总裁的吴加荣正在着手一项重大的”中国战略”，它的重要性涉及到闪迪未来数年在中国的重大每一项策略的制定、每一个市场策略的制定。他总说自己是一个商人，而在众多业内人士的眼中，他更像一位智者，闪迪亚太集团，甚至整个亚太地区的闪存市场，都在沿着的吴家荣先生的预见向前发展。
吴家荣：闪迪在中国的发展跟中国宏观的改展状况有很大的关系。比如中国有全球最大的手机用户群仅中国移动就有引乙多个用户这也是中国经济快速发展的体现。三、五年前手机还是体现个性与身份的产品而现在却已成为了人们的必须品，另外科技也是推动力量之
市场上出现了越来越多的智能手机与今年流行的平板电脑提供给人们的应用也越来越多这也大大推动了人们对闪存卡的需求，可以看出个人生活习惯的改变、国家的发展科技的进步部与闪存卡的兴衰息息相关，另一类根受欢趔的数码产品是影像类产品特别是单反相机的流行让人们在个性化方面能够找到自我实现的感觉。影像类产品同样也带动了闪存的发展像高蘧SD与CF卡都得到了对连拍速度有较高要求的单反用户欢迎。第三方面涉及闪存的是云储存的解决方案闪存在其中充当了数据传输介质的作用。以上三方面均是以闪存开发与制造为主的闪迪公司非常重视的目标市场在中国也是具有非常六潜力的市场，甚至可以说，闪存甚至已经深入到我们的生活之中每天都有相当多的时间部限闪存有接触。基于这些需求，我们对于整个市场的看法是非常乐观的。
吴家荣：对闪迪而言将产品带入中国市场，首先是要建立品牌。先谈品牌，以后就有策略推出，以后的每一步路都是基于品牌建设而制定的。闪迪对于品牌的维护、管理，都是为了提升最终用户的信心，也只有持续地重视这些生存的基础，才能把品牌影响力建立起来。消费者购买一支U盘—一块闪存卡一这些直接的购买活动都会留下深刻的品牌印象，也会伴随购买建立起品牌依赖性，不仅是中国，甚至全球的消费者，对于闪迪品牌的认知是非常重要的。品牌依赖性的建立一是一个长期的过程一不是一个、两个广告就可以实现的，而是由不断的新产品、技术的推出来支撑的。我们通过策略性的行为来支持品牌的信誉发展，对于是否采用围棋中的方式来制订我们的策略，我觉得不能以一言概之。最重要的是坚持自己的方向，并制定出与同业者不同的策略，制定策略的过程中必然会遇到不少阻碍。比如，我们的策略会受到其他厂商影响，甚至还有一些厂商模仿我们的策略，如何做出自己的品牌个性才是保持领先的基础
采用“取势”还是“取实地”的策略，必须首先考虑市场的具体七请况是否适合，是从jb京止海、广州等一线大城市人手，还是由下游市场向一线市场逆袭，这就袋乎一个厂商的策略方向肆，国的市场太大，我们的策略只能根据当地市场的策略去布局，在某些局布市场上，我们可以采用“取势”的方式：而男一些市场上，我们又可以采取”取实地”的策略，总之，选择合适的策略才能够带动品牌深入到这些市场中去。
eFashion：对于国内三、四级城市市场的培育，闪迪会采用哪些的策略呢？
吴家荣：应该说是分享吧，我们对于三四级市场的策略，是从现有的市场基础下来制定下一步目标的。按闶存卡的普及程度来看，如果不将渠道延伸到三、四级市场，那么必将落后于人。坦白来说，像600X、128GB的这样的高速闪存卡目前还是定位于一线城市，三四级城市的用户能够未必接受这类产品。但中国的经济的非常快速的改变，现实的情况有时会大大出乎我们的意料。比如山东的日照市、福建的泉州市，很多人部没去过这些城市，但这些城市所暴发出的消费力的确让我们吃惊，我们的高端产品就在这些地方非常受欢迎。实际上，打造三、四级城市的渠道一点都不难，前提是你有没有深入这些市场。有些厂商认为一只要抓住北京止海这类一线城市就已经不错了，现实情况是三’四级城市已经是一个容量极大，且非常独立的市场。
吴家荣：所以我们看准中国的市场现状，希望透过有效的渠道进入到核心市场，这其实包含一个相当大的学问，值得我们去研究。当然，只有通过渠道的回馈，我们才能了解到这些市场的状、兄、产品在当地的曝光率与用户的真实需求。
eFashion：一线城市与三，四级城市的消费者在购买习惯上差异相当大，闪迪在自身的的渠道布局策略、定价系统与市场活动上如何去平衡这一差异呢？
吴家荣：你讲得非常有道理，中国人的购买习惯差异非常大。有人买东西喜欢听人朋友的劝告：也有人相信一些经销商的口碑，这些经销商在区域市场拥有非常好的信誉
事实上西区与华东‘广州与北京之间的市场差异非常大，如何深入到这些消费力、文化完全不同的市场我们还需要借助些当地有实力、有信誉的分销商、代理商共同开拓市场。
闪迪作为一个厂商，不会以直销的方式去建立每一个市场甲国的市场太大了，我们不可让每个终端消费者跟闪迪都保持密切的关系只能通过不同层次的渠道将产品推送至消费者处。在中国一特别是闪存市场没有个总代理商能够将全国的市场整合在一超设立总代理商-只是对整个市场起一个管理作用-比如物流的管理、价格的提示下游渠道的服务让所有的代理商能够及时拿到最新的产品。如果厂商能够暂时放下自己惯用的策略，就会发现每一个城市的推广手法有相当大的不同。比如我们在上海某款型号的闪存卡的促销活动中赠送的镜头，非常受欢迎，但在三、四级市场的用户并不接受这种活动内容而是希望厂商对每个购买者赠送小礼品，借此在消费者处建起认知度与归属感所以我们必须根据当地的情况来改变策略。
eFashion：闪迪在中国的市场推广活动中是否会考虑推出一个代言的人或物？作为品牌个性的代表7
吴家荣：在我们看来找人来代言闪迪永远不如借助闪迪自身的影响力来宣传自己。找人代言有时会带来好的结果-有时会适得其反。因为闪迪的产品线非常广比如专业产品上如果找的代言人专业’生不足会对品牌形象起到反作用；又比如年轻人喜欢的时尚U盘，每个人部有不同的个性、不同的色彩喜好如果一味去迎合消费者的细分化需求反而会丧失自己的优势。所以我们的宣传方式是通过媒体的引导与强化使闪迪的设计成为大家都认同的消费权威与消费眼光的代表这也是我们称为“Brand Power”的品牌实力的体现。找人代言的宣传方式还有一个问题就是缺乏可持续性而闪迪则是一个创造闪存技术‘引导整个市场的第品牌，所以更需要持久_生的宣传策略。
eFashion：收购企业级固态硬盘厂商PljantTeChnology是否意味着闪迪的下一步重心将集中在SSD之上？对于SSD的前景？您是怎么看待的呢？
吴家荣：谈到SSD，我们一直都相当看好这个市场，而且固态硬盘大有替代机械硬盘的趋势最明显的产品便是平板电脑。我们收购的Pliant Technoloqy在业界以生产企业级的SSD产品著称-其产品无论在稳定性、还是使用寿命上部有相当苛刻的要求。他们的加入-能够进步提升闪迪在SSD上的实力。目前闪迪的SSD硬盘已经向所有的终端厂商供货，无论是苹果’还是戴尔、联想包括华硕前不久生产的轻薄小本都有产品采用了闪迪的SSD硬盘。而我们能感觉到从平板电脑开始一以后所有的笔记本电脑都会采用固态硬盘去替代现有的机械硬盘这将是
个非常值得去挖掘的市场。
eFashi011：现有的闪存产品对于存储音乐而言，无疑是太“大”了，闪迪是否有与视频内容提供商台作的想法，向消费者提供类似于与slotRadio或board合作类似的视频服务？吴家荣：一定会有的。我们的产品定会提供相应的视频下载与存储功能。比如我们的TF卡有个功能是可以支持加密分段下载的，用户可以选择边下载边付费的服务对于视频服务商而言闪存的作用无异于充当了付费平台的角色同样也为开拓一个巨大的市场提供了可能。同时闪存同样可以作为实现“云”的载体无论下载与上传的在线服务闪迪部将会大有作为。
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