况开坤：信息化组建“航空母舰”
- 来源:计算机世界
- 关键字:况开坤,信息化,房地产,信地置业
- 发布时间:2011-09-15 16:47
况开坤，在转行到房地产行业之前一直在制造企业负责信息化。他转行后的第一感觉是：地产企业太有钱，以至于浪费个几百万元都不知道。
这种夸张的感觉并没有保持多久。近年来国家加大对地产行业的宏观调控，三令五申下达文件限制价格。在政策的指引下，地产企业转变思路，从粗犷管理转为精细管理，力图从每一个环节中节约费用。
“信地置业的信息化从无到有，在短时间内建立一体化的管控体系，又在体系之上实施了用友BQ系统。信息化得到管理层面认可，并成为公司的战略性工作之一，现在要什么支持就有什么支持。”况开坤自信地说。
实现一体化管控
况开坤是在“信地·城市广场”的售楼处接受本报记者采访的。
这个商业楼盘将成为安徽合肥市新站区的新地标。售楼处的模型显示，楼盘一侧是五星级的大酒店、Shopping Mall、专业市场、生态型写字楼和步行街，另外一侧将建成几栋花园式住宅。这个楼盘是信地集团主要开发的项目之一。
信地集团主打房地产开发，1995年进驻安徽，建立信地置业（合肥）有限公司，主要从事商业地产开发和基础建设的投资开发，定位为城市运营商的角色，旗下有商业地产、大型地产和住宅地产等项目。
况开坤指着模型说：“这是一个花费上百亿元的项目。对于这样的大项目而言，浪费几万元根本看不出来。但有了BI之后，浪费成为过去式。”
况开坤在2009年开始着手公司的信息化建设。“信地集团一直关注企业的管理提升，2008？2009年集团先后两次找管理咨询公司咨询，成果的落地促使信地集团开始了企业信息化之路。”
什么是房地产企业最重要的因素？是人才。一个优秀人才可策划好文案，增加地产销售。所以，况开坤在规划企业信息化时，把HR当做最重要的系统实施。在短短两年时间内，况开坤带领部门实施了集团财务、人力资源、营销管理（客户管理+销售管理）、成本管理、采购招投标管理、营销会员管理和决策分析管理等7大系统，而BI是建立在其他6大系统之上的。
“BI系统可发挥三大功能，其一是有效支撑公司战略；其二是得到业务认可，帮助业务增长；其三是做好内部ERP的培训，为转移知识打下基础。”况开坤在使用了半年的信息系统后，深有感触。
他打开电脑，用鼠标点着一个个仪表盘解释说，这是每天的销售数据和订单数，老板随时可见，心里有数，这些数据直接影响到他的决策。
有分析 有体系
“以销售广告为例，地产有电视、户外和墙体广告，哪种广告效果最有效？我们把所有来看房的消费者了解楼盘的途径填写到系统中，通过用友BQ分析就知道了。这样做的好处是有目的地投放广告，杜绝了灰色交易。”况开坤说，BI系统了解广告都如此细致，更不用说销售的具体数据了。
这些数据由销售人员每天填写在系统中，动态显示。
“老板关心什么，我们就展示什么，这些字段均可自定义，这是BI的优势所在。”况开坤说。最明显的是，楼盘销售一部分之后，老板可以知道哪些户型好卖、同一户型的哪个位置和哪类价格好卖。更重要的是，这对以后新建的楼盘也有参考价值。
举例说，开发商在建筑住宅时，除了符合政策方面的需求之外，还要看户型如何搭配。因为在同样的建筑面积下，不同价格和不同户型的搭配，决定了楼盘的总体价格。以前敲定户型靠感觉，现在有了BI，信地置业可参考历史数据，做出沙盘模拟演算户型搭配，老板再根据结果做出决策。“户型调整可增加上百万元的利润，这都归功于BI系统。”
信地置业旗下也有商业地产，如和美凯龙合作的家居卖场。有了BI助力之后，老板也可以看到每天的销售情况和签单情况。“商业地产比较复杂，不看租金的高低而是看盈利情况。”况开坤解释说，商业地产依靠“租金”当杠杆，尽量招一些优质用户在优质地段，慢慢“做旺”整个卖场。
调整商业地产的租金，地产商依据什么？有了BI就做到“有法可依”。老板在系统中会看每个时间段、每个店铺的销售情况，同时结合店铺的销售产品考虑，做到心中有数。当然，这是建立在商业地产统一收银的基础之上。
况开坤说，信息化为一种管理辅助工具不是万能的，它不能解决企业所有的问题，它主要用于解决管控及管理经验、流程的固化及复制的作用，不能完全解决公司因为人员能力及素质缺失等原因带来的问题。不能因为它不能解决企业全部问题而否认，也不能因为解决了部分问题而过度迷信它，要客观地看待信息化。
在他的脑海里，BI也好，ERP也好，都不是孤立存在，信息系统应该像“航空母舰”那样成体系存在。这个“航空母舰”有一大群配套设施、各类系统组成。也只有所有系统齐全了，才能发挥“航空母舰”的巨大威力。
“信息化在公司发挥了巨大的效益，在管控方面的体现是，提高透明度、控制风险。信息化还可以提高员工工作效率、提高业务流程和协同效率、改进业务的分析与决策的有效性。”况开坤总结说，更重要的是，信息化固化了企业的规章制度，使企业复制业务流程变得简单起来。同时促进产品的管理和创新，帮助公司精细化管理。“一旦成立新公司及异地开展项目，我们可以在1个月内迅速搭建公司整个项目运营管理平台。”
在看到信息化的好处之后，况开坤开始深度维护和挖掘系统的潜力。从技术角度来说，他更看好移动互联和云计算这两个趋势，这有助于管理层随时可了解信息，把握全局的进展，从而进一步规划项目。
本报记者 吴玉征
……
这种夸张的感觉并没有保持多久。近年来国家加大对地产行业的宏观调控，三令五申下达文件限制价格。在政策的指引下，地产企业转变思路，从粗犷管理转为精细管理，力图从每一个环节中节约费用。
“信地置业的信息化从无到有，在短时间内建立一体化的管控体系，又在体系之上实施了用友BQ系统。信息化得到管理层面认可，并成为公司的战略性工作之一，现在要什么支持就有什么支持。”况开坤自信地说。
实现一体化管控
况开坤是在“信地·城市广场”的售楼处接受本报记者采访的。
这个商业楼盘将成为安徽合肥市新站区的新地标。售楼处的模型显示，楼盘一侧是五星级的大酒店、Shopping Mall、专业市场、生态型写字楼和步行街，另外一侧将建成几栋花园式住宅。这个楼盘是信地集团主要开发的项目之一。
信地集团主打房地产开发，1995年进驻安徽，建立信地置业（合肥）有限公司，主要从事商业地产开发和基础建设的投资开发，定位为城市运营商的角色，旗下有商业地产、大型地产和住宅地产等项目。
况开坤指着模型说：“这是一个花费上百亿元的项目。对于这样的大项目而言，浪费几万元根本看不出来。但有了BI之后，浪费成为过去式。”
况开坤在2009年开始着手公司的信息化建设。“信地集团一直关注企业的管理提升，2008？2009年集团先后两次找管理咨询公司咨询，成果的落地促使信地集团开始了企业信息化之路。”
什么是房地产企业最重要的因素？是人才。一个优秀人才可策划好文案，增加地产销售。所以，况开坤在规划企业信息化时，把HR当做最重要的系统实施。在短短两年时间内，况开坤带领部门实施了集团财务、人力资源、营销管理（客户管理+销售管理）、成本管理、采购招投标管理、营销会员管理和决策分析管理等7大系统，而BI是建立在其他6大系统之上的。
“BI系统可发挥三大功能，其一是有效支撑公司战略；其二是得到业务认可，帮助业务增长；其三是做好内部ERP的培训，为转移知识打下基础。”况开坤在使用了半年的信息系统后，深有感触。
他打开电脑，用鼠标点着一个个仪表盘解释说，这是每天的销售数据和订单数，老板随时可见，心里有数，这些数据直接影响到他的决策。
有分析 有体系
“以销售广告为例，地产有电视、户外和墙体广告，哪种广告效果最有效？我们把所有来看房的消费者了解楼盘的途径填写到系统中，通过用友BQ分析就知道了。这样做的好处是有目的地投放广告，杜绝了灰色交易。”况开坤说，BI系统了解广告都如此细致，更不用说销售的具体数据了。
这些数据由销售人员每天填写在系统中，动态显示。
“老板关心什么，我们就展示什么，这些字段均可自定义，这是BI的优势所在。”况开坤说。最明显的是，楼盘销售一部分之后，老板可以知道哪些户型好卖、同一户型的哪个位置和哪类价格好卖。更重要的是，这对以后新建的楼盘也有参考价值。
举例说，开发商在建筑住宅时，除了符合政策方面的需求之外，还要看户型如何搭配。因为在同样的建筑面积下，不同价格和不同户型的搭配，决定了楼盘的总体价格。以前敲定户型靠感觉，现在有了BI，信地置业可参考历史数据，做出沙盘模拟演算户型搭配，老板再根据结果做出决策。“户型调整可增加上百万元的利润，这都归功于BI系统。”
信地置业旗下也有商业地产，如和美凯龙合作的家居卖场。有了BI助力之后，老板也可以看到每天的销售情况和签单情况。“商业地产比较复杂，不看租金的高低而是看盈利情况。”况开坤解释说，商业地产依靠“租金”当杠杆，尽量招一些优质用户在优质地段，慢慢“做旺”整个卖场。
调整商业地产的租金，地产商依据什么？有了BI就做到“有法可依”。老板在系统中会看每个时间段、每个店铺的销售情况，同时结合店铺的销售产品考虑，做到心中有数。当然，这是建立在商业地产统一收银的基础之上。
况开坤说，信息化为一种管理辅助工具不是万能的，它不能解决企业所有的问题，它主要用于解决管控及管理经验、流程的固化及复制的作用，不能完全解决公司因为人员能力及素质缺失等原因带来的问题。不能因为它不能解决企业全部问题而否认，也不能因为解决了部分问题而过度迷信它，要客观地看待信息化。
在他的脑海里，BI也好，ERP也好，都不是孤立存在，信息系统应该像“航空母舰”那样成体系存在。这个“航空母舰”有一大群配套设施、各类系统组成。也只有所有系统齐全了，才能发挥“航空母舰”的巨大威力。
“信息化在公司发挥了巨大的效益，在管控方面的体现是，提高透明度、控制风险。信息化还可以提高员工工作效率、提高业务流程和协同效率、改进业务的分析与决策的有效性。”况开坤总结说，更重要的是，信息化固化了企业的规章制度，使企业复制业务流程变得简单起来。同时促进产品的管理和创新，帮助公司精细化管理。“一旦成立新公司及异地开展项目，我们可以在1个月内迅速搭建公司整个项目运营管理平台。”
在看到信息化的好处之后，况开坤开始深度维护和挖掘系统的潜力。从技术角度来说，他更看好移动互联和云计算这两个趋势，这有助于管理层随时可了解信息，把握全局的进展，从而进一步规划项目。
本报记者 吴玉征
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……