练摊非洲，把裙裤卖给维和大兵

　　一个陕西小伙无意中发现，驻扎在非洲苏丹达尔富尔地区的维和大兵，整日为无孔不入的毒蛇毒虫头疼不已。他灵机一动：常年在达尔富尔的联合国维和部队有数万人，如果我能帮他们解决这些头疼的问题，岂不能赚大钱？于是，一条令人意想不到的创业之路就此打开……

　　蛇毒虫促商机

　　张兆光出生在西安市一个普通工人家庭，从技校毕业后，在铁道部第一工程局下属的基建公司做起了挖掘机驾驶员。

　　2006年10月，公司接到一项任务：去苏丹修建一批房子。原来这年8月，联合国安理会通过了1706号决议，派维和部队去苏丹达尔富尔地区维和，我国政府首批就要派140名维和人员常驻。由于达尔富尔地区常年争战不断，自然环境特别恶劣，需要先派人去新建一批基础设施。张兆光凭着过硬的技术，很快就被选中了。

　　2006年11月初，张兆光等人启程前往达尔富尔，他听说非洲蔬菜稀缺，便在出发前准备了一些蔬菜种子。到达达尔富尔的当天晚上，由于没有住处，大家只好在驾驶室里休息。没想到这里各种叫不上名字的小昆虫特别多也特别厉害，它们不知怎么钻进了密封的驾驶室里，只要被它叮上一口，身上就会起一片疙瘩。

　　第二天一大早，张兆光爬起来，发现在驾驶室的地板上，竟然盘着一条近一米长的响尾蛇——只要被这种毒蛇咬上一口，人在三分钟之内就会死亡。可它是怎么钻进来的呢？让人把蛇弄走后，张兆光进行了仔细检查，发现响尾蛇竟然是顶开了驾驶室里的橡皮垫，然后从刹车孔钻进来的。

　　吃完早饭，张兆光觉得头顶又痒又疼，队友发现，他的头顶有一只小昆虫。队医翻看了书才知道，那是一种名叫蜱的寄生虫，喜欢往较粗的毛孔里钻。在队医的帮助下，好不容易才把蜱弄出来。

　　自从来到达尔富尔，各种各样的毒蛇毒虫成了大家最大的敌人，有人实在受不了，闹着要回国。张兆光却想，自己好不容易才出一趟国，一定要想办法赚点钱回去！

　　两个月后，基础设施建设即将竣工，单位安排张兆光他们准备回国。恰巧，维和部队的营地需要一个日常维护小组留守，张兆光当即向领导提出申请，坚决要求留下来，并签订了为期三年的合同。

　　这个时候，许多国家的维和部队营地也都建成并投入使用，张兆光种下的蔬菜种子也长成了菜，平时闲来无事，他就跑到附近一些营地去推销自己的蔬菜，很快就赚了上千美元。

　　遍访维和营地的时候，张兆光发现，各国维和人员也和自己一样，对那些无孔不入的毒蛇毒虫头疼不已，很多人还因此染病。为了严防毒蛇毒虫，所有维和大兵都把自己严严实实地包裹起来。但达尔富尔地处赤道，气温常年高达50多摄氏度，捂着又实在让人热得受不了；更恼人的是，很多毒虫照样能从衣袖或者裤脚里钻进去，让人防不胜防。实在没有办法，很多大兵休息时，只好待在营房的蚊帐里。

　　张兆光想：我能不能想办法帮大家解决这个问题呢？如果我能做到，一定能赚到大钱！

　　何大兵穿裙裤

　　张兆光想到用清凉油、风油精等药物对付蚊虫叮咬。经过试验，他发现这些药刚开始用时的确很管用，可时间一长，毒虫们就不怕了。

　　那么，当地人是怎么对付这些毒虫的呢？张兆光向当地人请教，原来，由于祖祖辈辈都生活在这里，当地人早就适应了这里的环境，对那些小毒虫也有了免疫力。但通过仔细观察，张兆光发现，当地的女人和孩子还是比较害怕毒虫的。为此，她们头戴面纱，将身体裹得严严实实。她们为什么不怕热呢？再一研究，他发现，当地女人的裤子其实是一种特制服装，又肥又大，穿上后还得把裤脚用绳子扎上，这种裤子叫裙裤。

　　张兆光恍然大悟：对啊，衣服越宽大越凉爽，而扎上裤脚，毒虫不就爬不上身了吗？我能不能做一些宽大的裙裤卖给这些大兵？

　　张兆光马上想到了母亲，他母亲在一家服装厂工作过，下岗后开了家缝纫铺。他立即打电话给家里，让母亲按自己的要求，赶制出20条宽大的裙裤，并在裙脚处缝上松紧带，尽快运到苏丹来。

　　听说张兆光想把裙裤卖给维和大兵赚钱，母亲既好气又好笑，说：“儿子，你该不是想钱想疯了吧！大兵怎么会穿裙裤呢？”张兆光说：“妈，你不了解情况，赶快照我说的办，说不定能赚大钱。”

　　2007年2月底，20条裙裤运抵达尔富尔，张兆光决定自己先试穿一下。由于裙裤很宽大，不容易沾到身上，让人感觉很凉爽，而裙脚处的松紧带又可以防止毒虫钻进裙裤，穿上特制的裙裤到外面活动，安全放心多了。

　　几天后，张兆光穿着裙裤又带了一条样品去美国营地卖蔬菜。忽然，他听到一阵尖叫，很快就被几十名美国女兵围住了，原来她们对张兆光的裙裤产生了兴趣。在女兵们的要求下，他拿出裙裤样品，给她们试穿。没想到第一个试穿的女兵穿上后就不愿脱下来了，不管张兆光是否同意，丢下100美元穿着裙裤就跑了。

　　张兆光既吃惊又高兴，仔细一了解才知道，美国军人在不执行任务期间，穿什么都行。这让他喜出望外，回到营地，抱着10条裙裤再次来到美国营地，不到10分钟，裙裤就被抢购一空，由于货源稀缺，每条卖100美元。要知道，这种裙裤的制作成本也就人民币20多元，加上运费也不过40元左右。张兆光决定将这门生意做下去。

　　其他国家是否允许士兵穿这种裤子呢？经过一番打探，张兆光了解到，大多数欧美国家是允许士兵这样穿的。于是他抱着剩下的裙裤到其他营地去推销，依旧供不应求。

　　2007年5月，是达尔富尔地区最热的季节。一天，张兆光在澳大利亚营地推销裙裤时，一些男兵也围了过来，他们试穿了裙裤，都说特别好。这时，一名军官跑过来，一把抓住张兆光，边往外赶边说：“到军营来推销这种花裤子，简直是胡闹！快离开！”

　　张兆光收拾好东西正准备走，一名大兵忽然问他：“头儿说得对，这种裤子虽好，但不适合我们男人穿。你有迷彩色的裙裤吗？”张兆光这才想起，自己一心想把裙裤卖给女性，用的都是花的或浅色布料，可维和部队里大多是男性啊。如果自己把裙裤做成迷彩色，不就会受这些男兵欢迎了吗？

　　张兆光连忙打电话给母亲，让她做一批迷彩色的裙裤运过来。果然，一些男兵也开始买他的裙裤了。一个月时间，他就卖出去1000多条裙裤。

　　令张兆光没有想到的是，2007年9月6日，非盟维和营地附近发生了一起火灾，当时很多人都参加了救火，几名法国大兵穿着裙裤去救火，结果因为裙裤是化纤材料做的，让火一烤就粘在了身上，扒都扒不掉，几个大兵因此受了伤。有些人听说这种裙裤遇火会粘在身上后，就不敢穿了。

　　路大开三改样式

　　张兆光听说此事后很不甘心，他先到医院去看望伤者，然后又跑到法国营地去道歉，希望对方能给自己一个纠正错误的机会。士兵们觉得张兆光的裙裤帮他们解决了很大的问题，并不想赶他走，就说：“如果你能找到合适的替换布料，我们就原谅你。”

　　张兆光不懂布料方面的知识，就打电话向母亲请教。母亲告诉他，亚麻和纯棉布料遇火都不会粘在身上。张兆光忽然想到，在老家的时候，经常看到一些晨练的人穿一种棉绸布料的练功服，就问母亲那种布料怎么样。母亲说：“那种布料不光遇火不粘身，还有阻燃功能，只是比较贵，也没见有迷彩色的棉绸布料。”

　　张兆光想了想对母亲说：“既然棉绸布料这么好，就用这种料子做裙裤，没有迷彩色布料可以买一批料子专门到印染厂去印！”更改布料的裙裤每条成本60元人民币，裙裤的平均售价在80美元左右，扣除成本每条还能赚近500元人民币。

　　2009年1月5日，第一批棉绸布料裙裤运到了张兆光手上。为了让大家放心，到每个营地推销时，他都会剪开一条裙裤，当场试验给大家看。经过一段时间的努力，陷入困境的裙裤市场再次打开。2009年5月，很多国家的维和部队开了禁，只要不是紧急任务，哪怕在站岗值勤时，仍然可以穿裙裤。张兆光的裙裤销量一下子陡增。

　　2010年7月的一天，日本维和部队的一名大兵忽然对张兆光说：“虽然你的裙裤下面有松紧带，但偶尔也有毒虫能钻入。如果能把裙裤做长一些，让脚部也完整地包在里面就好了。”张兆光觉得有点道理，就让母亲试做了几条，却发现这样会影响人的正常行动。经过反复琢磨后，他让母亲将裙裤的下面做成连体袜子，一下子解决了这个问题。

　　但新的问题很快又来了，因为达尔富尔地区的天气实在太热，而维和大兵们大多是身强力壮的小伙子，往往一天下来就会脚臭无比，必须清洗，但裙裤跟袜子是个整体，洗起来很不方便。如何才能解决这个问题呢？张兆光经过反复试验，最后，他想到在裙裤和袜子之间装上一个拉链，想洗就把袜子取下来，拉上拉链后又是个整体。他还举一反三，帮维和大兵在上衣和裙裤之间也装上拉链，这样一来，毒虫们就更难侵入了。

　　截至2011年4月，张兆光靠卖裙裤就净赚了几十万美元。

　　把裙裤卖给维和大兵，这在一般人看来，是根本不可能完成的任务，但张兆光却将它变成了现实。其成功的关键就是他具有独到的眼光、敏锐的市场意识、果断的执行力和根据市场的变化随时改进产品的勇气。

　　文/南亚