寺库：闲置奢侈品集散地

　　在这里，劳力士手表、爱马仕提包等都能打个让人心动的狠折；拥有闲置奢侈品或收到礼品需要折现的个人卖家，也可以方便地进行交易。寺库通过收取交易佣金和提供增值服务赢利。

　　近几年，奢侈品在中国受到了空前的热捧。去年，市场规模已达到1500亿元，在可见的时期内，还将以30%的年增长率快速增长。

　　2009年创立的寺库（secoo.com）就是在这样一个“恰当的时代”诞生的奢侈品交易平台。它通过“网上寄卖+线下体验店”的模式，撮合闲散买卖家之间的交易，让普通人手中的闲置奢侈品也能重新流动起来。

　　聚拢需求两端

　　寺库2010年销售收入为3000万元，今年预计突破2亿元，今年7月得到了来自IDG1000万美元的投资，在全国拥有20多家体验店。寺库的创始人李日学声称：在短短的两年多时间里，平台的会员已达到50多万人。它如何吸引用户？

　　寺库上售卖的绝大部分货品是手表、手提包、名酒等奢侈品的正品。由于货源来自于个人卖家的二手货，价格极具“杀伤力”，一般为市场价的3~7折。例如，一个原价为17万元的劳力士女款机械腕表GK69178，仅卖6万元；原价1.8万元的爱马仕手提包，花1万元就能买到。除了得到狠折之外，不少用户还能幸运地淘到一些限量版奢侈品。

　　除了找到买家，还得货源充足。中国奢侈品消费达到了一定容量，客观上已经存在二级市场流通的需求。许多购买者不断变换新款或者一时的冲动消费，需要一个平台将闲置富余的奢侈品交易出去。还有一部分货源则来自于贵重礼品的折现（这竟占到货源的五分之二！）。

　　李日学非常清楚，奢侈品是一个高端的细分市场，除了聚拢闲散资源外，还需要树立口碑、布局大客户。寺库通过红酒、游艇俱乐部等高端圈子来扩展用户，举办奢侈品鉴赏、收藏投资等论坛活跃人气。花旗银行、华夏银行的高端会员俱乐部，目前就是寺库的得力合作伙伴。

　　真伪鉴别系统

　　与吉尔特（美国）、佳品网、优众网等B2C“奢侈品打折网”相比，平台型的寺库有独特优势：组织闲散资源让货源充足，而“奢侈品打折网”则需要不断更换合作的品牌商以及收集商家的存货尾单来维持经营（量能受限）；同时寺库通过线上的撮合交易，使得仓储成本大幅降低。

　　不过，C2C模式对货品真伪的把控是个难题（淘宝是个例子），且关乎生死，在贵重商品领域尤甚！因此，寺库在货品的鉴定上下足功夫：它通过自主开发的视频系统结合图片进行线上真伪鉴定，其次交易的货品还需邮寄到体验店给一支专业的鉴定团队甄别。寺库还通过交易记录对用户进行“信用分级”，并通过锁定会员的相关信用卡或者身份证信息进行担保。

　　交易成功后，寺库收取成交价10%的佣金。此外，寺库还提供奢侈品的租赁和维护服务，一般一周租赁费用为物品价值的2%？5%，费用由寺库和奢侈品的卖家商定分成，清洁、复原、保养等方面的增值服务则价格不一。

　　文/彭一郎