王新：创新才能引领未来

　　世界卫生组织的调查表明，全球80%的疾病来自饮水污染。随着经济的高速发展，污染问题越来越引起人们的关注。与此同时，人们的健康意识也在提升，对于饮用水的要求越来越高。而根据调查，发达国家净水机普及率已达到80%以上，其中韩国从20%的普及率猛增到85%仅用了5年时间。有人测算，未来中国净水行业的市场份额将达到数千亿规模。

　　而发展至今，中国净水产业的发展却缓慢艰难。根据中消协公布的数据，中国家居净水机普及率不到2%。传统家电品牌出师未捷已入瓶颈，投入巨资却回报寥寥。“那些传统家电企业，对新兴净水产品采用的营销模式还是‘卖场设专柜，消费者一次性付款’，这种方式太传统、太被动了。”东研环境董事长王新说。

　　但与其他企业不同的是，东研环境采用的是完全创新的发展路径。

　　销售模式创新

　　“无论从现实的市场状况还是潜在的市场需求分析，我国的环境产业有着无限的市场前景和巨大的市场空间，环境产业将成为我国经济发展的新增长点。”王新以独到的眼光与创新的理念，成立“东研环境”，并快速培养、打造了一支强有力的高管团队，强势挺进净水行业。

　　王新精准评估市场预期，革命性地制定并推出东研创新商业模式，靠着创新的销售模式迅速占领了市场，使得东研的产品在市场排名排在了前列。但对于这种模式，王新讳莫如深，表示暂时还是商业秘密。

　　“事实上，净水机行业现在还处于市场培育期，我们这样做也是顺势而行。”王新说。

　　王新敏锐捕捉到市场核心-营销在于渠道，服务在于价值。他充分认识到女性在营销方面的独特优势：“东研也正在培养着一支一万人左右的女性服务队伍，名为Handy，又称之为产品管理代表。Handy的气质极富感染力和亲和力，经过专业严格的培训，并深刻了解服务内容，配备专业服务工具，定期上门提供更换滤芯、整机保洁等产品服务，同时为家庭进行健康生活方面提供咨询服务。”王新说，东研环境的目标是在每个城市发展一万个Handy。

　　东研的创新模式一改水家电行业传统发展路径，结合市场现状，深度剖析用户需求，通过一系列切实有效的营销手段，真正贴合用户感受，增强用户体验，提升用户信任度，实现用户认知；营销模式上变被动为主动，使安全健康饮水的重要性得到了广泛普及；同时，创新营销策略，贴近消费者心理预期价值，从而全面完成从“认知”到“体验”再到“信任”的三重转变。

　　与此同时，东研环境将在全国范围内不断扩大分销商网络，通过全国合作渠道的开发，创新服务模式植入，以及迅速在全国范围内建设经营服务体系，通过更广泛的网络让更多的客户感受到东研环境的产品和优质服务。

　　强大的市场潜力要求东研必须具备强大的产品生产力，东研在技术方面的投入可谓巨大。除了在北京、上海设有组装基地外，在韩国仁川，东研集团设立了研发基地，作为产能保障和前瞻技术支持，并与世界知名公司-美国DOW、GE、韩国海仁等核心技术商建立了深度合作关系。

　　概念创新

　　东研环境率先提出“环境电器”产业这个行业名词，并将作为中国环境电器产业的开创者和引领者，在这一新兴行业深耕细作。

　　在王新的规划里，东研还将投产垃圾处理机、智能卫浴等一系列关乎家庭健康的环境电器产品。“东研计划创造环境电器产业的革命，来实现我们的社会价值和商业价值。第一个是饮水的革命，第二是空气的革命，第三是垃圾清洁的革命，第四是洗手间的革命。”王新说。

　　未来三年，东研将投资3亿元，以环渤海、长三角、珠三角和西北为主要区域，通过更加趋于完善的营销模式，开设遍布全国的上万家专营店和体验店体系以及服务体系，服务和关爱到更多的家庭。

　　“我们从事这个行业的使命感很强，因为这将帮助很多的家庭，很多的人。这是直接关系到生命安全的，况且并不是概念型产品，而是实实在在的应用产品。”王新说。

　　多年前自动售水机的全国普及，让王新看到了全民对健康生活的迫切需求，根据市场调查，全国自动售水机已安装数万台，一台售水机平均满足200个家庭的饮水需要。在王新眼里，这千万个家庭用户都是未来东研环境电器的潜在客户。

　　东研环境坚持国际化、本土化布局，在海外，王新设立了多个贴近市场的办事机构和分公司，在加速业务发展的基础上降低资本消耗，企业内部加强资本积累和资金运作，外部积极探索和整合符合公司业务发展所需的技术和经营管理资源。不断巩固在当地市场的组织能力和竞争优势，与此同时不断拓展全球化发展思路，深化渠道合作，加大品牌辐射力和影响力。

　　在王新的规划里，东研要在五年内销售额达到100亿，并在达到20亿的时候实现IPO。

　　在未来，东研环境将持续以创新理念作为企业核心竞争力，不断探索并实现环境电器产业的无限可能，最终实现“全产业链”模式的达成。

　　“环境电器产业的序幕才刚刚拉开，市场潜力无限，东研环境会很快显示它的社会价值和市场价值。”王新说。

　　文/刘波涛