IT区域拓展的三种途径

　　对于想要着力中国市场的跨国公司，怎么在原有基础上加深区域拓展力度？怎么搭上中国发展和政府投资的顺风车？加大在华分公司的权限；积极与当地政府合作；深入与中国的渠道商合作，这是我们目前看到的I T区域拓展的3种方式。

　　9月4日，IBM全球信息科技服务部（GTS）正式进驻南京。成为2009年IBMGTS区域拓展落地的第一站。除作为本年区域拓展的首站南京之外，杭州、成都、济南、沈阳，都在IBM今年的目标之内，这样涉及经济发展状况不一的广泛区域，IBM显得“用意”明显：下沉服务，搭上中国高速发展的“顺风车”。

　　“这里是成长最快的地方，机会在这里。”IBM大中华区全球信息科技服务部总经理易博纳在发布会上说道。而选择南京作为GTS区域拓展的首战，自然是看中了苏皖地区经济高速发展的势头。2008年，江苏省GDP位居华东第一，数据同时显示，江苏省2009年上半年的人均GDP已经超过浙江。

　　除了苏皖地区为数众多的民营企业的繁荣，从区域效应来看，江苏、安徽在整体的发展规划上似乎也颇吸引IT厂商：前几年，江苏省委省政府提出了江苏经济发展需要进行结构调整，着力发展现代服务业。以南京为例，在未来几年，南京将发展成为集高速铁路、物流及海运的重要节点城市，而整个江苏省，在未来几年也将培育出规模巨大的液晶生产基地，LED的产业链将带动不少IT的投资。

　　在很多IT的账单上，政府和公共事业客户占了很多比例。所以，尽管全球金融危机侵袭，而与此同时的大数额的政府投资似乎也可以成就I T企业的“又一春”。由渠道商向IT服务商转型的神州数码也搭上了地方政府投资的“顺风车”。9月8日，在神码主办的2009信息服务创新年会上，神码展示了其新的数码中心，其中，围绕市政建设的市民卡就成为一个亮点，据悉，目前该卡已经在苏州市试用。

　　同样，2009年，IBM提出了“智慧地球”的理念，而智慧交通、智慧医疗、智慧银行、智慧电信，都与政府转型和整个区域经济的发展相关。对于某些“特别有潜力的城市”，如无锡，IBM则规划了专门团队，来服务于这项战略合作，打造IBM在中国的“智慧城市”样板。目前，IBM正和全国范围内的城市进行合作：包括生态城市的创建、水处理、节能还有食品安全等。可见，政府转型带来的机会不可小觑。搭上地方投资的顺风车，成为此刻我们观察到的区域扩展的途径。

　　实际上，早在1996年，IBM就已经成立了南京分公司，而那时的南京分公司需要的支持资源还主要来自北京、上海、广州地区，南京分公司主要扮演执行和实施产品相关服务的角色。今年初，IBM全球企业咨询服务部也进驻南京。加之此次GTS进驻南京，IBM南京分公司成了几乎涵盖所有业务范围的“完整的IBM分公司”。加大在华分公司的权限，成为很多跨国公司的区域扩展策略之一。

　　除此之外，对一些跨国公司，与渠道商的深入合作更是成为区域拓展的“捷径”。尽管没有具体数据统计，而从2008年到2009年，与神州数码合作的跨国公司明显增长。借力长力，借助中国国内渠道商的力量，成为很多对中国市场涉世不深的跨国公司的明智选择。

　　加大在华分公司的权限；积极与当地政府合作；深入与中国的渠道商合作，这是我们目前看到的IT区域拓展的3种方式。对于想要深耕中国市场的公司，必将从中深深受益。