苏宁易购加入开放“平台大战”

　　继一场激烈的价格战之后，电商大战持续发酵。7月5日，苏宁易购在南京总部举行“开放平台战略发布暨2012供应商大会”，正式宣布将大规模引入非家电类供应商，其经营模式也将转化为打造综合平台。

　　目前，在B2C电商中，除了靠开放平台起家的天猫外，京东、当当、亚马逊、凡客等均已采用开放平台策略，而此次苏宁易购的业务扩张或将对整个电商行业带来冲击。

　　加速“去电器化”

　　今年4月份，苏宁提出了“去电器化”的发展战略，在苏宁看来，此次开放平台战略的发布，是其“去电器化”的助推器。苏宁电器副董事长孙为民表示，“此次苏宁易购供应商大会的召开，一是见证开放平台战略的发布，二是期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”

　　会上，共有上千家供应商前往参加，主要覆盖了百货、图书、日化、虚拟产品、运动产品、小家电、OA产品等品类，完全颠覆了苏宁原来以大家电、3C为主的供应商团队。

　　与国内成熟电商综合平台不同的是，苏宁易购的开放平台实行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策，这无疑成为了吸引供应商入驻的一大亮点。据悉，供应商大会当天，签约和表达合作意向的厂商共占厂商总数达80%。有供应商表示，苏宁电器强大的后盾给苏宁易购平台更多的附加值，与这样的企业合作，发展空间更大、感觉更踏实。

　　除此之外，苏宁易购开放平台还具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征。据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，苏宁易购将依托品牌、市场推广、流量、系统、支付、物流和售后服务七大商业资源平台，针对供应商提供从商品采购、销售，到库存、仓储物流乃至售后等多环节服务，开放各种销售数据信息，提供运营分析报表，为供应商解决仓储物流配送问题。

　　家电行业资深观察员刘步尘认为，家电连锁业开放电商平台，等于是建立起一条“线上供应链”，其效力不亚于传统实体门店的供应链。

　　行业格局或受冲击

　　随着苏宁易购平台的逐渐开放，未来市场格局或将发生颠覆性改变。有相关专业人士表示，苏宁易购的渠道扩张和市场扩大，将会对诸如京东、天猫、当当等电商企业带来一定的威胁和挑战。

　　根据易观国际数据显示，天猫2011年第四季度市场收入份额为39.9%，但由于受到来自苏宁易购、京东商城等电商的夹击，天猫2012年第一季度市场份额微降至37.38%。分析称，尽管天猫份额从2008年的22%增至目前的38%左右，但独立运营的天猫未来仍将受到京东商城和苏宁易购的威胁。

　　京东商城从2004年成立以后，一直因亏损下实现高额销售业绩而备受关注。据京东商城披露显示，2011年营收212亿元，毛利率5.5%。其相比国外零售巨头20%的毛利水平相差甚远，扣除配送、广告、技术、管理的成本支出，公司呈现亏损5%的负利润状态，资金链状况让人担忧。而在平台建设方面，除了加速POP平台的发展外，今年5月，京东又实现了信息系统的全面开放。

　　虽然苏宁易购创办时间较国内成熟电子商务网站稍晚一步，但据Alexa数据显示，6月电商网站流量排名中， 苏宁易购上升至第六位，当当网排在第七位。据了解，苏宁易购去年销售额为59亿元，今年的目标则上调至200亿元保底，冲击300亿元。

　　如今，电商的“开放平台大战” 随着苏宁易购的加入日趋白热化，但是，做开放平台也是有风险的。艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文表示，其一是商品管理，如果不是核心体系产品，流程和供应商的管理就成为挑战，如果出现产品质量和供应上的问题，就会伤害到客户体验；其二是平台的用户能否消化这么大量的商品。

　　未来，谁能坐上“电商第一宝座”，不妨翘首以待。

　　本报记者 黄柏雪

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