软件厂商布局全新生态系统

　　如今，微软、IBM、SAP等软件服务解决方案提供商正在积极应对新技术给生态系统带来的转变。

　　在构建新的生态系统上，“SAP首先会联合创新，同合作伙伴一起推动基于SAP HANA平台和SAP移动平台的大量应用。我们希望到2015年，SAP合作伙伴和广大开发者能够基于SAP平台推出1万个打包应用；第二，SAP将有效地扩展市场渠道。中小型企业市场主要通过合作开拓；第三，提升服务能力。到2015年，在全球拥有40万名经过训练的合作伙伴顾问。”SAP全球生态系统和渠道总裁、企业官邓霭文在接受《计算机世界》报记者采访时表示。

　　看来，席卷全球的移动互联产业、大数据都将成为传统软件解决方案提供商构建新生态系统的必争之地。

　　通渠布道

　　在今年的SAP中国商业同略会上，SAP宣布的几个重大合作已经表现出其在中国发展移动互联，冲破地域限制的决心。

　　“SAP将与联想展开合作，我们除了会针对中国企业的特定商业需求打造定制化移动解决方案，还会在联想Think Tablet、乐Pad、乐Phone等多种移动设备上支持SAP移平台和SAP 移动应用软件。”SAP全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云在接受采访时表示。

　　联想是首家宣布计划支持SAP移动平台和应用产品的中国移动设备制造商。当然，SAP与联想合作所得到的不仅是移动终端这一移动应用软件载体，更大的好处还在于联想强大的渠道与市场优势。“移动互联是联想的重要战略方向，联想将为客户提供硬件+软件+应用和服务的整合式体验。”联想集团高级副总裁、移动互联和数字家庭业务集团总裁刘军表示。

　　移动互联产业的另一大特点就是与通信、电信行业密不可分，甚至通信环境的好坏直接影响移动商务的客户体验。因此，在本届同略会上，SAP正式宣布将与中国老牌通信龙头企业华为展开全球技术合作，并将同中国电信的合作拓展到利用云的企业级管理应用服务系列产品之中。

　　萧洁云在接受采访时说：“SAP和华为的合作内容包括深入研发合作、深化技术整合与技术支持、建立互操作性测试中心、构建有竞争力的企业应用解决方案以及开展全球共同的销售与营销活动。”

　　根据SAP公布的20亿美元中国发展计划来看，势必要借助华为这样的大公司来完成其发展目标；华为在非洲、拉丁美洲市场的迅速增长也正与SAP全球布局重点重合；更主要的是，华为也在积极发展其移动终端产品，更有利于SAP移动应用解决方案在中国的推广与普及。但是，萧洁云也表示，与欧美国家目前移动互联的发展情况相比，中国移动互联市场更多的关注点在个人消费领域，针对企业的商业务应用领域，虽然市场潜力大，但应用的需求还不算迫切。

　　取长补短

　　为了解决这一问题，SAP展开了新的布局。而实现这一布局的关键技术就是已经公布13个月的SAP内存计算技术HANA。如果说商务分析、实时管理是HANA的长处，那么价格昂贵就是它的短处；如果说善于为大型企业提供解决方案是它的优势，那么在移动互联时代，无论在全球还是中国，SAP面临的大多数客户都将是中小企业。

　　即使有了与农夫山泉、苏宁电器的成功合作案例，很多中小企业对HANA平台解决方案的价格一直望尘莫及。以SAP的一贯作风，很多业内同行反映价格应该不会低，而且在百万量级的人民币。但也有资料显示，HANA的价格可以从几千美元到几万美元。

　　为了表明SAP在发展中小企业市场的决心。在同略会上SAP宣布了其“SAP初创企业激励计划”，作为SAP与中国初创、中小企业的第一次正式接触。SAP将与风险投资公司以及私募伙伴合作，共同选择合适的创业公司参与该项目。该计划向每个符合条件的参与企业提供一个简单、有效且费用较低的研发加速器，以及在首届初创企业论坛上与其他创业者和SAP管理人员进行交流、学习和协作。

　　负责技术和创新业务的SAP执行董事会成员史维学博士在接受采访时说：“世界经济发展中有很多不确定性，但有一点是肯定的，创业者和小企业的创新和变革正在成为可持续发展强劲的推动力。‘SAP初创企业激励计划’不仅将助力中国小企业的成长，还能够推动中国商业生态系统的进步。”

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　　集成平台上演生死时速

　　这是一个大数据的时代，这是一个移动互联全球的时代，速度无疑给企业带来了创新的激情与更多的商机。而拥有能够提供商业分析、增强企业快速决策能力的服务与产品能力，也会让IT企业在众多竞争者中处于不败之地。

　　很多人都拿Oracle的Exadata和SAP的HANA做对比。

　　虽然HANA比Exadata年轻，但却具有鲜明的价格优势，并最终实现了存储和分析数据在同一个地方进行；Oracle的Exadata则明显不想伤及它传统的数据库利润，而Oracle在存储领域的技术积淀以及Exadata的备份功能都是优势。但来自加拿大Oracle咨询公司Pythian的CTO Alex Gorbachev和来自英国SAP咨询公司的高级顾问John Appleby都曾经在采访中表示，Exadata和HANA在功能方面有部分重叠，但是将两者作为直接竞争产品进行比较显得有些牵强。

　　但不容忽视的一点是，无论是Oracle还是SAP，都已经意识到集成平台这样一个新晋领域的巨大潜力，未来的竞争将会更加激烈。(文/王博)

　　本报记者 王博

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