老徐开店亏本记

　　让一个没财商的人去经商，无异于赶鸭子上架。

　　“老徐”者，徐静蕾也。出道十年，玩转演员、歌手、导演、博主、主编……多重身份的才女徐静蕾却栽在了开服装店上，从轰轰烈烈开张到凄凄惨惨关门，不过一年。

　　年底，她用刚学的会计学基础知识做了个最终盘点：共投入资金330万元，搭进去时间无数，关门时只剩下90万元，亏损达73％。如果算上因为开店错过的赚钱机会，亏损超过200％。

　　才女也有不“财”的时候。

　　从“蓝莲花”到“飞流直下”

　　曾经，徐静蕾经常上流行服装杂志的“黑榜”，被评价为“穿着不知所云”。

　　被逼迫着，徐静蕾就对着装花上了心思，慢慢有了心得。脱离了“黑榜”后，还变成了朋友圈里的着装咨询师。有朋友给她支招：为什么不开个服装店？每个女人心里都有个开店梦，徐静蕾也一样。

　　她买回一批商业经营要诀书籍，恶补半个月后，觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，还有名人效应做后盾。合上书气定神闲，徐静蕾准备出手了。

　　她在东单市场4楼租下三间并排的门面，精心装修，招牌是她亲笔书写的三个大字——蓝莲花。

　　在进货上徐静蕾不惜成本。开店前，她就想好要走奇货可居路线，衣服尽量保证一种款式只进一件，她把货源定在欧美、中国香港。

　　这样的要求会耗费很多精力，但她很乐意从事这样的工作，反正出国的机会也多。

　　每次出国前，徐静蕾会请关系不错的造型师出来喝咖啡，聊聊当季的流行色、服装趋势。到了国外，遇到那些穿得好就摇曳生姿、穿得不好就美丽扫地的有争议款式，她会掏出一个素描本，简单几笔画下样子，带回来放大了，挂在店里墙上。遇上自认适合的顾客，先下订单，再联系服装店邮购。这样不容易造成压货和资金运转不畅。

　　但是，并非徐静蕾看好的时装就受欢迎。她进货有一个问题——她喜欢同色服装，而且喜欢比较素的颜色，自己总是一身蓝，或者一身乳白。进货时，她自然会按喜好挑选。

　　自我陶醉的结果是——叫好不叫座。一般来说，样品挂上一周还未售出，就该立刻下架，否则会给顾客造成进货不畅的坏印象。没人“认养”的时装怎么办？

　　打折促销决不可能。“蓝莲花”走的是高端路线，一旦开了打折先例，再有新款就别打算有熟客光顾了——能等着买打折的谁愿买原价的？届时只能陷入进货——积压——打折——再进货——再积压——再打折的恶性循环。

　　想了很久，徐静蕾在4楼隔着“蓝莲花”九个铺面的地方又租了个小门面，起了个古怪的名字叫“飞流直下”，那些积压品，偷偷让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的六五折标签，清货。

　　徐静蕾太小瞧顾客同志们的智慧了，爱美的女人对时装的记忆可谓过目不忘，打折店偏偏离旗舰店又那么近。不到一周，就有人神秘地问“蓝莲花”店员：“那家‘飞流直下’也是你们开的吧？怎么上周挂这儿的那条裙子七折在卖？”店员支支吾吾，于是顾客越发认定了自己的眼光，来“蓝莲花”顶多转上一圈，就一头扎进“飞流直下”挑挑拣拣。尽管“飞流直下”的生意很火爆，但因为利润直线下降，扣掉固定开销，几乎赚不到钱。

　　生意场和偶像剧

　　除了前期投入的资金，进货资金也全从徐静蕾的银行卡划账。一开始，她还经常看网上银行账单明细，大概知道投资了多少。后来除了进货，她也买一些自己看中的衣服，一来二去，账单明细就成了一笔糊涂账。

　　朋友知道了她的这种状态，都数落她：你投入了这么多精力、金钱、时间，怎么可以不过问利润呢？

　　要一个大脑思维偏向文字、艺术的女人去理性计算金钱，这真是大难题。徐静蕾到西单图书大厦买了一本《基础会计学》，刻苦攻读了半个月，终于被那些支出与收入的术语弄蒙了。一个对于普通出纳员来说很简单的公式，对她来说就像是一座沉重的大山。

　　“蓝莲花”在徐静蕾的努力经营中越来越艰难。答应做她熟客的朋友纷纷改行，做了说客，劝她趁着“蓝莲花”尚有表面风光，赶紧易手他人，免得到时想转让都没人接。徐静蕾坚决摇头，兴高采烈投资，怎能灰头土脸转让？就算开店不是强项，也一定要把这只亏损股变成绩优股，再功成身退。

　　做这个决定时，徐静蕾觉得自己像极了偶像剧里积极上进的角色，但做生意毕竟不是演偶像剧。因为一天做不了几单生意，员工待遇成了新问题，提成少得可怜。大家开始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐静蕾赶紧制定了高底薪低提成的方案，希望稳定军心。没了提成的刺激，员工又开始懒散——卖多卖少一个样，能清闲谁还卖力？结果，店里的生意还不如以前。

　　最后一个月的收支详单是，徐静蕾一个月去了一趟法国、一趟意大利、两趟香港，投入82万元，营业额只有区区9万元——亏得不能再亏。

　　损失还不仅于此，因为一心想打理好服装店，徐静蕾那个月推掉了一部戏的拍摄，暂缓了一本书的出版，谢绝了三个时尚派对的出席……为此失去了可以赚到差不多七位数的机会。

　　是电子杂志《开啦》老总劝醒了她：“扬长避短这么老的话，你怎么会不懂？为什么非要跟自己较死劲去你一点也不擅长的领域里面扑腾？”

　　徐静蕾决定不再继续愚蠢，后来一个理财师也对她说了这样一个观念：不要在不擅长的领域赚钱。让一个没财商的人去经商，无异于赶鸭子上架，结果是，鸭子没上架，还拉扯倒了架子。

　　文/味多美

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