弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭,少年时期便梦想成为一个成功的商人。但是直到中年,他在事业上还表现平平,心中也时常焦躁不安,抱怨上帝没有给他送来好的机遇。
一个很偶然的机会,弗里德里克发现,那些常常被人们抛弃的冰块其实用途非常广泛,而它的主要用途也就是其最普遍、最大众化的用途——食用。他想,如果把冰块加入水中,或者化为水制成冷饮,在气候炎热的地方一定会深受欢迎。
弗里德里克看到了这个潜在的商机。但是,人们已经习惯了喝热饮料、热咖啡,他想,只有改变了人们的饮用习惯,开创冷饮流行的市场局面,才有可能使冰块销售业务有所进展。
于是,弗里德里克开始不断地尝试实验,试图培养起消费者新的的购买习惯。他试着利用冰块做各种各样的冷饮,并大胆尝试将冰块加入各种酒中勾兑出不同口味的鸡尾酒。经过多次试验,他终于试制出适合多数人饮用的冷饮。
试验成功之后,他开始思索,怎样才能让冷饮成为一种时尚,成为一种让人们趋之若鹜的消费倾向,而不是需要靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢?
当时人们一般只在酒店或者热饮店里喝酒或饮料,到了夏天天气炎热的时候,这些酒店生意都不太好,店主也为之烦恼不已。于是,他决定从酒店入手,传播自己创造的时尚冷饮理念。
开始时,他免费给一些小酒店提供冰块,并且教会酒店人员用冰块去做冰镇饮品及勾兑鸡尾酒。没想到因为这种冰镇饮料口味独特且具有解暑降温的功效,一经推出,便立即在市场上受到了年轻人的追捧,尤其是在那些气温高而又缺水的地区迅速风靡起来。慢慢地,这种新的饮用习惯开始为社会大众所接受,许多店主纷纷效仿他的做法,大量购买冰块制作冷饮。
弗里德里克也不失时机地经营了一家自己的冷饮店。此外他还不断地研发新的口味,然后卖给那些酒店。人们渐渐改变了以往只喝热饮的习惯,开始在热天里饮用冷饮止渴消暑。冷饮开始在全国各地广泛地流行起来。
冷饮的风行大大带动了冰块的销售,一切都如弗里德里克所预料的那样,冰块的销售业务得到了巨大的发展,弗里德里克的一番努力终于使冰块的消费市场第一次得到充分发掘,他的心态开始稳定下来,事业也逐渐从起始时的艰难中走出来,慢慢向成功的高峰挺进。
从这个故事可以看出,机会不是等来的,在很多时候还得靠自己去发现、去挖掘,甚至还得靠自己去创造,并且创造机会比等待机会更为重要。现成的机会毕竟不多,等待机会显得过于被动,但创造机会却能充分发挥自己的主观能动性,把握甚至改变事情的发展趋势。
其实,你只要细心观察,肯花时间思考,就能发现潜伏在身边的许多机会。只要你把握住机会,你就找到了开启成功之门的金钥匙。
文/尔蜜
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