小胶水大生意

　　早在蓝海战略被发现之前，三键ThreeBond已经以切实的蓝海战略行走汽车市场近60余年。创立之初，源于对当时日本汽车产生的漏油现象，如何终结这个现象？从而为日本汽车节省能源，包括节省成本？精于化工的三个创始人由此创建三键ThreeBond。

　　朴素的想法，使这家企业从此在汽车乃至更多精细化加工领域打开了自己的市场。并在成立之后的60年里，把生意从日本做到了全球。目前，三键ThreeBond在全球四大洲皆有分部，在中国，依据香港分公司而衍生出了四家公司、两家工厂以及一家研发中心。年营收达到了六亿多元。业务范畴也从单纯的汽车动力总成密封剂做到了电子元器件、机械制造甚至更为高精尖的航空航天领域。

　　目前，全球最知名的10大汽车制造商中的90%采用了三键ThreeBond的产品。在日本，他们对于汽车市场的覆盖率更达到了百分之百。用液态垫片技术代替固态垫片，从而实现在汽车动力设计中更安全更可靠的解决方案，以及在流水线上更精益、更高效的生产模式。在2012年新能源汽车展上，《汽车观察》杂志记者采访了三键化工（上海）有限公司总经理胡棣华。

　　A：三键产品在汽车领域主要有哪些应用？

　　H：三键ThreeBond成立于1955年，上世纪70年代进入美洲市场，1980年进入欧洲市场，包括通用集团、大众集团、及韩国现代集团等都正在使用我们的胶粘剂产品。三键产品主要应用于动力总成方面，包括汽车的油底壳、发动机、缸体缸盖、链条箱、进气歧管、水泵、变速箱的密封；以及ECU等汽车电子部件的粘接密封。近年来随着新能源汽车技术的发展，三键产品也广泛应用于燃料汽车电池、纯电动锂电池的密封以及混合动力汽车当中驱动马达的粘接等新的领域。一句话总结：三键产品涵盖了汽车整体组装过程中涉及到粘合和密封的领域，虽然每辆车大概只用胶30克～50克左右，但其胶粘技术的质量却一定程度影响着整辆车的设计安全以及长期使用的可靠性。

　　A：在汽车密封剂胶粘剂领域，目前三键产品的市场地位如何？

　　H：目前，三键化工在全球拥有数十万用户，在全球汽车胶粘剂和密封剂领域，我们占据领先地位。中国市场上包括上海汽车、上海通用、上海大众、一汽丰田、一汽—大众、广州本田、东风日产、北京现代等车企都正在使用了三键产品。近年来，随着自主品牌的发展，我们的产品也越来越受到包括奇瑞、吉利、青年莲花等民族企业的青睐。

　　A：未来三键化工在中国市场有怎样的目标？

　　H：三键自1997年进入中国市场以来，一直致力于服务本土企业。我们先后在香港、上海、珠海、大连成立了四家销售公司、两家工厂以及一个研究开发中心。进入二十一世纪以来，随着中国汽车行业的迅猛发展，我们希望不仅在传统整车行业更进一步渗透我们的技术与产品，还期待在新能源汽车制造领域亦有更多与本土企业合作的机会。

　　A：目前在新能源汽车领域三键化工有怎样的市场规模？您如何看待中国新能源汽车市场的开拓？

　　H：三键早在上世纪90年代便参与包括燃料汽车、纯电/混合动力汽车的设计制造。在许多胶粘密封应用领域取得了多项世界专利。2010年上海世博会中所推出的燃料汽车中已初步展露了我们的密封技术。虽然新能源汽车技术在中国市场才刚刚起步，但是政府的支持力度已大大超出了我们的想象。诚然，目前混动车还需要时间来发展。比如基础设施的建设等等。但我们总体看好中国新能源汽车的发展。作为三键中国，如何应对中国特有新能源汽车的市场需求，以满足各种新材料的应用要求将成为对我们新的挑战，下一步我们将依托华东区域--新能源汽车行业大脑区域的定位，更多参与其中的技术探讨。就此而言，三键上海还有很多事要做。

　　文=本刊记者郝芸

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