反击有道 国产手机的创新之路

　　根据市场研究机构Strategy Analytics最新统计报告，2013年一季度国内智能手机销量排行榜中，三星在华智能手机销量达到1250万部，打破了自己创下的单季度千万部销售记录，位列第一。而榜眼位置早已不是昔日诸多国际品牌虎视眈眈的焦点，国内的华为公司，以单季度销量810万部的成绩位列第二；探花位置则是“仅仅”20万部销量差距的联想（单季度790万部），紧随其后的则是酷派的700万部与中兴的640万部。可以看出，相比以往国际品牌垄断TOP榜单的情况早已不复存在，取而代之的，则是国产品牌组成的强大军团，正在不断通过产品创新进行的向上冲击。

　　凭借着Galaxy S4以及Galaxy Note2这样炙手可热的明星机型，三星在高端Android手机领域拥有着绝对的“制空权”；而在中低端市场中，覆盖全部网络制式，各种屏幕尺寸的“机海战术”，也使得三星有着傲人的市场占有率。但除了这一枚韩系独苗之外，紧随其后的中国军团阵营甚至已经出现了“围剿”的态势。这与2010年，国产手机品牌还徘徊于智能与非智能手机之间的艰难抉择，形成了鲜明的对比，经历了痛苦的转型之后，似乎国产手机厂商也已经找到了一条更加光明的康庄大道。如何化茧成蝶？答案并非走别人的路，而是通过自我创新发展，才能获得今日的成绩，这份艰辛，自有体会。

　　随波逐流还是创新之路？

　　今天的国产手机品牌，占据了卖场中的半壁江山，遥想2010年，国产手机厂商大都遇到了十字路口的痛苦抉择，是依然在千元以内市场凭借着高销量吃饱喝好，还是在Android浪潮中孤注一掷？今日再看，明智的选择当然是后者，但面对当时国际品牌盘踞中高端手机市场，而国产品牌只能在中低端手机市场不断角力的大环境，这样的抉择，无疑有壮士断臂的后顾之忧。

　　这其中，也包含了几许无奈，昔日国产手机旗下的智能产品，鲜有备受好评之作，无论联想还是夏新推出的基于WindowsMobile平台产品，还是华为自主海思处理器的WM机型，都未能获得市场的广泛认可。这其中，品牌认知度之外的最大原因，莫过于对WM平台的同质化设计，使得产品难以获得差异化卖点的同时，用户转而选择国际品牌机型。倒是同期的非智能手机中，出现了不少赚的口碑与经济效益的代表作，尤其是OPPO uLike系列，凭借着逐渐珍稀的日系折叠造型以及突出的拍照功能，成为了不少女性用户的首选，当然，在全线转战Android之时，也令不少用户表示颇为惋惜。

　　是继续在非智能市场中盘踞着销量，还是下狠心与列强角逐智能手机市场？在非智能手机市场不断萎缩的大前提下，国产厂商纷纷转投Android智能手机市场……

　　即便是下定决心血战Android平台，各大国产品牌也并非一帆风顺，对于初次踏入智能手机市场的品牌而言，交学费是必经之路。华为首款Android平台产品U8230，选择了先于国外运营商T-mobile定制，成熟后才登陆国内；而酷派也是在N900生命周期耗尽之后，才选择将高端产品逐步过渡到Android平台，回顾国内各大品牌的试水过程，无不是小心谨慎。

　　这其中，不仅是对自身用户群体的认知过程，也是与Android开放平台的不断融合：伴随着谷歌的迅速推进，Android也逐步拥有了对抗iOS的用户体验，而开放式平台，也让智能手机如雨后春笋一般渗透到了千元级市场，为国产手机的整体销量崛起，提供了最为适合的土壤。

　　2010年，国产品牌智能机在蛰伏；

　　2011年，国产品牌智能机在飞速扩展；

　　2013年，国产品牌智能机已经不再满足于OEM形态的销售，转向了内功修炼的步骤……

　　“没有创新，就没有竞争力”，这句话放在时下的智能手机领域来看，恰如其分。

　　产品创新

　　打动用户的心灵

　　一味的做追随者，自然无法开创最美好的时代，也正是在中低端智能手机市场尝到了Android平台所带来的甜头，让国产手机厂商有了放眼更加广阔天空的机遇：专业化的创新设计。

　　OPPO是这波浪潮中最先的发力者，从盈利丰厚，受众广泛的日系非智能手机抽身，全部投入到智能手机，尤其是在定位高端的Find系列，这在当时国产手机主要盘踞在中低端价位市场的情况下，实在是不可思议。

　　OPPO Find系列在中高端手机市场的崛起，其实是坚持了前面几代产品经验之后的结果，Find5的大放异彩让不少用户初次对国内产品的工业设计以及“息屏美学”有了全新的认识，也成功为国产手机在3000元价位段的“集体突围”，打了一场漂亮的翻身仗。工业设计，一直是国产厂商很少触及，或者说很少能够触及用户心内心的部分，从初代Find的扎实用料以及内藏全键盘设计，到Find3延续的金属风格，再到Find5令人眼前一亮的蜕变，OPPO一直在坚守着外观创新设计的线路，也正是这份坚持，让OPPO终于在Find5上守得云开见月明，成为了能够与国际品牌高端产品针锋相对的国产手机代表作。按照命名规范，下一代产品或将命名Find7，不知OPPO会带来怎样的外观创新设计。

　　说到创新设计，内部硬件创新也是不得不说的部分，近年来vivo旗下的音乐手机自然是必须提到的，在非智能手机时代，步步高曾凭借着宋慧乔的代言，赢得了不少用户对于时尚滑盖手机的追捧，但始终无法抵挡智能浪潮的冲击。直到以vivo X1的形式出现，才彻底颠覆了之前人们对于该品牌的认知，也成为了国产智能手机在Android平台产品差异化进程中的里程碑，独立的DAC芯片设计大大改善了传统Android平台音质输出效果“渣”的局面。年内发布的XPlay更增加独立运放芯片，在音频元件搭配上，将Hifi武装到了牙齿，可谓打开了智能音乐手机的新篇章，获得国内外媒体广泛报道的同时，Vivo旗下的音乐手机自然也成为了卖场货架中的俏手货。

　　话题回到文章伊始，一季度出货量最大的国产品牌：华为。也是在经历了入门智能机创下销量纪录后，开才创了Ascend系列新篇章，P1的惊艳亮相，让每年的MWC以及CES展会中都少不了这个全球五百强企业的身影，近期频频曝光的P6更是被誉为年内最值得关注的iPhone对手，尤其是旗下拥有自主知识产权的海思系列处理器，拥有着产业链上下游全面资源，放眼国际手机市场，华为的品牌影响力以及产品更新速率已经完全跻身全球一线品牌的水准。

　　上面举例了不少国产厂商的代表，凭借着各自在设计已经硬件方面的独到创新，让中高端手机市场不再只是国际品牌所专属。这一点，从身边朋友在购机时对同价位产品对比时，考虑到国产手机的频率便可看出一番。我们当然有理由相信，经过不断地进化、升级，国产手机品牌将拥有更加强硬的“叫板”底气，与三星争夺市场头把交椅，与国际品牌产品平分秋色。

　　在智能机“泛滥”的今天，要想成就傲人的销量，修炼内功之外，还要有外因刺激，借鉴国外成熟的运营商签约购机模式，则是智能机销量激增的另一大因素。

　　营销创新

　　运营商时代局内人

　　Android平台有个严重的“致命伤”，就是同质化过于严重，技术门槛不算高，谁都可以做，这也让厂商在营销层面略显捉襟见肘，相似乃至相同的硬件配置，神似甚至无二的外观设计，这样的尴尬局面层出不穷。作为消费者，又要何从选择？

　　产品A，裸机2499元；

　　产品B，裸机2499元，签约套餐总价2499元，返还话费1000元；

　　在相同的配置以及功能情况下，笔者很容易做出产品B的选择，这就是运营商时代的最大特色：签约购机。

　　我国在运营商定制手机以及合约计划方面起步较晚，直到iPhone的出现才让神州大地处处洋溢着286套餐零元购机这样的消费话术，也让苹果公司在3G时代赚的盆满钵满。国产厂商也在不断的进行着试探性的尝试，不过在初期，由于合约计划补贴金额较为有限，以及产品整体定价较低，所以大都是赔本赚吆喝的形态出现。

　　联想乐Phone可以说是第一代与运营商联合推出的国产精品手机，凭借着联通156/186套餐合约计划的高话费返还比例签约，成为了第一代可以0元购机的明星机型，也为后续的国产明星兄弟们铺平了道路。目前的国产品牌中高端产品，大都会与三大运营商携手推出定制版本，通过高额的话费补贴，让更多用户在选择的时候更加青睐。

　　以目前联通网上营业厅为例，华为，联想，小米，中兴、酷派等国产品牌都已推出了旗下产品的签约购机套餐。

　　除了高端产品的合约计划，千元机也是运营商计划中的重点。而每一年的运营商定制千元机，也都会在配置上翻上一倍。

　　2010年，千元定制机的大致配置为3.5英寸HVGA分辨率电容屏，普遍采用高通MSM7225或STE 6517系处理器；2011年，千元定制机的配置上升至4.0英寸WVGA分辨率显示屏，高通MSM7230乃至MSM8255处理器；2012年则出现了千元双核手机甚至是千元四核手机，硬件配置上的白热化竞争，为这场千元合约手机的斗争，注入了更大的活力。

　　早期的国产品牌，大都与运营商隔绝在两个世界，天语在2010年与联通推出了了首款运营商定制产品W606，OPPO直到2012年才与联通、移动定制推出了对应的机型；金立则是在2012年才正式推出风华，拉开了与联通合作的序幕。总而言之，国产厂商进驻晚，但发力速度却着实令人眼前一亮。

　　下一个崛起的是谁？

　　传统的国产厂商中，被渠道誉为中流砥柱的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）依然坚守着第一梯队的市场占有率，而天语、金立等国产品牌的智能之路虽然并非坦途，但也在2012年之后逐渐找到了把握市场的机遇。若说道崛起这份重担，首先需要在软硬件配合方面的强大自主研发实力，以及对于用户口碑积累、迅速市场反应、产品升级的效率，在这些综合因素影响下，笔者最期待的崛起厂商留给了OPPO和vivo，衷心希望国产品牌智能手机，也能在高端领域走出国门，真正意义上与洋枪硬碰硬。