用专注书写专注者之铭 “不惟市场论”的HTC如何思考市场

　　标价出售？大道求真！

　　2013年8月3日，业内名人孙昌旭的大V在新浪微博上放言称：“也许是799元的红米，终于让HTC的王雪红总决定放弃做手机了。现已经公开标价要出售。”这条微博可谓一石激起千层浪，众多网友纷纷转发“求辟谣”。8月3日下午，HTC 就在其官方微博上回应了此则传言并正式声明，此传言完全失实，感谢用户对HTC的支持与肯定，并表示HTC将持续带给用户更好的产品、设计和体验。孙昌旭随后也删除了微博。

　　消息固然失实，但是市场依然猜测纷纭，回想起7月30日HTC发布公告称，截至今年9月的第三财季将最多实现600亿元新台币的营收，低于分析师平均预期。受此消息影响，HTC股价在7月31日大跌6.7%，收盘报159.50元新台币，创8年来新低。不少分析机构根据此公告表示HTC正面临前所未有的困境—想必，孙昌旭的“HTC出售说”也是基于此。不过，对照HTC第二季度财报，却又呈现出相反的态势—在HTC公司的这份报告中，其营业收入和营业净利均不出所料地大幅增长，并实现23.2%的毛利率，市场表现抢眼。

　　客观地说，所谓“大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹”，无论个人还是企业，合乎大道的言论，其势如燎原烈火，既美好又盛大，让人听了心悦诚服。那些耍小聪明的言论，琐琐碎碎，废话连篇。话有些过，但无论是用发展的眼光还是点面的概论，应该说仅以寥寥财报来下一个定论，都是不严谨的。

　　溯源

　　创新设计开启智能机时代辉煌

　　众所周知，HTC从来都不是一家缺乏创新精神的公司。2007年，当HTC Touch被多普达通讯引入中国市场后（S1），在上市五个月后销量便突破100万部，不仅取得良好销售成绩更奠定了HTC Sense的基础。之后多普达引入HTC四十多款机型，奠定了HTC在中国市场高端旗舰的品牌形象。2008年初的HTC Touch Diamond被人们戏称为“钻石机”，其钻石切割造型的背面以及各方面性能都不输于当时让通讯行业震惊的iPhone，而2008年底HTC TouchHD的推出用大屏幕触控设计再次在行业内引发话题，引起消费者的关注，后续推出的HD2迄今为止都是不少手机发烧友心中的“神机”。

　　在Windows Mobile领域取得了瞩目成就之后，HTC并未止步，于2008年底带来了世界上第一款Android手机HTC Dream，这款被称为“G1”并搭载HTC Sense的Android手机拥有著名的“翘下巴”设计，此设计在后续的HTC Magic、HTC Hero、HTCLegend、HTC Desire等机型上都有出现，而这几部机器无一不是当时市场上最热卖的Android手机。HTC公司是第一个吃螃蟹的勇者，开启了Android智能手机时代的大门。此后，HTC发布的新品数量也是日益增多，而且每次都拥有至少一部性能处于业界领先水准的机皇出现，“机海战术”、“机皇战术”都让HTC公司在先期尝到了不少甜头。

　　固本

　　转型精品战略

　　有曰知足者不以利自累也，审自得者失之而不惧，行修于内者无位而不怍—做企业论道与做人修身之道，似异曲同工。尤其是对于HTC这样深具涵养的企业而言，在市场变革与利益迭变面前，不惊不喜，从容以对，怡然大家之势。HTC在移动互联时代初期，凭借“智能机海”策略所创造的辉煌，“军功章的一半”还要归功于其自主研发的“HTC Sense”。从HTC Hero开始HTC的所有设备都与HTC Sense整合，而HTC Sense的主要特色，秉持着“以人为中心”的概念，让手机的使用更简单、更直觉。HTC Sense尽可能地简化了智能手机的操作程序，来满足消费者的需求。所以，即便是后来各大厂商都开始推出自己的Android机型，依然有不少用户想尽办法将HTCSense的一些功能移植到新机上去。

　　不可否认，当前的智能手机市场已经一片红海，苹果、三星以及国产手机厂商的崛起都给HTC带来了极大的压力，甚至日渐式微的老牌大厂诺基亚也在Windows Phone领域带来各种强有力的新品。但恰恰如此，且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力—幸而HTC绝非碌碌之辈，其及时调整了自己的战略，从“机海战术”开始朝着“精品战略”转型，以深厚的积淀，负载新的“市场之船”。2012年下半年HTC公司推出新机HTC One X，正式吹响“精品战略”的反攻号角。

　　HTC One X的成功之处在于HTC不再一味地强调自身配置的强大，而是开始从其他的角度去寻求差异化的改变，F2.2的超大光圈以及99张超强连拍都给HTC One X的拍照带来了不一样的体验。

　　而设计上HTC One X也做出了全新的突破，无论是8.9mm的机身，还是弧形边缘屏幕设计，都处于当时手机工业设计的前沿。而随后推出的HTC Butterly则是主打全高清影音，采用5英寸1080P高清大屏幕，高达441ppi的像素密度令人惊艳。况且，HTCButterly还配备了名为HTC Mini的蓝牙配件，其设计返璞归真且实用性强，再次证明了HTC依然保持着“以人为中心”的研发理念。

　　从HTC One X到HTC Butterly，HTC抛弃了之前智能手机“黑大粗”和“高大全”的形象—这些的确都是事实—再塑简约风格，并且都准确地把握了产品的亮点，在叫好之时又取得了不菲的销售成绩。而在Windows Phone方面，HTC也是推出了8X、8S两款产品，不但设计简洁，还采用了时尚的多彩配色，颇受消费者欢迎。

　　借势

　　用专注书写专注者之铭

　　当然，HTC Sense经历过4次更迭之后在消费者心中的地位逐渐降低，臃肿的体积和越加繁复的操作是其主因，因而，Sense 5.0界面在设计上重拾简洁为上的元素，利用HTC BlinkFeed功能将各信息源整合在一起，在桌面形成独立的个人信息流，让用户一眼就了解到各种内容，这种设计也更加符合现今以社交、信息分享为主的网络传播观念。而UltraPixel摄像头则是HTC 自主研制的全新摄像技术，发布之初在网络上引起了广泛热议，大部分人并不相信一颗400万像素的摄像头能够有如何优秀的成像效果，而实际上使用Ultrapixel技术拍出的照片比其它手机的照片更清晰，色彩也更逼真—书至2013的上半年，这一切都在其明星产品全新一代HTC One身上得到了体现，这款采用全金属一体设计的新机一经发布便受到了业界的关注。

　　凭借着明星产品全新HTC One的强势表现，HTC公司第二季度财报中呈现出来的强劲市场反弹表现也就不难理解了。虽然目前为止HTC还没有明确公开下半年规划，但是从目前的信息来看，HTC似乎正在让全新HTC One家族将形成更具规模的竞争优势。HTC Butter ly S和Butter ly 2代等产品也将在2013年下半年登场，而在产品之外，HTC公司在2013年更推出“大胆”、“真实”和“有趣”的全新品牌形象，在市场营销方面的表现让行业和消费者印象深刻。设计和体验领先的明星产品，积极且主动的营销方式，构成了HTC在2013年突飞猛进的核心动力。

　　“物无非彼，物无非是；自彼则不见，自知则知之”，企业也好，品牌也罢，事物的两面性不可否认，市场固然重要，但对产品孜孜追求的过程亦不可忽略。既然众人皆知事物发展的对立统一规律，才是对形而上学和绝对论有效否定，那么我们何必因为HTC现阶段“一纸财报”而唱衰呢？EF有理由相信，HTC的借势逆推将成必然，之前网络上热传的出售传言只不过是HTC逆推之中的小小插曲，对于HTC公司而言，坚持的姿态才是真正的“以人为中心”，这也是“用专注书写专注者之铭”的最好诠释。

　　后记

　　重拾题首，在EF看来，“以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”，用庄子这句名言，似乎恰能诠释HTC这些年对于移动通讯市场的理解—以专一专注“薄刃”游弋于变化的市场，不炒作概念，不粉饰潮流，用自己的风格自成一派且紧紧把握用户、市场、科技述求三者之间的联系与规律，这种厚积而薄发的姿态，的确不是单纯地、短期的财报能够一语释之的。

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