当前，云计算、ICT融合趋势明显，诸多通信厂商陆续在这些领域发力，力争成为行业领先者。以数据通信设备起家的上海斐讯数据通信技术有限公司(以下简称斐讯)也不再仅仅聚焦于网络通信设备及解决方案，而是整合MOBILE(个人移动终端)、SOHO(家庭宽带终端)、ENT(企业网络终端)、ICT(信息通信技术服务)、CLOUD(云计算业务)五大业务单元，并在个人移动终端、家庭终端和云计算三大业务单元积极发布新的产品和技术。
依据消费习惯制定销售策略
自2008年成立以来，依托在通信领域积累的经验，斐讯总裁顾国平提出了“品牌国际化、产品国际化”的发展战略，并且阐述了“智慧互联、享你所想”的品牌战略。他表示：“在产品方面，自成立以来，斐讯就一直以消费者的需求为切入点和出发点，致力于为消费者提供超出预期的产品和服务。在品牌方面，斐讯成立于美国，扎根本土，依据各个国家和地区的用户消费习惯的不同经营自己的品牌。”
以欧洲为例，欧洲消费者通常会根据产品的功能性和第三方测试标准来挑选产品与合作伙伴。“在他们眼中，只要通过了第三方测试标准(如CE标准)并且功能强大，就是一个非常棒的品牌。”顾国平告诉记者，“所以，斐讯在欧洲地区坚持走品牌路线，以产品和实力打造好口碑。”
2014年突破100亿元营收
斐讯的五个业务单元从产品线上涵盖硬件设备、软件及整体服务解决方案，从客户群上涵盖了个人用户、企业用户、行业用户等不同层级，从产业链上下游来说涵盖上游软硬件的研发、生产，中游的品牌建设和下游的方案整合，实现了市场需求与企业自身优势的融合，打造了企业发展生态系统及核心竞争力。
在过去的一年中，斐讯实现了30亿元的销售额，而在拓展了五大业务线之后，将在2014年实现100亿元的营收突破。“其中，个人移动终端贡献15%的销售额，家庭宽带终端贡献30%，企业网络终端占20%左右，剩下的ICT和云计算占到35%。”顾国平表示，“云计算和ICT业务是斐讯将来的发展重点，它们的发展又离不开其他业务的支持，各业务之间相辅相成，呈螺旋式发展。换句话说，只有打组合拳，才能使斐讯在发展中的通信行业占据一席之地。”
在顾国平看来，想要在竞争激烈、瞬息万变的通信市场中保持向上的发展势头，组合拳是必选的方式，否则必死无疑。但是，广泛的业务线涉及到的产品众多，投入的资源很大，如何才能打好组合拳也是斐讯考虑的问题。“规模大小不同，每个厂商投入的资源多少也不尽相同，但业务整合工作的核心都是一样的。归根结底，要根据不同业务的重要程度把控好在人力、物力、财力三个方面的资源配比。”
成立之初，斐讯就将自己定位成以研发为导向的技术性公司。据了解，目前斐讯有10%的销售额用于支持研发，其中投入最大的是个人移动终端、家庭宽带终端、企业网络终端三个板块。
本报记者 李万予
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