闻到本季流行色

　　专访优胜仕公司总经理陈镇盛

　　手机周边行业涌现出了很多创业者，也逐渐淘汰掉了一些人，那些在最好的时候开始，在最差的时候也不会离开的人，或者对这个行业充满了热情，或者具备行业的灵敏嗅觉。深圳市优胜仕贸易有限公司总经理陈镇盛同时具备了这两个特点。他说：“手机周边行业很有意思，有很多创新的、可变的空间，会不断有新的有趣的产品被推出来。因此，做这一行也必须要对市场有敏锐的嗅觉。”对于如今的市场，陈镇盛捕捉到的流行色是糖果色。

　　从单品打天下开始

　　从毕业到创业，陈镇盛都在摸索自己的事业之路，他没有选择朝九晚五上班族的生活，而是选择了自己做生意，在市场的一个档口做诺基亚等原装配件的批发。做贸易，有利润可赚，但不可控因素太多。陈镇盛说：“贸易商做的是倒手买卖，赚的是差价，如果拿到的货源有优势，就有利润，否则就没有，这是自己无法控制的。但如果我自己创造品牌，价格体系是我自己定的，这样更自由，更有可控性。”

　　然而赤手空拳、从无到有地创造一间公司向来不是容易的事，陈镇盛坦言：“刚开始，也只是小打小闹，从几个人发展到几十个人。印象最深的是，那段时间可以说是以单品去打天下，出一个好的有特色的产品，然后积累资金，再去做更多的投入。”据了解，那时，优胜仕推出的一款苹果手机的边贴在市场上受到了欢迎，以类似的单品所获得的积累推动了优胜仕日后的进一步扩展。

　　如今随着手机周边行业涌入了更多欲分一杯羹的人以及这个行业的逐渐成熟，单品打天下的时代已经一去不复返了。甚至是再想推出一款吸引大家眼球的特色产品也逐渐成为一种奢望。不少厂家甚至打起了价格战，陈镇盛说：“与往年相比，今年有点恶性竞争的发展趋势，打价格战我们是没有优势的，也不会去打，我们想在产品中加入更多有价值的东西。”

　　进军多元化时代

　　处在一个变化快速的行业，面临市场上的激烈竞争，不及时应变只会面临被淘汰的命运。优胜仕早已放弃了单品打天下的策略，转而选择了多元化的道路。陈镇盛认为，在这里，多元化有多重含义，比如从手机品牌的选择上，不仅包括外国产的手机，还包括国产的手机；从产品类型上，不仅包括保护类的手机壳、手机套等产品，还包括功能性的移动电源、无线充等产品。

　　为何选择多元化的道路，陈镇盛这样解释道：“现在不再是苹果一家独大的时代，国产的很多手机也做得很不错。根据市场发展，我们应该要多扩展产品线，来拓展这个市场。以前我们开始做的时候只做苹果周边产品，后来包括三星、索尼、诺基亚、HTC等等，我们都会跟上去做。整个手机行业的发展趋势的多元化也决定了周边行业在型号和产品线上都应走多元化路线。”

　　当然在多元中也应有重点，现在优胜仕产品种类很多，重点是在保护类方面。据陈镇盛介绍，国内消费者比较喜欢保护类产品，而国外厂商则更喜欢具有创意的电子类产品。未来打算进入更广阔的国外市场，陈镇盛表示将来会多做些功能类产品，如车充、移动电源、无线充等等。

　　与可穿戴设备本是一家

　　手机周边这个行业因智能手机的繁荣而兴起，最后也可能因智能手机的变革而没落。在陈镇盛的想象中：“日后手机可能会出现软性屏，那时可能屏幕就不需要像现在这样保护了，但我们还是持比较乐观的态度的。现在手机的发展处于一个非常创新的阶段，后面会有很多我们想象不到的东西出来。”对于将来手机周边行业的发展，他认为是可以将其与可穿戴设备行业结合起来的，或者可以说这两个行业本来就是一家，都是围绕着手机或平板电脑等设备在做相关配套的产品。陈镇盛进一步介绍说：“现在我觉得除了这些保护类的产品以外，还有好多产品我们都可以做，如蓝牙、手环、手表、测试运动量或身体健康的设备等等。我们目前还处在一个观望的阶段，但未来应该会推出更有趣的产品。”

　　打仗之前要整理好装备

　　陈镇盛毕业后就开始创业，自己做老板，他将自己的想法充分地融入到了实际工作中，但是他却不建议大家都走这条路。对于想创业的年轻人，陈镇盛说：“创建这家公司我们走了不少弯路，因为自己没有在外面的大公司打过工，管理公司的一整套流程都需要自己摸索。因此我建议年轻人要创业的话首先要多学习，如果没有当过员工，就不知道员工的想法。其次，大公司既然能做到足够大的规模，肯定有值得学习的管理模式，学习到这种模式，对于年轻人来讲是非常重要的。”

　　除了要尽可能地在大公司学习，陈镇盛还特别推荐大家多看管理学、心理学方面的书籍。他说：“这些优秀的书是前辈们的经验之谈，对于大家日后的工作会有很大帮助。总之，打仗之前，要把装备整理好，这样才能有打胜仗的把握。”对于那些在学校中还没来得及准备好装备的人，陈镇盛认为也仍有弥补的机会，他说：“我觉得其实很多东西都是相通的，不同行业的运作也有相通之处，即使在大学里读的专业与将来从事的工作不对口，也可以将其用到其它领域。只有始终保持学习的心态，来吸收更多的知识，才能最终获得更大的提高。”

　　把握消费者的不同喜好

　　准备好理论的知识是一回事，真正管理好一家企业，更需要实战的经验。手机周边行业受制于手机的一举一动，要想获得良好的发展，必须具备快速反应的能力，在别人还在寻觅时已嗅到了市场的需求，同时，还需要把握不同地区消费者的喜好，这样才能针对不同的市场推出相应的产品。

　　优胜仕在国内外都有市场，国外市场集中在东南亚地区，通过与客户及消费者的接触，陈镇盛总结道：“国外消费者比较喜欢简约风，简约大方的产品更受欢迎。而国内市场偏向于色彩丰富或有图案的产品，相对花哨的产品会更受欢迎。一般而言，消费者的评价是非常直接而又重要的，我在工作空余的时间，常常会去看他们的评价和建议，他们的意见一般都是很中肯的。我们做产品，不仅要保证产品的质量，产品还要做得合消费者的口味，让消费者去接受这些产品。”

　　总之，从无到有，从陌生到熟悉，更宽阔的市场逐渐向优胜仕敞开大门，陈镇盛也在一路跌跌撞撞的发展中积累了更多的经验。创业，本是一个双向选择的过程，本来喜欢新奇、时尚物品的陈镇盛选择了手机周边行业，该行业也接纳了陈镇盛的努力、探寻和改变。未来不管如何改变，创业者总要学会更快转身，对陈镇盛而言，不仅要把握本季的流行色，更要看到许多别人还未注意到的变化，充满了机遇的前方依然遍布着挑战。

　　记者/许红敬

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