恒大在攀登，我们在记录

　　历史学家汤因比在他的煌煌巨著《历史研究》中，对于人类文明的起源和挑战用了这么一段话来总结，“我们可以把原始社会比作一群昏睡在山坡一块突出岩石上的人，在那个地方的上面是峭壁，下面是悬崖，文明社会可以比作是这些昏睡人们的几个旅伴，他们刚刚站起来开始往上面的峭壁爬去，而我们自己可以比作在一旁观看的人，我们只能看见那一块岩石，上面峭壁的下面部分，还有当时那一些人在一刹那间露现的不同位置和不同姿势。乍看下，我们很想立刻下个结论，把那两类人截然区别开来，说爬山的是运动员，躺着的已经瘫痪了。可是再想一下，未必如此，躺着的人如果瘫痪又怎么可能在岩石上出生。而那些向上爬去的人也只不过刚刚离开那块岩石而已。我们既看不到上面的歇脚点，也不知道接下来的路有多难。只是知道在每一个现在拼命攀登者之后，都至少有两倍其数的人们（绝迹的文明）失败了。”

　　汤大师在说人类文明，我这里“无耻”地借用一下来表达我对中国足球的观感——是的，“每一个拼命攀登者之后，都至少有两倍其数的人们失败了。”

　　中国足球有一长串的失败者名单——大连万达成功了，撤了，大连实德不太成功，消失了，前卫寰岛南柯一梦，春梦无痕，上海中远远走他乡，“三姓家奴”，坚守者山东鲁能、北京国安、上海申花、河南建业坚持爬山，还有那些知名的、不知名的甚至还没有机会让人们看清楚他们的面目，就已经摔下了悬崖，尸骨全无……

　　往者已矣，来者可追，即使如已经夺得亚冠冠军的广州恒大来说，不过也是刚刚开始了他们攀爬峭壁的过程，唯一可以肯定的是，因为他们这四年的历程，已经让他们有了在中国足球历史上留名的资格——这也是我为什么在恒大亚冠夺冠以后，有了动笔要写他们这四年的历史的念头。

　　作为一名记者，就像汤因比说的，“我们自己可以比作在一旁观看的人”，我们在某个时刻，能观察到“当时那一些人在一刹那间露现的不同位置和不同姿势。”作为一名从恒大入主广州足球时期就开始跟队的记者，这四年目睹过恒大的各种姿势，但即使作为一名跟队记者，那天如果不是翻开四年前的稿子，那些时光也恐怕淡漠了——四年，可以很短，也可以很长。

　　1月9日当有球迷拿出2001年中国队冲进世界杯的图册时，我看到担任日之泉顾问的米卢，这位将近70的老人露出如孩子般的欢笑，中国足球如此衰败，仅有的成功经历，也成为仅供凭吊的废墟——而恒大在亚冠夺冠以后，被标识为中国足球继2002年进入世界杯以后的标志性时间。但前路如迷雾一般，成败利钝，却未敢遽下断言。恒大足球在路上，中国足球，同样在路上。

　　若干年后，人们想到恒大起初的经历，能同时想起曾经有《单刀，直击恒大足球王朝》这么一本书纪录过这样一段历史，足矣。

　　白国华

　　从恒大看中国足球的商业价值

　　若从商业着眼，恒大对中国足球最大的贡献，是使人们重新认识了中国足球的商业价值。

　　恒大的投入是不计成本、烧钱无度？许家印首先是商人。抛开前三年“从无到有”的大投入，从2013年开始，恒大在足球上的投入已经进入“微亏”甚至不亏的状态。一组实际的收入可以印证这个结论：恒大在2010年投入1亿元，收入6000万元；2011年投入5亿元，收入4亿元；2012年投入7亿元，收入5亿元；2013年投入7亿元，收入超过6亿元。

　　从门票收入上看，11月9日和首尔FC的比赛，恒大门票收入是5500万元 （加上场外成交价，门票的总价格在1亿元左右），恒大全年的门票收入超过1亿元。

　　恒大的最大收入来源于场地广告牌——90分钟的比赛，天河体育中心LED的广告牌，60分钟属于中超公司，30分钟属于恒大，每一分钟的费用是200万元，一场比赛恒大收入6000万元，15个主场比赛就是9亿元（当然，实际的成交价格会在一半左右），单就场地广告收入一块，恒大一年的收入就在5亿元左右。

　　如果说恒大这方面的经验是不可复制的话，那么下面举两个跟房地产行业无关的例子。

　　一、中国电信。中国电信和恒大的合作是多方面的，赛季套票就出于中国电信之手。2013年中国电信和恒大合作，在恒大身上投入超过3000万元。中国电信值不值？撇开品牌影响力的角度看，即使从实际收入来说，中国电信也做了一笔好生意，在11月9日的比赛前，中国电信推出了充话费抽亚冠门票的活动，结果单单这一项，中国电信就收入了6000万元！

　　二、泸州老窖。刘健，佛山市泸州老窖窖龄酒业有限公司（广东）总经理。很多球迷对11月9日那场比赛的门票火爆程度有所体会，而刘健和他的公司因为和恒大的合作，而分得了一个区，大概2000多张门票。买酒送门票，这是刘健的策略。通过亚冠这一场比赛，销售量激增，短短15天就出售了相当于3个月的销量。

　　实际上，在全年的合作计划中，刘健推出的是和恒大合作开发冠军定制酒，这款高端白酒的销售在广州恒大登顶亚冠后，不仅仅在广东，在省外，其销量也创历史新高。恒大庆功宴当晚，许家印的夫人定下用这款酒来庆功，而郜林的婚礼专门定制了200多万元的婚礼用酒。当初和恒大做生意，刘健抱着最朴素的想法，“一定要和一个行业内最有人气、最高端的客户合作”，事实证明，恒大发展的势头，中国足球蕴藏的商机远远超出了预计。而恒大呢？也不会放过这样的商机，他们摇身一变，和刘健的公司在全国范围内一起开发这款白酒——从某种意义上说，恒大又变成了白酒代理商。

　　恒大赚了钱，赞助商也赚了钱，这是一个双赢的选择。这些活生生的例子说明，市场是不会撒谎的——广州恒大俱乐部的门票收入、场地广告牌收入、巴里奥斯的转会回收收入，全年收入在6亿元左右。投入呢？即使有亚冠上创纪录的奖金支出，但恒大的投入仍维持在7亿元左右，从账面上亏了1个亿。不过，考虑其带动的相关产业收入，但恒大俱乐部是微亏，甚至不亏。实际上，恒大可以把账做得更漂亮，如果他们把胸前广告也卖出去的话。

　　所以，在夺取亚冠冠军以后，刘永灼才会说了这么一番话：“当你发现有一项事物在人群中如此受欢迎的时候，会有很多的商机接踵而至、扑面而来，中国足球这个市场，不是没有开发价值，而是根本没有被开发出来。上至足协，下至俱乐部，必须爱护它，只有你先爱它，才能予取予求。”

　　从前景上说，恒大在足球上的投入，根本不会成为恒大主业的累赘，甚至可以说，这是恒大集团的宝贝，只要恒大集团本身不崩盘，恒大就不会撤，红旗到底能扛多久，我们且看着吧。

　　至于恒大足球队给恒大集团带来的影响力，已无需赘言。中国足球广告营销价值 （还有国企俱乐部认同的社会责任感），目前仍然是中国足球投资人所最看重的东西，如果恒大在管理上、在商业运作上的经历能够给这个行业带来更多积极的影响，善莫大焉。

　　中超有16家俱乐部，中甲有16家俱乐部，恒大只有1个。而且从目前情况看，广州恒大的马太效应会越来越强，实际上，外地一家超大型的企业同样想跟恒大合作，却不得其门而入。广州恒大在亚冠赛场上的成功让它已经突破广州一地，得以攫取全国市场上最优质的资源进行合作，这一点，是目前广州恒大比起其他俱乐部更可怕的地方。

　　许家印：“不近人情”的老板

　　关于许家印在商场如何纵横捭阖，报道已经汗牛充栋，没必要赘述；关于许家印对恒大足球有如何“丰功伟绩”，也无须画蛇添足。这里仅就两三件小事，大概已能领略许家印的风格。

　　战略合作？不满意

　　2012年3月，广州恒大召开新闻发布会，大意是，广州恒大已经和皇马结成战略性伙伴关系。从此，皇马会拉兄弟一把，带领广州恒大在足球领域继续开疆拓土。发布会是这个主题，横幅也是这么挂的——热烈庆祝广州恒大和皇马结成战略合作伙伴关系。按照广州恒大的惯例，如此重大的新闻发布会，会提供相应的新闻素材，“战略合作伙伴关系”八个字堂而皇之地印入了记者的脑海。

　　大概发布会开始前不到一个小时，许家印到会场，记者们马上收到恒大方面通知，“战略合作伙伴关系”不能提了。这八个字有什么问题吗？恒大工作人员也不甚了了，只知道老板不满意，为什么呢？撤横幅，改素材，恒大的工作人员一阵忙乱，“战略合作伙伴关系”有什么问题吗？

　　谜底是许家印自己揭晓的。许家印说：“今天我看到横幅上的字，觉得不好，战略合作伙伴，那说明我们和皇马的合作还是意向性的、不确定的，说得不好听，人家还以为我们是骗人呢！你们和皇马还没谈好吗？实际上，我们和皇马的合作已经开始了，怎么还能是‘战略合作’呢？”

　　原来如此。以为许家印未免小题大做，谁会关心这几个看起来高屋建瓴，但却无甚新鲜感的大字呢？谁会在意这里面细微的差别呢？

　　但许家印就是这样一个人，只要他认为不对的，要马上改，至于能不能改得了、时间来不来得及，那就是底下工作人员的事情了。

　　恒大足校的“高度”

　　对于这个足校，许家印倾注了心血。筹备足校时，为了扩大影响力，恒大一度想把新闻发布会放到西班牙去举行——在国外举办这样的新闻发布会，意味着无论是成本还是工作量，都要大大增加，最终没能成行，因为当时和皇马的合作还没有谈妥。一直到皇马来华以后，此事才算完全落地。

　　皇马恒大足校在2012年秋季正式开学，为了招生，各地恒大公司摇身一变成为“招生办”，他们到所在地的各个小学、火车站、商场等人流密集的地方派发传单，四处打广告。许家印甚至定了规矩——哪个地方公司招生数量达不到要求，就要降董事长的薪水。

　　雷声大，雨点小。最终，恒大一期只招到了一千学生，这与恒大的心理预期差距实在太大，而且这还是在恒大大张旗鼓的宣传下取得的成果。按照恒大足校执行校长刘江南最初的想法，与其花这么多钱去宣传，不如拿这些钱直接去买球员：“我几万块买一个球员，一千多球员，也就几千万，效果不是更好？”

　　但许家印和刘江南的想法不同，许家印是借恒大足校招生之机，对恒大足球整个品牌再作一次宣传，后来刘江南说：“他比我站得高，看得远。”但无论怎么站得高，看得远，还是要“接地气”，一场全国范围内的招生，让许家印明白，中国足球的基础是多么薄弱，中国足球的名声在短期内还是多么 “臭名昭著”，要想中国足球翻身，那真是需要一代人去铺路。

　　招生不理想，但一千多人，已经让恒大足校成为中国足球最大的足球学校。这个新鲜事物，也一直有媒体在关注，结果在某电视台拍摄的恒大足校的新闻中，又惹出了一件事情。这个新闻中，出现了一位在恒大足校当大巴司机的家长。这个家长是东北人，因为喜欢足球，就带着孩子来到恒大足校，而为了照顾孩子，他选择留在了清远（恒大足校所在地），因之前有过驾驶经验，他成功应聘为恒大足校司机。这本来是一个很好的故事，但新闻被许家印看到后，司机失业了。

　　这让人大惑不解，后来恒大工作人员解释说，为了避嫌。这个理由也是站不住脚的，因为孩子入学在前，家长入职在后，里面应该不存在太多的猫腻，但许家印就是这么认为的，谁知道是不是因为看在孩子是恒大足校学生的份上，让这位家长“沾了光”？这名家长成为恒大足校的工作人员后，是否对他的孩子又会有特殊的照顾呢？而且，有了这样的例子，以后还会不会开这个口子？

　　家长觉得冤，甚至连工作人员都觉得他冤：“哎，电视台好好的一个片子，没想到却让人家失业了。”

　　但这就是许家印，强硬得“不近人情”，在恒大流传着这样的故事，因为许家印是河南人，所以恒大集团要进河南人，必须是许家印亲自面试。

　　由是观之，这个传言大概也有几分可信性。

　　（节录自《单刀：直击恒大足球王朝》，题目为编者所加。）