P2B黑马理财范获A轮融资 凭前期调研取胜

　　凭借前期扎实的调研以及精准定位，理财范在上线两个多月后就撮合成交过亿元。未来，这家P2B公司将借助自身优势在行业洗牌中磨砺成长

　　在P2P/B界，理财范互联网金融平台（以下简称“理财范”）犹如一匹黑马，在2014年冲入人们的视线。

　　理财范隶属于北京网融天下金融信息服务有限公司，是一个专注于P2B（注：person-to-business，个人对非金融机构企业的一种贷款模式）的在线服务平台，该平台是通过互联网技术，为个人投资者和小微企业搭建的投融资平台。

　　6月25日，理财范正式在京举行A轮战略投资签约仪式，并同时推出“大学生创业融资孵化计划”。由此，继年内有利网、拍拍贷等企业成功获得千万级风险投资后，理财范成为今年第7家获得投资的P2P/B互联网金融企业。

　　据了解，该平台在上线短短两个多月时间，即撮合成交超亿元，成为行业后起之秀。在激烈的市场竞争中，理财范是如何实现上述业绩的？相比于其他的P2P/B平台，理财范自身有哪些优势和不足？在P2P跑路成风的当下，理财范是如何进行风险控制的？在鱼龙混杂的P2P行业，未来将呈现何种竞争格局？

　　就上述问题，《投资者报》记者采访了理财范CEO申磊以及公司COO（首席运营官）叶映辉。申磊称，公司凭借前期扎实的调研创下佳绩，目前公司的不足就是成立时间较晚。

　　两个月撮合成交过亿

　　今年3月，理财范互联网金融平台才正式上线。根据理财范理财平台数据显示，在其上线后短短两个多月内，即撮合成交过亿元的资金。理财范因此成为年内P2P/B行业黑马，跻身行业前列。

　　理财范是如何快速实现这一业绩的？“理财范在上线之前做了充分的调研，我们对于会参与到互联网金融投资的人群做了非常精准的定位，包括年龄、城市、消费能力、资产等方面，都做得非常仔细。然后通过线上的手段，通过各种各样的方式找到这些人群聚集的地方，通过精准化的方式去获取用户。”申磊称，“后期怎么获取用户，对用户进行二次分析，精准定位我们的人群，这是我们擅长的。”

　　同时，理财范COO叶映辉也透露：“如何吸引用户来投资体现了互联网的积累和发展能力，我们现在的客户获取成本在整个P2P行业里是非常低的，我们所有用户都来自于线上。”

　　凭借充分的市场调研和精准定位，理财范在上线后不久即创下佳绩。与此同时，也吸引到了A轮战略投资者林广茂。

　　据悉，林广茂现任天津易孚泽股权投资基金管理公司董事长。此前曾通过期货交易，在两年时间完成了2.8万元到20亿元的传奇交易。林广茂从产业投资、对冲基金再到资本市场的跨界投资，履历非凡。在业界享有“投资王子”的美誉。

　　在6月25日的签约仪式上，林广茂表示，“选择理财范，我们很看重企业背后的团队，从融资性担保公司与互联网金融的结合，再到创业孵化，拥有金融与互联网复合背景的专业团队才能为客户呈现一个安全、稳健、高效的投融资平台。”

　　据悉，理财范的管理团队由四人组成，除了公司CEO申磊和COO叶映辉，还包括执行董事林水源以及首席技术官姚建。他们之中，有三个人来自清华，还有一位来自中国政法大学。

　　风控环节至关重要

　　P2P/B业务看似门槛很低，只需要很少的资金就可以进入这一领域，但其潜在的门槛却很高，其中最重要的隐性门槛就是风险管理能力。

　　记者登录理财范的交易平台发现，其融资项目的年收益率大致在15%左右，相对于一些P2P平台8%、9%的年收益率而言，显然高出很多。由此，投资人若想获得预期收益，在项目到期后，融资企业能否兑付就成为关键的问题。

　　那么，理财范是如何控制风险的呢？理财范团队又是如何在前期筛选拟融资的小微企业呢？

　　据介绍，区别于普通的P2P企业，理财范设定了企业准入标准和担保公司准入标准，与融资性担保公司合作，并要求企业提供足值的反担保措施，以此有效地保障投资者的资金安全。

　　对此，叶映辉补充道，“公司除了找担保公司做风控外，我们还会根据一些量化指标对拟融资企业进行评级，对应评级级别包括A、AA、AAA等。”

　　“在给拟融资企业评级时，我们有几百项量化指标，”叶映辉还称，“包括生产经营情况、现金流情况、资产负债情况、实际控制人的道德风险评级等等。”

　　此外，叶映辉还透露：“公司与北京平谷区的园区初步达成了合作意向，园区本身有几万家企业，有注册、税收数据，一家公司的税收与其营业收入存在对应关系，是可追溯的。此外，我们还可以通过园区管理方掌握企业的发展情况，包括仓储、存货等等。我们未来会与园区管理方进行信息数据互换，让他们给我们提供一些刚性的数据，我们对这些数据进行整合、叠层，从而更好地去指导企业的风险定价和融资行为。”

　　P2B行业迎来洗牌阶段

　　自2013年以来，P2P借贷服务经过一轮野蛮生长后，大量问题开始暴露出来，很多企业开始倒闭，行业洗牌随之而来。

　　根据最新发布的《2014中国P2P借贷服务行业白皮书》显示，据不完全统计，2013年10月以来，几乎平均每天就有1家平台陷入资金链断裂或处于倒闭状态，然而在各种投资者对P2P行业的质疑声中，也不断有P2P企业获得VC/PE的投资。

　　在签约仪式上，林广茂也向记者透露：“虽然P2P/B行业监管尚未成型，但成熟的平台在逐渐加强自我监管，行业整体洗牌阶段也即将到来。对于高成长性的P2P/B企业，应该及时给予资金支持。”

　　那么，在激烈的竞争中，理财范将凭借哪些优势取胜？对此，申磊称，“我们的特点是，坚守P2B互联网金融的模式去服务中国的小微企业。我们认为在这件事情上存在三大优势：第一是未来发展空间很大；第二有园区的支持，我们会更好地服务当地的小微企业；第三我们可以通过和政府展开一些合作，得到更多的小微企业相关的数据，去完善我们的服务。”

　　谈及理财范现在的不足之处，申磊的回答显得很自信：“我觉得我们最大的不足是启动相对晚了一点，发展的时间还比较短。但同时，这也是我们的后发优势，因为我们此前对行业发展和业务模型做了非常充分的思考。”■

　　《投资者报》记者 杨秀红