店铺能否盈利受很多因素影响，但是客流量无疑是关键数据之一。那么如何才能准确掌握客流量与门店盈利的关系呢？
以一家150平方米的服装店为例，一年租金16万元、员工工资1.5万元、水电费3万元、税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45％，衣服的平均售价是300元。
那么这家店铺一年的经营成本即为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元二29.3万元。
为了达到不亏本，这家店铺一年的毛利润至少要29.3万元才可以。如果平均每件衣服按8折销售的话，该店铺的一年的销售额至少要达到65.11万元。
综上所述，一年至少要卖掉2171件衣服，该门店才能不亏本，而精确算到每天的销售量要6件衣服，1800元就是这家店的日均盈亏平衡点。
那么，盈亏平衡点与客流量的关系又如何掌握呢？一般而言，每个行业都有自己的进店交易率，像服装业的交易率是10％，这意味着每天有100个人进店，服装店的合理交易量就是10个人购买。那么以上案例中的服装店只要保证日均有100人进店，就不会亏本了。
而为了保证小店日均有100人进店，那么，所选区域的客流量就要有所要求了。通常终端门店的进店率大约为5％，即门店门口日均有1000人路过，只有50人会进店看看。所以，要想做到盈亏平衡，所选区域的客流量至少要做到日均2000人路过，低于这个数字根本不会盈利。
⊙文/马芳骥
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