北京新影联阳光影城：小影院，大智慧

　　在国内接连爆出数个近20厅规模的航母级电影院即将建成或开业的消息时，更多业界人士把目光投向数量众多的中小规模影院。“从企业经营的角度来看，影院无大小，能够保持良性运营并实现效益最大化才是最重要的。”北京新影联阳光影城总经理谢松柏告诉《综艺》，特别是在各种资本涌入影院市场，影院经营管理成本水涨船高的当下，充分挖掘既有中小规模影院的票房产出能力显得更为重要。

　　他以阳光影城为例，这个只有5个小厅、480个座位的小影院，2009年全年产出票房1202万元，平均单座位产出票房2.5万多元，这在全国影院中也属前列。他介绍说，阳光影城筹建之初所做的预期评估认为，年票房必须达到600万元以上才能收支平衡，而要达到这个目标需要一年半的市场培育期；影院的最高票房上限是 1000万元，而要达到这个目标需要近5年的时间。经过对影院所在商场以及周边居民和聚居人群的详细调研，谢松柏和他的团队制定了影院的经营策略：在对影城的硬件和服务设施下足功夫的同时，把大量精力投入到对周边市场的深度开掘上，包括居民区和写字楼，大力发展零售观众和会员观众。2007年影院开业的第一年，实现票房550万元，到2008年实现票房705万元，观众人次164181人次，上座率达到17%，新增会员564人。到2009年，全年的票房已经突破1200万元，平均上座率达到 35%，累计发展会员2300多人。

　　除了阳光影城，谢松柏和他的团队还同时经营着北京东环影城、位于天津的鸿泰电影城和位于石家庄的中影联等5座电影院。这些影院最大的不到1000个座位，最小的只有300多个座位。其中只有370个座位的东环影城， 2009年全年票房915万元，平均单座位产出票房也近2.5万元。

　　与总票房产出相比，谢松柏更看重影院的单座位票房产出值和平均上座率。“如果大影院的单座产出也能达到这样的水平，一个4000座位的影院年票房将达到1亿元。而且在北京和上海这样的一线城市中心建造超大影院，运营成本也很高，实现赢利的难度更大。”对中小规模影院的经营管理体会颇深的谢松柏表示，与大影院相比，小影院的运营成本底，适应市场的能力强，如果管理和经营措施得当，其赢利能力远远超过那些航母级的大影院。2009年，上述四座电影院共产出票房3283万元，而2008年只有1800万元，增幅高达82%，远远超过国内平均43%的增长幅度。

　　“虽然这样的增幅与全国电影市场的整体增长是分不开的，但我们团队经营的这几座小影院能够取得如此高的票房增幅，充分说明影院团队的经营管理智慧不容忽视”。