“屌丝”逆袭“高富帅”

　　陈鹏全：移动互联网的时代真的到来了

　　“微商城科技品牌创始人”、“疯狂英语校长”、“新东方校长”、“中国感恩善学第一人”，这些头衔都不足以概括陈鹏全的全部经历。从体育老师到英语培训行业再到现在的移动互联网营销，每一次的转型都使他变得更加成熟，但爽朗的笑声和灿烂的笑容让他看起来就像一个阳光大男孩。

　　在谈及为什么要转型涉足移动互联网领域时，陈鹏全举了一个可能发生在任何人身上的例子。

　　“一个普通工作日的下午5点，你打开手机选好晚上吃饭的餐厅并定好了靠窗的座位，通过微信将餐厅地址发给朋友。吃完饭后想起最近有一部新上映的电影还不错，打开手机找到附近的电影院并选好了靠中间的座位，在播放片尾曲时用打车软件叫一辆的士。走出电影院，在商场看中一双鞋子，试穿后扫描二维码付款，然后坐上正在商场门口等你的的士回到家。第二天准备出门上班时，昨天买的鞋子已经寄到。”陈鹏全笑着说，这就是我们未来的生活，因为移动互联网的时代真的来了。

　　移动互联网是未来发展的趋势

　　“我做移动互联网的灵感可以说是从EBAY和亚马逊中得到的。”陈鹏全表示，“就像之前的小故事里表现的一样，在美国，人们可以不用出门到店铺去买东西，坐在家中动动手指就可以选购到自己喜欢的东西，所以我做了‘微购物’这样的一个商城。吃喝玩乐，衣食住行，这些和生活有关的事情都可以利用手机变得更加便捷。”

　　同时，陈鹏全也找到了新的商机，在他看来，移动互联网上的微营销是一个既节约成本又能创造更大财富的营销手段。陈鹏全说，在手机上可以认识到很多朋友，在进行交流的同时还可以进行生意上的合作。于是他开始考虑是否能通过这种形式实现商品卖家和卖家的对接，利用移动互联网的平台来扩展更多的客户。

　　至于未来的商业模式会不会以线上的商业模式为主，陈鹏全认为，以后的商业模式完全有可能是线上和线下的相结合。“线下商业模式的成本越来越高，只能说以后的生意会越来越难做。像沃尔玛现在已经关闭了100多家门面，亏损数目是很巨大的。”陈鹏全说，传统行业转型势在必行，对于一些刚性需求，餐厅、酒店、电影院等还是可以生存的，但是对于服装饰品行业来说将会受到巨大的冲击。

　　微营销就像建一个鱼塘 要尽可能地网罗更多的鱼

　　许多大企业也感受到移动互联网来势汹汹的气息，纷纷涉足移动互联网，其中最明显的就是微信公众号数量的迅速攀升。各中小企业也毫不示弱，希望可以在移动互联网热潮中分得一杯羹，这也成了微营销这个平台发展起来的催化剂。拥有平台之后，怎样去利用这个平台才是关键。

　　那么，中小型企业要怎样利用移动互联网做好产品的营销，陈鹏全建议，首先一定要拥有尽量多的用户数据库，“就像建立一个鱼塘，你要尽可能地网罗更多的鱼。”接着通过活动将数据库中的用户区分开来，对符合自己产品的用户进行软性和硬性的宣传，最后要维护好客户的关系并做好相应的售后服务，把客户变成口碑的传播者。

　　陈鹏全称，这些方面都需要通过学习思考来改变，比如要有策略地区分消费者，因为不同的行业区分消费者的方式是不一样的，在宣传和营销的时候尽量不要让对方反感或产生厌恶感，与此同时，要尽量地满足客户的要求做好售后服务。

　　不要忽视微博的营销 视频营销将成为主流

　　随着移动互联网的不断发展，各种适合微营销的平台也像雨后春笋般涌现。而微博是否会变得边缘化乃至遭到淘汰？陈鹏全的回答是否定的。微博迄今最大的功劳，就是普及了“关注”这个动作的功能和意义，哪怕只有一个真实粉丝，企业微博的营销空间就有着无线裂变的可能。

　　“不可否认，现在玩微信的人确实比玩微博的人多。但是我要说的是，不要忽略微博营销的效果。”陈鹏全表示，微信是强关系的一种营销，双方必须互为好友才能看到，是点对点的一种营销方式。而微博是一对众、点对面的营销，无论双方认识与否，只要关注就能看到你发的东西。

　　“我认为微信和微博，包括来往、陌陌等其它的社交软件都可以成为很好的营销工具。不要单一地使用一种方式，应该各种方式并行，相互融合。”陈鹏全认为，视频营销也将会是2015年以后最主流的一种营销手段。

　　为梦想不顾一切地去努力

　　从一名普通的体育老师一步步走来，陈鹏全经历了多次转型和成功，难免会有遇到困难和受到质疑的时候。当问及其中经过时，陈鹏全表示，就是不断地坚持和努力。“即使失败了，即使变得一无所有，也是为了我的梦想而活着，我此生都无悔。”

　　2000年，以甘肃省文武状元的身份考入北京体育大学的陈鹏全，毕业后带着他丰富的简历去找工作，过程虽屡屡碰壁但最终找到一个体育老师的职位。但是陈鹏全发现，当老师是买不起房子的，于是在2006年，他开始了自己的淘宝兼职。当时为了多赚一点钱，自己还兼职快递员送货上门。

　　“当时我只买了一辆电瓶车，有一次晚上送完货骑车回家，路上没有路灯，伸手不见五指。为了赶紧回家睡觉，我不知怎么就撞上路边的一块大石头，电瓶车的前轮胎被撞爆了，钢圈也凹了进去。当时我人飞出去了两米多远，直接就昏倒了。十几分钟后，我醒来发现手旁边都是湿的，拿出手机一照才知道全是血。当时我就想，我为什么要这么苦？作为一个穷人的孩子我一定要努力改变自己的命运，所以我立志一定要过上很好的生活。我暗暗在心里给自己打气，遇到挫折和困难的时候我都会告诉自己，我一定是最棒的。”陈鹏全说，这是他最难忘的一件事情，之后每次遇到困难的时候都会以此鼓励自己。

　　“一个人如果在乎自己的梦想多于在乎别人对自己的言论的话，他就会成功。”陈鹏全说，“刚开始做任何事情别人都会持怀疑的态度，不认同甚至嘲笑你。每当我遇到困难的时候，就会想到自己的梦想。这个世界做任何事情都要以能帮到对方为主，所以我做了营销，告诉别人怎么去做宣传怎么去做推广，让更多的人获益就是我的梦想，我会为了我的梦想去坚持去努力。”

　　在互联网时代一切都有可能，而在移动互联网时代，只要善于捕捉机会，更多草根可以成功逆袭，成为命运的主人。陈鹏全的成功在于他不向命运服输的态度，在于他敏锐把握网络中商机的眼光，更在于他不懈努力的行动。他用行动表明，在瞬息万变的商场，只有不断调整、不停努力的人才可以不断前行。

　　记者/谭琦

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