造老百姓买得起的房子

　　《GolfEven》×陈伟元（上海国亭置业有限公司总经理）

　　GolfEven：陈总您好，很高兴能有机会与您面对面交流。请问是什么样的机遇使您从事房地产行业。并将九亭作为自己进一步发展的大本营？

　　陈伟元：我出生在浙江省金华浦江的一个农民家庭，家里一共有五个孩子，全是男孩，我排行老四。那时候生活相当困难，家里的负担很重，时常吃不饱饭。上学的时候，我很爱看书，主要是关于人物传记方面的，尤其对中外企业家成功之路的书籍更是爱不释手。中考时没有考好，因两分之差而落榜，这对我的打击很大，这一段时间我变得很消极，我大哥在这个时候对我说：人生会经历许多挫折与失败，假如你现在就放弃，那就会一事无成。这给我极大的鼓励，于是我重新振作。

　　1985年考入浦江县职业技术学校土木工程系，这个学校是我们当地很好的中等专业技术学校，而且这个学校最大的优势是毕业包分配。3年后，我被分配到县里一家建筑公司当工程技术员，很快被派到上海办事处工作。

　　被派到上海办事处工作后，我是建筑公司的一名负责承保工程的技术管理员，工作的性质有点像包工头。后来承包的几个工程质量上乘，我的钱包也逐渐鼓了起来。从那时起我就意识到上海一定会向西发展，1996年恰逢松江招商引资，我便抓住机遇，创立了上海国亭置业有限公司。

　　GolfEven：您能简单介绍一下国亭的发展状况吗？

　　陈伟元：1998—2000年我们先在松江九亭镇完成了“国亭花苑”南区的小区建设，建成后被上海市评为2000度年完整街坊和2001年度上海市精神文明小区。2000—2002年又开发建设了“国亭花苑”北区的欧式住宅，该小区的规划设计又被评为上海市2002年度“四高小区”。2003—2005年又在九亭开发了一个土地面积达61亩的住宅小区。2004—2009年以上海国申房地产开发有限公司为首在松江的古城泗泾镇，历经5年，开发建设、打造了以“西南名苑”命名的近16万平方米集住宅、商务、办公的大型小区，为古城泗泾增添了无比夺目的亮景！2009年到现在，我们又开发了珑公馆，它在奉贤海港综合开发区行政中心区内；还有山东威海的上海大公馆。

　　GolfEven：现今房地产公司这么多，如何在市场上保持活力、竞争力，国亭的经营理念又是什么？

　　陈伟元：我在房地产规划之初就定下宗旨：造老百姓买得起的房子。并不是以营利或获取暴利为第一要务，最重要得是要造老百姓买得起、住得起的房子。老百姓买房，花的是一辈子的辛苦钱，因此一定要让他们以有限的钱，获得更多的实惠。

　　GolfEven：据我了解，国亭第一期开盘时每平方米的均价还不到2000元，价格已经相当低了，陈总那时是基于怎样的考量？

　　陈伟元：一方面我觉得要让利给购房者，房子要有高品质，房价也不应过高。低价位能够吸引一大批的客户，通过口碑效应，客户会介绍他们的朋友来买房；另一方面那个时候老百姓都没有多少钱，要买房子的话，只有父母双方都是职工，也就是所谓的工人阶层才能买得起房子。那时也没有购房贷款，等到了1999—2000年之后才有了纯商业的按揭买房，买房子的人多了，房价也就上来了。

　　GolfEven：您对现今的房价有什么样的看法？

　　陈伟元：如果要了解现在与未来，就必须回望过去，了解过去的历史。回望过去的20年，大致可以分为两个阶段。第一个阶段是从1990—1999年，房价比较平稳，没有较大的起伏；2000年到现在，房价成倍的增长，从最初的平方米1000多元，到现在的接近2万块，房子还是当初的房子，没有变动过。我们再回溯过去，八九十年代时期的政府福利所分的房子，现在的房价也是这样：一平方米几万块。只要中国的经济保持7%以上的增长，将来的房价还是要涨的。第二，与其他国家相比，中国的国土面积与人口比例不太协调。西部土地面积广大，人口密度却很小。人口大多集中在中部与东部沿海地区，这些适宜人们居住的地方，北上广等大都市更是人满为患。现在很多大学毕业生，都到这些大城市来找工作，然后生活在这里，需求远远大于房地产开发商造出的房子。因此房子作为刚性需求，房价还是会持续升高的。经济学家说房价会跌，会进入拐点，这只是短时间内会出现的波动，并不会一直跌下去。

　　GolfEven：请问国亭的服务理念是什么？

　　陈伟元：我们从一开始就提倡——你为谁建房，你为谁服务，你在干什么！要造老百姓买得起、住得起的房子——这样的服务理念。房子的质量是基础，我们要建造高质量，老百姓喜欢的房子。至于后续的服务，公司会加强管理，以适应客户提出的总体要求。说的通俗一点，我们就是业主的“保姆”，我们不是管理者，我们是服务者，要为业主着想，业主有困难，我们一定要解决。

　　GolfEven：现在国家出台的一系列经济政策与法律，对房地产是否有影响，都有哪些方面的影响，如何解决产生的问题？

　　陈伟元：当然会有影响，对房地产的影响是相当大的。国家现在用宏观调控这个经济杠杆，宏观调控土地，严格土地管理。土地与资金对房地产来说相当重要，其中土地是基础，没有土地，资金再多也没用，政府的政策相当于绑住了开发商的手脚。其次，上海限购政策的实施，这种高压调控方法使楼市跌入“冰点”。至于解决的方法，我认为首先还是保证房子的质量，建造高质量的房子，同时深化服务质量。其次，强强联合，抱团取暖，形成合力，迎接新的挑战，这样才能在市场上生存下来。

　　GolfEven：在网络日益发展的今天，有没有进行网上营销？

　　陈伟元：网络营销还没有涉及，我对这个方式了解还深入，也不敢贸然的介入，目前有这个想法，我们团队也在探讨与商量中。网络营销是个新生的事物，而房地产是特别讲诚信的，你不能只是单纯的因为卖房子而去卖房子，房子是百年大计，老百姓买了房子后要住一辈子的，我们不能通过随便的承诺来忽悠客户，还是应当实事求是，尽自己最大的努力，能做到什么样的程度，就做出相应的承诺。我们还是采用传统的“口碑效应”这样的方式来获得客户，老客户带来新客户，现在我到哪儿，一大批老客户就会跟到哪儿。其他诸如网络、广告、媒体之类的传播方式我们用的较少。

　　GolfEven：请问企业的社会责任感体现在那些地方？

　　陈伟元：我们企业有三讲：讲诚信，讲品质，讲社会责任感。从2001年至今，我们已经赞助修建了数所希望小学；也曾联合宋庆龄基金会，在青少年中开展了积极丰富的教育活动，先后捐助松江泗泾镇教育基金会50万元，汶川地震时我们也捐献100万元，其他许多公益事业我们也积极的参加。

　　GolfEven：公司从98年成立到现在，已经16年了。回顾过去走过的岁月，您觉得自己在哪些方面有所进步或成长？陈伟元：以我而言，加深了对房地产市场的认识，我已经提前预计到了国家宏观调控所带来的一系列问题，于是我们就调整计划，放慢公司的发展速度，这早在2003年都已经开始实施了。

　　GolfEven：请问公司下半年以及未来的发展方向是什么？

　　陈伟元：将来可能会向养老养生地产方向发展，现今中国老龄化日益加深，有一些人事业成功，希望自己以及父母有一个好的生活环境。养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。这是未来发展的一个方向，其中蕴含着无限商机。

　　GolfEven：好的，谢谢您接受我们的采访，也祝福您和您的事业越来越好！

　　陈伟元：谢谢！

　　编辑/Edward