龚宇：与爱奇艺一见如故

　　阳光爷们儿

　　“直到博士毕业了，我才树立当老板的理想，后来才知道，有一个更优雅的名字叫创业”。爱奇艺CEO龚宇说。就像他谈到为什么从搜狐离职，也是因为他不习惯领导这样一个超级公司，他更喜欢一个创业的环境。在这样的环境之中，他无需顾忌那么多的限制和约束，只需尽情投入即可。他身边的朋友这样评价他：形容一个男人可以用阳光或爷们儿这样的词，不过形容龚宇，只有阳光爷们儿最为贴切。

　　一米八的个头、带着一副金丝边的眼镜，初次相识，给人的第一印象总是温文尔雅、风度翩翩。事实上，他就是这样的一个人，这是他由内而外散发出来的一种气质。

　　小时候的龚宇就是一个老实的孩子，做什么事都没有让父母操过心。作为学生的龚宇更是品学兼优，初中毕业免试进入高中，高中毕业更是得到了保送北京医科大学的机会，不过他放弃了。他选择参加高考，并一举考进清华大学。至此，从本科到博士，他在清华走过了九年的青葱岁月。

　　龚宇谈到：“我1987年上大学，创业的路在本科毕业的时候就已经想好了的。继续读个博士学位，之后找机会去创业，当时就是这样的想法，但那会儿并没有看出来什么样的方向，反正就是创业。所以后面的路就是按照之前想好的一个粗略的框架来走。”

　　毕业之后，按照自己的想法，龚宇创立美国影立驰技术公司的中国独资公司，从事数字家电播放视频和光盘的内置软件行业。在此期间为公司的消费类电子产品技术进入中国市场以及在中国市场的发展起到重要作用。1999年，互联网热潮来袭，龚宇也投身到这股潮流当中。他辞去影立驰公司职务，创办焦点房地产网。不过，任何的创业公司都会遇到各种各样的问题。不久之后，龚宇就在资金面前犯了难。

　　2000年冬天，在焦点网几乎弹尽粮绝时，龚宇在一家小餐厅里向公司十多个核心员工坦言，过完春节就没钱发工资了。话音未落，一个工程师就站出来说：“龚总你放心，这个冬天咱们能熬过去。”

　　“这种乐观精神当时给我的印象特别深，给了我很大的安慰。其实我当时召集大家并没有想鼓动大家坚持下去，只是想坦白实际情况，不得不说了。结果这句话变成了一种安慰，让大家走出这个房间时心情还相对比较轻松，还愿意去干活。”龚宇说道。在随后的网站转型中，网站最核心的员工，包括编辑和技术都兼做广告销售。2003年，这个只有34人的公司扭亏为盈，利润过千万元。

　　虽然公司的业绩扭亏为盈，但是要想真正的成长起来还有太多的问题需要解决。在多方权衡之下，龚宇选择将焦点网出售给搜狐。自己也进入搜狐任职副总裁。

　　进入搜狐之后，龚宇的事业不断发展。2005年，他开始负责无线增值业务的日常运营和管理工作。同年，荣升为搜狐公司高级副总裁。之后，龚宇晋升为搜狐首席运营官，并接管搜狐奥运工作。

　　然而，在一切看似春风得意、顺风顺水的时候，龚宇突然选择离职。他的离职，让很多他的朋友和同事惊讶不已。不过，龚宇却是十分坦然，用他的话说就是，自己更适合在一个创业的环境中施展抱负，而不习惯领导这样一个超级公司。

　　离开搜狐之后，龚宇加入了无限讯奇。在他的带领下，无限讯奇逐渐扭亏为盈。不过，对于龚宇来说，这里似乎也不是他的“归宿”。

　　2009年，龚宇出任奇艺网CEO。在选择龚宇作为奇艺网CEO之前，百度公司列出了一个近百人的国内互联网行业高管人员名单。结果，龚宇从这近百人的名单里脱颖而出，被百度选中。

　　龚宇回忆说，“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干，知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。所以，他们选中了我。”

　　龚宇还说：“我的性格具有双面性，有点性格‘分裂’，又有点追求完美，任何一件事可能都会纠结。任何一个事物，都要充分考虑两个方面的影响。但百度邀请我过来做爱奇艺，我的纠结就很小。与其说百度在找我，不如说我也也在找百度。”

　　2011年11月26日，奇艺宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌，同时率先实现网络自制综艺节目和购买版权。第一轮投资5000万美元，放开手脚建立业内最大的片库。

　　这个时候的龚宇踌躇满志、跃跃欲试，希望在视频行业里能够大展拳脚。不过，此时的视频行业已经是群雄割据，各霸一方，且有逐鹿中原之势。如何在如此激烈的行业竞争中突围出来，并站稳脚跟，就成了龚宇上任之初急需要解决的问题。

　　龚宇似乎并不急于参与到行业的纷争里去。他选择了韬光养晦，等到时机成熟了在伺机而动。龚宇说：“当时自己非常有定数，激进的没有一家有好下场，现在看来，当时的内容采购决策是应该的，否则爱奇艺可能早就死了。”

　　的确，正是有了龚宇的运筹帷幄，才使得爱奇艺在行业内成功突围，并且日渐强大。现在的爱奇艺可以说是天时、地利、人和同时具备，接下来，就要看龚宇如何来驾驶爱奇艺这艘“远洋旗舰”了。

　　“联姻”PPS

　　2012年3月12日，优酷、土豆宣布合并。合并之后，优酷在用户覆盖规模上占比近50%，成了名副其实的行业翘楚。同时，这次合并也引发了一系列连锁反应，行业新一轮资源整合的风潮又将展开。

　　这时的爱奇艺虽然经过多年的磨砺打拼，已经跻身互联网视频行业的第一阵容，但还是无法在与优酷的竞争中占得优势。看来，爱奇艺要想赶超优酷，成为互联网视频行业的龙头老大，其必然也要走兼并整合之路。龚宇提到：“视频行业必须做大规模才能生存和成功”。

　　为此，龚宇在行业内积极寻找合适的合作伙伴。经过一系列的考察之后，龚宇认定PPS会是爱奇艺的最佳合作对象。龚宇说：“爱奇艺是很简单的风格，而PPS是很发烧的那种风格，我们服务的是不同的用户。”他还谈到：“其他一些公司的创始人对PPS这个管理层的评价就是一个词，靠谱。在我跟他们接触的过程中，也觉得他们靠谱。”与此同时，PPS也看上了爱奇艺。“为什么我们钟情爱奇艺，就是我们特别互补。”PPS创始人张洪禹说。

　　既然双方是“郎有情，妾有意”，那么双方合作也就没有了任何障碍。最终，2013年5月8日，爱奇艺成功收购PPS。

　　经过这一次并购之后，视频行业的原本格局再一次被打破。根据相关机构的数据显示，爱奇艺和PPS在2013年7月全网的月度用户覆盖3.58亿，而月度用户覆盖、日均覆盖、月使用次数和日均使用次数四方面的指标中，均位列行业第一。“合并后的很多数据都证明这是一次对的收购。”龚宇说。

　　其实，在经历过几轮争夺之后，视频媒体也经历了从初期到成熟的转变，用户体验的差异化逐渐缩小，整个行业正向内容差异化的竞争优势转变，爱奇艺恰好在这个时间点上完成了市场份额的逆转，这个质变对于龚宇来说非常重要，“后面就可以集中精力做好内容”。

　　龚宇说：“视频网网站本身就是一个高投入的行业，如果处在行业第一的位置收缩版权采购，行业格局立即会发生改变”。所以，爱奇艺高成本的版权投入会一直持续下去。同时，龚宇认为，“自制内容就像金字塔的塔尖，维持小部分比例就可以形成差异化品牌优势”。

　　对于视频网站来说，通过并购扩大规模只是占领市场的一种手段，要想真正的赢得市场，还需要在视频内容上下功夫。与PPS的合并已经使爱奇艺有了撬动优酷这棵大树的实力。龚宇引领下的爱奇艺要趁势出击，从而一举改变行业的格局。行业内并没有哪一家会束手就擒、坐以待毙，所以说，视频行业内的竞争还会持续下去，龚宇面临的挑战还会更多，如何见招拆招，让我们拭目以待。

　　逆袭

　　在爱奇艺成立之前，中国的互联网视频行业已经处于一种多方角力的局面。搜狐视频、PPS、优酷、土豆、酷六网之间纷争四起，硝烟不断。在这样的局面下，百度选择进军视频行业，确实需要不小的勇气和魄力。

　　这个时候，选择龚宇作为奇艺网的CEO，也是经过深思熟虑之后慎重决定的。百度寄希望于龚宇能够带领爱奇艺闯出一片天地。

　　爱奇艺成立之初，龚宇将更多的时间用于组建团队、构建标准、完善平台技术等方面。那个时候的龚宇给外界的印象多为谦和而低调的，奇艺网进入视频行业的姿态也不是激进的争抢，而是平稳的推进。在版权采购上，并不追求热门影视剧的独播，尽量避免在市场宣传上与同业做直接的对比和交锋。

　　虽然在成立之初为了保存实力，龚宇一直避免与同质企业进行正面交锋，但是要想使企业得到长足发展，就需要将企业全方位的推入市场，去接受市场的检验。

　　龚宇回忆道，“2011年第二、三季度是全行业最狼狈的阶段，全行业不理性地把注意力过度集中在抢购热播电视剧上。优酷最先开始购买独家版权，一下子把我们也推到风口浪尖上，只能背水一战”。

　　看来，爱奇艺是不得不出招了。面对此种局面，爱奇艺用5000万元的高价买下《太平公主秘史》独家网络版权。虽然爱奇艺这次是下定了决心，但是结果却不甚理想。业内人士也开始怀疑起龚宇的眼光和判断力来。

　　面对质疑，龚宇选择通过利用百度的数据资源对播出节目做流量预测，性价比和投入产出的分析，以及宏观和微观的预判来提升预测的准确率。

　　之后，正是凭借这种数据支撑和准确预测，爱奇艺利用《爱情公寓4》和《来自星星的你》两部独播剧打了一场漂亮的翻身仗。相关机构数据显示，在移动视频端，爱奇艺PPS以9911.1万用户位列第一，是唯一覆盖超过50%的视频品牌；在月度总观看时长方面，爱奇艺PPS也以8.55亿小时位列第一。

　　2013年，爱奇艺宣布以2亿元的费用获得《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等综艺节目2014年的独家播放权。同时，爱奇艺还在不断推动自制综艺节目的发展。2014年4月，高晓松和刘春相继宣布以“工作室”的模式加盟爱奇艺。

　　这个时候，爱奇艺通过努力上演了一场逆袭的好戏。成立仅仅四年，爱奇艺就取得了这样的成绩，在欣喜的同时，也让我们更加期待它之后的发展。

　　本报记者 路沙

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……