梦想支撑下的苦涩岁月

　　赶集网CEO杨浩涌说：“其实刚出国的时候，就打算以后要回来，那时就是想出去看看，长长见识，学些东西，然后回来自己做些事情。”的确，杨浩涌就是这样一个实干家，敢想敢做，又勇于承担责任。凭着一股冲劲儿，以及那种与生俱来的泰山崩于前而面不改色的气质，使他在创业的长路上扬鞭策马，往来驰骋。进而，成就了自己又造就了赶集网。

　　如今，赶集网已经成为中国目前最大的分类信息门户网站之一，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。杨浩涌作为领航者，为了赶集网的生存和成长，不知道经历了多少个不眠之夜。在那段激情燃烧的岁月里，他亲眼见证了公司的由小变大、由弱变强。历经风雨才显现的彩虹，在他眼中显得格外美丽，又让他觉得异常幸福，同时又是对他坚守创业梦想的最好回馈。

　　杨浩涌说：“狮子座的我，从小骨子里就有不安分的因子。在天大读本科的时候，我就和几个同学一道，承包了学校的电影院。在中科大读研究生的时候，我还做过新东方的图书代理。1997年，很多人月工资也就千把块钱，而我那时一个月已经能赚一万块了。”

　　看来，杨浩涌自学生时代就在心底扎下了一颗创业的种子。从中国科技大学毕业之后，他选择赴美留学，进入耶鲁大学攻读计算机科学硕士学位。从耶鲁毕业之后，他供职于世界最大的网络安全公司之一Juniper Networks核心开发组从事研发工作。不过，这个时候的杨浩涌可以说是“身在曹营心在汉”，他一直没有放弃创业的梦想。这期间，杨浩涌也雄心勃勃地组过团队、写过数次商业计划书、见过多位风险投资人。然而，他们每次都对他的项目表现出浓厚的兴趣，但是在见面之后就杳无音讯了。虽然过程艰辛，但是他并没有放弃，机会总会垂青那些做好准备的人，不是吗？

　　突然有一天，他的灵感来了。他打算将美国网站Craigslist的模式复制到中国去。用户能在Craigslist上面发帖买卖二手货、交友、租房子、找工作，杨浩涌就曾用它卖掉了自己的吉他和沙发。虽然这个类似BBS的网站极其简单，但当时的用户数和访问量都已经很大。当杨浩涌拿着这个项目再次找到风险投资人时，他们让他赶紧回国去实施这个项目。他们和杨浩涌一样都看到了这个网站的发展前景。

　　就这样，杨浩涌拿着从朋友那东拼西凑来的10万美元，回到国内进行创业。“我清楚地记得下飞机那天是2004年12月24号，到处洋溢着一派圣诞节的气氛。一周时间内，我火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜，在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程。”杨浩涌说。

　　舞台搭起来了，这场戏该如何唱下去，着实让杨浩涌费了一番脑筋。中国与美国的市场情况存在很大的差异，美国的营销模式不能用于中国市场的开拓。杨浩涌和他的团队只能另择道路。考虑到潜在用户多在小区和高校里，杨浩涌带着员工，从海淀到朝阳，给小区居民发放背后带有周围修电器、搬家等服务电话的宣传卡，给高校每间宿舍派送背后印有空白课表的宣传单，用这种老式办法一个区域一个区域地扫荡过去。

　　不过，虽然方法老套，但却行之有效。杨浩涌发现，每发完一千张宣传单，赶集网的新访问者就会增加数百个。半年以后，赶集网在北京地区的分类信息网站中的用户访问量就已经稳居第一名了。

　　取得成绩之后，自然而然的就会吸引风险投资人的注意。他们的投资对于刚刚起步的赶集网来说至关重要。因为有多少钱、能投入多少广告，几乎就等同于能够吸引来多少新用户。

　　杨浩涌说：“2006年初，我们与Google共同成立了一家合资公司，运营Google.cn域名，我们每年从这家合资公司的收益中分得一部分，所得资金不仅足够维持网站运营，而且能做更多推广，赶集网终于不用担心生存问题了。”

　　至此，赶集网才真正的解决了“温饱”问题。生存问题解决了，杨浩涌就该考虑赶集网的深层发展了。2006年，赶集网进入了上海、广州和深圳三个一线城市。每进入一个新城市，赶集网都先在这个城市的地方网站上遍撒广告。2008年，金融危机的到来影响了投资人的信心，也使得赶集网遇到了创立以来的最大危机。“那几个月其实过得蛮艰苦的，每天睡觉前我都会想：这笔钱越用越少了。我们几位管理层都不拿薪水，还自己往公司垫钱，就是这样我们足足撑了8个月。”杨浩涌谈到。

　　不过，令人欣慰的是，到2009年4月份，赶集网终于真正开始盈利了。几年过去，创业时不到10人的公司现在已经发展到几百人，扩张的速度很快。但杨浩涌希望自己和员工始终都能保持一股创业的热情。

　　透过一个例子，我们就可以知道杨浩涌到底想把赶集网带向一个怎样的高度。他曾说过：“一个想闯荡北京的人走出火车站之后，余下的一切都可以交给赶集网，找房子、找一份理想的工作、找几个志趣相投的朋友……这些赶集网都能帮你办到。”杨浩涌的想法虽然简单，但是实现起来又是何其困难。

　　他还说：“我们希望人人都用赶集网，使它成为中国分类信息的领头羊。”这是一个创业公司的CEO发自内心的渴望。有什么能比自己创建的公司得到人们的认可还要令人高兴的呢！让我们和杨浩涌一起等待那一天的到来吧！

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