企业实践经验促学术深层次研究

　　在刚刚圆满落幕的“第19届海峡两岸直销学术研讨会”上，企业论文的发表是这次学术研讨会的一大亮点，参会的克缇（中国）日用品有限公司营销总监姜玲、金士力佳友（天津）有限公司高级顾问季燕生分别以《基于三层次的直销企业与经销商的文化融合管理》、《直销领域的传统探索——金士力佳友C胞活力水项目实践》为题进行了论文演讲。

　　一直以来，学术界的研究和产业界的发展联系得并不密切，学术研究对产业的发展促进作用并不大。为了拉近彼此之间的距离，本次学术研讨会特地邀请到企业进行论文发表，通过产业界对学术的研究，让企业以学术研究的态度对整个行业的发展进行一个全面的调研、关注和思考，以学术论文的形式共同推动直销行业的发展。

　　企业界在本次研讨会的发动下积极性特别高，直销企业的参与范围比较广，论文数量也比较多，从整个中国大陆投稿的数量来看，企业投稿占80%，这一现象表明学术研讨会的举办极大地带动了企业界对学术研究的参与和关注。

　　会议上金士力佳友通过C胞活力水的案例分析，探索在直销领域用传统模式进行产品销售。针对传统营销模式和直销销售模式进行招商模式专题经验总结，汲取优势，规避劣势、取长补短，总结出C胞活力水在直销领域结合传统模式的招商销售方法。并期望能通过研讨会这一平台，提高企业的理论水平，借助直销前辈的实战经验，为企业直销提供指导性的意见。

　　直销行业发展至今，各家企业和经销商队伍对绩效推动的主要因素均放在技巧和基本销售技能方面。诚然，技能的培养和提升，对绩效的产生和提升有直接的重要影响。但，随着更多企业加入直销行业，直销从业人员及经销商团队不断壮大，团队与企业之间的配合和忠诚度，也越来越困扰团队和企业的发展。对此，克缇（中国）日用品通过结合企业自身的文化架构和内容，提出了实现文化融合的若干具体实施方案，同时对企业经销商管理和经销商团队建设提供了一些理论依据和完善措施。

　　通过研讨会这一学术交流平台，专家学者对企业发表的论文提出了指导性的意见，对于企业实际经验以及工作的开展有巨大的意义。同时针对学者真正的学术研究，提供了更多更真实的一手资料和观点，有利于学术界的专家更真实、更全面地了解行业，对他们的研究起到更大地促进作用。企业的参与也加强了学术界和企业界的互动，既可以加强企业界的研究水平，从而指导他们实践工作，也给学术界提供了更多关于企业界的资源，从而研究得更深入更有价值。

　　专家学者对企业的参访是海峡两岸直销学术研讨会活动的惯例。此次参访团参访到武汉天天好生物制品有限公司，通过参观实验基地、生产车间等一系列生产研究环节，学术界从企业的科研到生产到运营有了一个真实全面的了解。对于企业而言，这也是一个提高知名度、宣传卓越产品的机会，促进了企业的经营发展。

　　文/吴细琼

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