揭开越南直销市场的面纱

　　越南，国土面积约33万平方公里，人口9000余万，人均潜在的消费能力十分可观，受到不少外资企业的青睐。越南直销大致上处于萌芽阶段，但明显正在向规模化发展过渡。二十一世纪初，大大小小的直销公司涌进这块崭新的土地，在这十几年间取得了突飞猛进的发展。越南对直销机构设置和我国的工商局、公平交易局、保健品协会等机构挺相似，实行的也是公安和工商联合执法，并成立了管理竞争局对直销企业进行监管。

　　美丽的金秋十月，越南多层次直销协会成立五周年庆典在胡志明市隆重召开，越南负责直销板块的政府官员、直销协会的各级领导、数十家外资和越南本土的直销企业负责人、经销商代表，以及新加坡、泰国等地的直销协会主席、台湾多层次直销商业同业工会秘书长，以及以候普传媒为代表的多家媒体单位受邀出席了本次会议。

　　候普传媒作为唯一一家受邀参会的中国直销行业专业媒体，以促进两地行业信息交流为己任，会前会后，候普传媒记者就越南直销行业的现状与直销协会的代表、部分具有代表性的企业负责人以及第三方机构进行了深入的交流，希望通过此篇文章中的片段式侧记能够让我们的读者近距离地了解越南直销的法律法规、市场环境，以及发展前景。

　　直销协会解读发展现状

　　越南多层次直销协会成立的短短几年间，发展了37位会员，协会主要帮助会员企业与政府沟通，在民间积极推广直销的正面形象，并协助政府取缔不合法的直销公司，在市场起着监督和引导的作用。

　　据越南多层次直销协会律师武丹麦介绍，直销协会最大的成就主要表现在三个方面：首先，协会过去的五年来，政府关于直销行业110号法令改为42号法令，从今年7月1日开始实施，新法令对在越南的直销企业采取了紧缩政策，改观了旧法令过去模糊化的观点；其次，5年来，政府对直销行业投入了更多的关注和支持；最后，协会带给了消费者很大的信心，协会不定期在电视上宣传直销，科普直销文化，接受消费者投诉，解决经销商的问题，并展开讲师培训，颁发讲师资格证。

　　武丹麦律师介绍了新法令的进步方面，42号新法令中规定直销公司注册资本必须达到50万美元。此外，直销公司必须将5%的资本作为存款，但不能少于25万美元。目前在越南拿到牌照的直销企业大概70家，外资占15%，2013年直销企业的总业绩，达3500万美金，其中外资占总业绩的三分之二，排名前五名的企业分别是：安利、康宝莱、VISION、天玉明辉和永久。

　　谈到目前协会的经营现状，武丹麦律师介绍协会的经营模式是，吸收直销企业，初次进驻的企业每月150美元，其他企业每月缴纳90美元，即使如此低廉的会费，部分会员企业却不能悉数上缴，而协会的发展主要靠协会主席Miss Truong全力支持，Miss Truong尽管已经65岁高龄，但依然容光焕发，早年入职永久公司，从事直销事业，后成立直销协会，获得过杰出企业家奖。如今这位巾帼不让须眉的花甲女性仍活跃在商界舞台上。

　　TOTAL SWISS：做全世界最好喝的细胞营养

　　毫无疑问，创立于2010年1月的Total Swiss，堪称业内的一匹黑马，它在2012年已悄悄做到一年五亿台币（约合人民币1亿元）的营业额，令业内震惊。Total Swiss公司全球创办人王文钦博士，来自新加坡，如今已经66岁，对公司的很多业务依然亲力亲为。

　　Total Swiss越南公司总经理杜凯芳先生在直销行业摸爬滚打二十多年，非常熟悉新、马市场，在早期就有投资台湾市场的经历。从业绩发展的情况来看，2013年已较2012年全年业绩增长3亿，成长60%，达到11.8亿台币，在台湾排名12，跻身世界前90名。杜凯芳先生非常健谈，对直销行业的发展情况了如指掌，对公司未来的发展趋势信心十足。

　　Total Swiss公司拥有坚强的研发阵容，包括多名生化学家和科学研发者，产品在德国研发，瑞士生产制造，公司秉承“自然、健康”的理念，把来自瑞士最独特的细胞营养带给全世界的消费者，励志做出全世界最好喝的细胞营养。

　　预防医学的明日之星——新益美

　　2013年，以“远离疾病，远离贫穷”为宗旨的新西兰企业新益美越南分公司成立。新益美已经在全球15个国家建立分公司，致力于推广预防医学的健康概念。新益美越南分公司的成立有助于越南的改革开放和民众健康，受到越南政府和人民的欢迎。

　　新益美采用双主管制，总部全权委托两位主管Loo Leong Fatt和陈国樑分工管理，主要是来自马来西亚和台湾的管理人才，需要及时向总部汇报发展状况以及积极展开该区域业务。

　　谈到新益美的明星产品，首推Alpha Lipid Lifeline粉状初乳产品，与一般乳产品不同的是，Alpha Lipid Lifeline内含成长因子、免疫因子、抗体、益生菌与钙质，具有清洁、修复与保护的功能，独家的AlphaLipid获专利保护技术，能提高产品的吸收率，在使用者中赢得了相当不错的口碑，并赢得了持久的消费顾客，好产品是经得起检验的。

　　2013年新益美全球的业绩为0.95亿美元，全球排名第87位。对于在越南市场的未来规划，新益美公司在逐渐打开了市场和知名度之后，计划陆续以初乳为基础研发其他的产品，比如活益泉、鱼油产品等等，将健康的产品和理念带给更多的消费者。

　　美罗国际在越南的十年成长

　　在越南多层次直销协会成立五周年的盛会上，美罗国际越南公司总经理杜清香女士盛装出席，其年轻有为、气质高雅的形象让人耳目一新。杜清香是典型的80后，越南国家大学法语系和中文系本科，之后于外贸工商大学深造，并获得硕士学位。整个采访中，杜清香始终用一口纯正的中文表达，起初还让记者误以为她是中国人。言谈中，杜清香不断表达着对美罗国际这家中国企业的感激。她告诉记者，十年来，从美罗国际越南公司的创办到现今发展，她一步一脚印的见证并跟随。问到她为什么一直坚守，她的回答很简单，“因为我喜欢美罗国际爱的文化，上善若水的企业精神以及我们的创办人”。

　　谈到这一路打拼的十年，杜清香说这是打基础的十年，“等到2016年，公司必定会有重大的突破。美罗越南公司凭借美罗品牌的知名度和美誉度，传承并发扬企业深厚的健康文化。我们将以旺盛的斗志和活力，与时俱进、锐志创新，不久的将来定会成为越南直销界的一颗最耀眼的明珠”。

　　立志把越南这张名片打响的年轻人Triso，叫起来琅琅上口的这个名号，目前在越南属于本土第二大企业，但年轻的老总Tranducminh的雄心并不止这些。

　　Mr.Minh年仅36岁，就已经有了12年的直销从业经历，在一家国际公司做了12年的直销商，积累了5万人的团队，是越南直销行业的精英人物。为什么想要创立自己的公司？说起来还有一段鲜为人知的故事。

　　2007年，Mr.Minh到巴西旅游，当被人问道他从哪里来，他回答说是越南，但巴西人根本不知道越南。Mr.Minh觉得很吃惊，下定决心一定要打响越南这张名片，利用他比较擅长的直销领域进行国际传播，他想到越南有非常好的原料，可以制作出高品质的美容和保健品，引起国际世人的关注。

　　公司的名称Triso起源于Mr.Minh家乡名的缩写。他从2008年就开始种植中草药，经过4年时间的研制，选择在2012年9月2日，越南国庆日这天成立了公司。Triso公司主营抗癌产品，公司的主打产品取名ANCAN，音译为中文是“安康”之意，可见Triso以天下人的健康为己任。

　　对于未来的规划，Mr.Minh信心满满，计划在未来5年内，公司发展到整个越南市场，准备在越南上市，希望业绩达到2000万美金，而10年之后，公司将布局整个东南亚的市场。直销公司的存在和发展靠产品说话，通过Triso团队钻研的纳米技术、细胞元产品，不可否认，Triso和这个充满志向年轻人的直销梦一定会圆满。

　　CNI：用关怀打进越南市场

　　CNI集团是一个响亮的名字，它是一家成长及扎根亚洲，继而进军国际市场的企业，成立于1986年，至今已经有28年的历史，是马来西亚最为知名的的直销企业，业务遍及印尼、马来西亚、美国、中国、日本等国以及中国台湾、中国香港地区。CNI还有一张名片，叫做关怀，关注消费者和从业者的健康和幸福。

　　越南直销业十年来突飞猛进，吸引了越来愈多的外资企业。对于越南这块新的直销领地，CNI跃跃欲试，从2011年开始就在胡志明市租下了5层楼的办公场地，用了四年的准备时间，于2014年隆重开业。

　　CNI越南公司马来西亚籍总经理陈钿达对越南市场充满希望，他有着多年直销行业从业经历，熟悉行业的发展规律及状态。在他看来，越南市场是一个刚刚开始的直销市场，有着非常巨大的潜力，它的发展情况甚至比泰国的市场还要好。在未来的5年里，陈钿达有着不小的野心，他希望CNI成为越南最出名的直销公司，培养当地人，善于用人，培养出色的团队，并使越南区的营业额提高到一个新的阶段。

　　CNI越南公司希望把优良的产品和这份光明事业与更多人分享，务求更多人能建立健康人生，用关怀造就消费者和从业者的幸福人生。

　　全美世界的健康美容构想

　　全美世界，顾名思义，是一个以美丽为事业的企业，它是新加坡知名女企业家范文瑂博士、资深美容及营养学专家陈俐蓉博士联合创办的，是新加坡挂牌上市企业，公司其“诚信、积极、和谐、共享”的品牌文化理念，以及独创的四大健康价值理念，以一款皙之密席卷了马来西亚、新加坡、美国、澳大利亚等17个国家和地区，成功地走过了24个春秋，已经为千万个满意的顾客重拾美丽、信心与活力。

　　全美世界看到了越南的市场需求，2010年在越南开设分公司。越南市场是一个新兴的市场，将来必定具有很大的市场潜力。但在范博士的心中，中国市场的潜力无疑是最大的，在采访中，范文瑂博士向记者透露，全美公司已经在着手进军中国的计划，全美世界的目标是扎根亚洲，走向世界，让世界从此美丽动人起来，公司的业绩目标为30亿人民币。

　　在越南多层次直销协会五周年庆典上，范文瑂博士发表了热情洋溢的讲话，回顾了新加坡直销事业的发展历史以及新加坡政府对直销事业的支持，同时范文瑂博士大胆预言，直销在越南属于一个新兴的行业，潜力无可限量，因为越南人民是一个具有企业家精神的民族，直销是一个具有潜力和发展空间的事业。

　　在全美世界，我们也可以看到一个充满各种可能的世界，一个充满和谐、诚信、积极和共享价值的世界，既是一个可以终生学习和取得成就的企业平台，也是一个让所有全美人发展体魄、心智、财富和社交健康的世界。

　　VIM：做最专业的服务机构

　　VIM前身是一家律师行，在越南当地有不错的口碑。转行做顾问和投资，应该说VIM总裁张宇博士独具慧眼，他相中了越南正在发展中的经济市场，看到了越南直销产业的飞速发展，也敏锐地嗅到了实力雄厚的外资正在源源不断地涌进越南。张宇博士的合作伙伴给予他较高的评价：他是一个很聪明的商人，理性与感性并存，尤其是嗅觉非常灵敏，能快速地感觉到商机的变化。张宇博士靠着敏锐的嗅觉，把律师行转变称投资顾问公司，实现了事业上的一次成功转型。

　　张宇博士是马来西亚人，曾是一名成功的直销商，他为人彬彬有礼，注重细节，善于聆听与决策，内心坚定，与合作商形成非常坚实的合作伙伴关系。于张宇博士来说，他的投资顾问公司与其他的同行是不可同日而语的，首先在于机构的专业化，聘请的都是律师界的精英律师和商界的资深专家，其次，他们的机构虽然也只是扮演中介角色，但提供的是保姆式的服务，从头到尾，一点也不含糊，后续的事情一样尽心尽力地完成，保证客户少走冤枉路，专业诚信的服务为他们赢得了越来越多的客户。

　　VIM与直销行业协会联手做了很多公益性质的事情，比如帮助直销企业直接与政府官员沟通，帮助越南政府招商引资等等。张宇博士告诉记者，他将尽自己以及机构的最大努力，为越南经济的开放发展贡献自己的力量。

　　文/邬佳佳

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