培训大师们的“六脉神剑”

　　不管什么高大上的好词，一到中国来就有可能被玩坏。就说培训吧，在中国被一拨人搞成了这样一副形象：在一个上万人的体育馆里，放着嘹亮的歌曲，大师在传经布道，听的人如痴如醉，俨然是在开演唱会……

　　那些大师们一定有做得对的地方，满足了市场的某种需求，值得我们好好研究和学习。接下来我来披露他们的成功秘笈——我总结为“六脉神剑”。

　　第一是市场定位一定要精准。这类培训主要瞄准那些没有受过大学教育的小老板。他们文化水平不高，缺乏独立思考能力，因此思维很容易被你操纵。最好这些人现在很苦闷，希望能通过大师来指点人生迷津，但又懒得自己动脑子思考，这些都是理想的客户选择。遇到爱思考和较真的人，要毫不犹豫地赶出去，免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

　　第二是形象包装要到位。培训的主要产品就是你，你要么是高中还没毕业的逆袭屌丝，要么是西太平洋大学毕业的博士，总之经历一定要奇特。你一定要以“教父”、“教母”和“第一人”自称，宣称给马云、柳传志和雷军上过课，他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候，你可以漫不经心地说：上周刚在白宫见过他，我们是好朋友！

　　第三是现场气氛一定要好。场面一定要大，越大越好，几千人的体育馆是最基本的，再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。音乐响起，灯光照过来，你一身白衣白裤白鞋上场，双手合十，接受学员们的朝拜，那种气场能极大地提升你的自信，俨然就是大师了。为了营造虔诚的气氛，你可以安排销售员像掺沙子一样坐到你客户旁边，陪他们一起掉眼泪。

　　第四是一定不要说人话。如果你读了几本教科书就上来讲课，那段位也太低了。一定要独创一套自己的体系，这个体系不要追求什么逻辑，也不要论证或者论据，直接断言就好了。要知道，讲逻辑的话就难免有漏洞，因此最好不要说人话，让人以为你高深莫测。为了避免别人挑战你，你要不断地问学员：对不对？！对不对？！为了加强气场，你还可以这样说：凡是没听明白我的话的人都是傻逼！

　　第五是一定要懂得分享。几千号人围着你一个人转，拿30%的收入就够了，不要太贪心，其他70%分享给经销商和团队，反正也不用给他们底薪。你也可以把你的学员发展成经销商，让他们去感召周围的人，这样就确保他们和你形成一个利益共同体，传播你的智慧。

　　第六是要善于读书和学习。别的书可以不要看，但古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》一定要看，那里有很多如何影响社会大众的秘密。纳粹德国的宣传部长戈培尔就很喜欢这本书，他的宣传手法就是从《乌合之众》学来的。你要把你的目标受众当作乌合之众，你要做的就是去给他们洗脑，然后去控制他们的心智。

　　戈培尔曾说过：“谎言重复千遍就是真理，人民大多数比我们想象的要蒙昧得多，所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”重复之后，你的断言就会在人群之间相互传染，形成所谓的流行意见，就像病毒一样开始传播，慢慢地你就拥有了大批信徒。运气好的话，说不定马云和李连杰都会来找你，这个时候一定要宣传，他们是你最好的传播者。

　　陈雪频

　　（方再山摘自《北京晚报》）

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