張榮華：生活美學的智造者

　　台商進入大陸二十年，湧現了一批又一批的優秀企業家，他們或多或少有過自己的輝煌。如今，在新老交替，企業面臨轉型升級時代背景下，老一輩的台商逐漸退居幕後，而新的一代台商也開始嶄露頭角。

　　在早期西進到大陸的這一批台商中，相當大的一部分都是有關傳統產業的，比較少有諸如設計、藝術、信息技術之類的行業，而新一代的年輕台商卻恰恰相反。成都麥聯室內裝飾工程設計有限公司（以下簡稱麥聯設計或麥聯）董事總經理張榮華，從事設計行業逾二十年，在業界獲獎無數，並兩度在北京人民大會堂接受頒獎殊榮，他以自己獨特的「設計之道」締造出一門生活美學。

　　要知道，早期來到成都的設計公司寥寥無幾，時至今日，儘管競爭相對激烈，麥聯設計仍然占據著獨特的優勢。

　　出身設計世家 安營大西南

　　張榮華出生一個設計世家，家族成員大多都是從事室內設計的相關行業，這使他得到了強大的技術能量。他從小耳濡目染，對設計產生了濃厚的興趣，從而開啟了最初的設計之路。求學時期的他每一個寒暑假幾乎都是在他父親的公司度過，從最開始的幫設計師打下手，到工地現場執行木工工作，逐漸親自參與每個環節，最終獨立完成所有工作。

　　麥聯設計源自於張榮華父親70年代在台北創立的原新室內設計公司，2002年，由於台北客戶內地項目的開展，麥聯設計遷移到成都。事實上，從上世紀90年代開始，甚至到了2000年之後，來到大陸發展的台商大多都選擇在長三角或者珠三角相對發達的地區，為何麥聯設計卻選擇在成都這種區位優勢並不好的地方呢？

　　張榮華解釋道，麥聯設計在做市場轉移的時候，已經有了自己的消費群體，可以直接開展業務。但這並非紮根於成都的主要原因，主要還是看中這一塊的發展潛力。「其實那個時候北京、上海已經很國際化了，同業已經有很多的國際單位紛紛進駐到那個地方去，而成都反而看來空間比較大，因為我們過來的時候，很少有外來的駐點，甚至是連北京、上海的設計單位到這裡都不多，在這裡可以形成稀有的特性，所以我們決定在這個地方嘗試著開始。」

　　目前麥聯的業務已逐漸往全國拓展，據張榮華介紹，項目最北端做到山東，往西到雲南，往南到海南，往東到福建。雖然現在主要的核心戰場是以西南區為主，但一直關注於整個大陸市場，也已經做好了大盤的佈局。

　　別具一格，引領優質生活

　　「每個時代有自己的風格，麥聯發展到現在12年的時間，靠的是自己風格特色的東西，讓對這樣風格有喜好的客戶產生興趣。」張榮華說，在內陸如此多的設計公司裏面，其實也沒有所謂的最強或最差的概念，因為只要牽扯到藝術，與藝術沾上邊的，誰的設計好誰的設計不好並沒有評分的絕對標準。但毋庸置疑的是，麥聯有一定的優勢。首先是資歷深，因為台北的公司到現在超過40年，麥聯在成都的時間也有12年，而在成都這樣的港台資公司是不多的，這讓麥聯占據了一定的市場優勢。再者，麥聯的設計作品數量多，其中不乏國際品牌及世界五百強。另外，麥聯的人際關係也廣，公司發展至今服務了很多高端的圈層，積累了很多的人脈資源。

　　作為公司的設計總監，張榮華不僅是四川師範大學設計藝術學院的特聘副教授，同時也受聘於國內多家知名設計公司。張榮華說，一方面是因為剛來成都的時候，像麥聯這樣專業的設計事務所不多，另一方面，大多數的設計單位沒有自己的特色。

　　由於早期有很多媒體爭相對麥聯進行報導，使麥聯受到很多國內的大型裝修公司的關注，麥聯也開始有一些合作的項目展開，甚至拓展了更廣的業務。張榮華介紹道，「合作業務主要分成兩塊，一塊就是我們做他們的『槍手』，他們邀請我們以他們公司名義去幫他們進行一些項目，另外一塊就是幫他們的設計師培訓，也因为與本地裝修公司相結合，這些公司在內地都有廣泛的駐點，相對應的就把我們帶到當地去做形象宣傳，那也跟著就開始拓展成都以外的業務。」

　　因地制宜，走本地化經營之路

　　像麥聯設計一樣的台資企業在成都還有很多，台商圈的資源可能對於麥聯來說算是比較大的客戶資源，然而，在張榮華看來，儘管內陸台商多，但實際上，麥聯主要的客戶對象還是以本地為主。

　　張榮華說，最主要的想法就是，既然麥聯從台湾來到內陸，其實更多的服務本就該落地，以這邊的客戶族群為主，在本地發揮自己的優勢，讓本地的消費群體去消費。另外，與本地客戶相比較，這裡的台資企業或台商，有一些不一定會在裝修這個板塊投入太大。麥聯服務的對象首重是的企業總部，而台資企業在這裡是分公司或者辦事處居多。「總部才是最值得體現的地方，這裡是它的根。另台湾人在這邊買住房，我想也少有超過一千的，五﹑六百平方米就已經足夠了，太大了或許也不一定合適。」

　　現在，台湾設計公司進入內陸市場的越來越多，而本地的設計師也不斷地在成長，事實上，張榮華認為，本地設計師的成長，或已經超乎原有的想像，他們也找到自己的路，已經找到一個設計師真正的靈魂，這是目前本地進步很快的一個現狀。

　　無論是本地設計師還是台湾設計師，在內陸市場上，企業仍然要本地化，盡量配合當地人的想法和風格。張榮華舉例說，其實像本地很多有特色的項目不一定是台湾或者境外設計師更有經驗和想法。「我們曾經接受委託一個昆明的酒店項目，裏面要傳遞很多滇文化的東西，為了這個我們去臨時補課了解關於滇文化的底蘊，在參透的同時還需要將設計與時俱進，也從中學習了很多新的知識。」

　　明確方向，再續黃金十年

　　12年一路走來，麥聯一直在穩中進步，現在麥聯的業務住宅占40%，辦公占40%，商業占20%，訪談中提及有些類型項目幾乎沒有涉及。張榮華解釋說，自己很清楚麥聯的強項是什麼，不做自己不擅長的。

　　作為比較早期為數不多來到成都的設計公司之一，麥聯也見證了整個西南區設計產業的發展，在談到設計行業現狀及未來趨勢時，張榮華表示，裝修這個產業到這幾年也都在走洗牌的過程，洗牌過後會有很多原本想要自己操作的設計人或者設計公司，會回歸到一個專業的團體裏面，消費者也會越來越懂得如何去判別設計。他認為，這是一個良性的互動，良性互動之後個數相對會越來越少，因為沒有辦法個體化操作的肯定是因為他的某一方面不足，必須要回到一個專業團隊裏面，專業團隊有管理或者再生化的過程。

　　張榮華說，當行業進步之後，也就會讓消費者的付出換取到更有價值的反饋，市場的量肯定是不斷增長的，項目的精度也會越來越高，大家可以看到更好的作品在內陸，也會有更多的消費者懂得去付費得到一個好的設計成果，而不會是把設計當成沒有價值或是宏觀的東西。

　　儘管有越來越多的設計公司入駐內陸，張榮華依然看好設計這個行業。他認為在內陸地區，還有一個比較大的發揮空間。「從14年到24年，我認為還有黃金十年，就是說市場還會有很多量的消費者比較感性，其實只要消費者感性，你的空間就大，消費者理性，你的空間就小，而在內陸除了很多還處在感性的階段外，這裡也不斷地在與國際化接軌尋求尖端。」

　　張榮華指出，當感性跟理性越來越平衡的時候，加上越來越多從業者進步與市場的逐漸飽和，內陸仍然可能趨向於跟台湾一樣，項目少，從業人員多，必須要與時俱進地做一些轉變。而很顯然，目前處於黃金10年開端的內陸市場（尤以西南區）還尚未到達這一個階段，依然大有作為。

　　張榮華

　　台北原新企業機構 大陸地區首席代表

　　成都麥聯室內裝飾工程設計有限公司 董事·總經理

　　成都台商協會 副會長·青委會副主委

　　四川師範大學設計藝術學院 客座副教授

　　國際ICIAD理事會 會員

　　文/程安逸