庄辰超：概率比命运更靠谱

　　技术男也有春天

　　“对啊，我有技术啊！”去哪儿网创始人庄辰超像找到了一颗救命稻草似得兴奋不已。作为一名创业新兵，没有经验和资源也许是一种硬伤，不过，凭借过硬的技术让他有了一种初生牛犊不怕虎的底气。

　　小时候的庄辰超似乎对计算机技术有种特殊的迷恋。从小学四年级开始，他就特别喜欢去少年宫，因为这里不仅可以玩游戏，还可以近距离的接触电脑。“我告诉父母是去学习写程序，实际上是玩游戏。”在这种亦学亦玩的过程中，让他对计算机的结构和程序语言有了初步的了解。

　　中学时期，庄辰超并不是人们眼中的好学生。“我们学校比较特别，好像特别鼓励不守规矩的孩子。”他在为自己的不守规矩寻找理由。“我在班上排名比较靠后，偏理科，数学最好。我得的也是数学奖，全美数学竞赛一等奖，其实在班上排不上号。”他这样调侃道。

　　1994年，庄辰超考入北京大学电子工程系。20世纪90年代末的中国，一股带有浓重互联网气息的创业浪潮席卷而来。除了马云、李彦宏等人之外，还有一个年仅21岁的青涩小伙加入了这个行列。这个人就是庄辰超。

　　“获取信息是人类最基本的刚性需求，而搜索引擎是获取信息最好的平台”。说出这番话的并不是百度创造者李彦宏，而是年轻的庄辰超。说起搜索引擎，庄辰超创办的搜索客，还要比百度早两年。这也使得他与张朝阳一起，成了中国搜索引擎行业的布道者。

　　由于当时中国市场上并没有几家搜索引擎企业，所以“搜索客”一开始就成了行业内的主流品牌。虽然是主流，但是面对当时少的可怜的上网人群，庄辰超还是需要四处奔走兜售自己的软件。虽然销售的结果并不理想，但是却让他结识了之后的合作伙伴———戴福瑞。2005年。他和戴福瑞共同创办了去哪儿网，当然这是后话。

　　最终，“搜索客”被戴福瑞所在的chinabyte全资收购。这次合作，可以说是二人缘分的开始。“搜索客”之后，庄辰超还做过鲨威体坛。乘着1998年世界杯的东风，鲨威体坛一跃成为国内最大的体育论坛。然而，就像盛开的鲜花，终究会走向凋谢和枯萎那样，鲨威体坛也如流星般转瞬即逝。虽然没有倒在即将到来的互联网泡沫之下，但是却没有逃脱被收购的宿命。

　　那个时候的庄辰超有些心灰意冷，随即抛下所有的抱负和理想，远走美国。在美国的四年里，作为世界银行的系统架构师，工作即充实又优越，生活即舒适又安逸。不过，他总觉得缺少了点什么。有一天，他终于发现在这种按部就班的生活中，激情已经被消磨殆尽。

　　“是时候重新出发了。”

　　那时，中国的旅游行业随着携程的上市，呈现出一片欣欣向荣的态势。他已经等不及思虑周全，就迫不及待的回到了国内。这时，他遇到了一个久违的友人———戴福瑞。2005年，戴福瑞找到庄辰超，说要一起做一个旅游行业的搜索引擎。看来，两人对创业方向上的选择有些不谋而合。

　　不久后，去哪儿网诞生了。此时，携程已经成为行业内的龙头企业，并且估值已达15亿美元。从体量上讲，可以将二者形象的喻为大象和蚂蚁。蚂蚁如何搬动大象，似乎难以想象。

　　为了生存，庄辰超为去哪儿网制定了差异化的发展战略。“网站不涉足具体的机票和酒店业务，而是作为一个第三方的搜索引擎，来索引展示网络上已有的旅游服务。然后进行分类展示和排序，让用户去根据自己的实际需求来选择相关的产品或者服务。”庄辰超这样定位网站的业务。

　　暂时性的屈居人后，使去哪儿网获得了发展壮大的机会。经过一个时期的积累之后，去哪儿网开始在行业内有所作为。2010年7月，去哪儿TTS模式正式建立。TTS是为航空公司、酒店、代理商开发的在线旅游产品销售系统解决方案。用户预订产品行为在去哪儿平台上完成，去哪儿网再将生成的订单传给代理商。通过TTS，去哪儿网对机票代理商有了较强的控制力和话语权。

　　虽然去哪儿网具有技术上的优势，但是在资金和流量上面却相对处于劣势。2011年6月24日，百度宣布以3.06亿美元现金获得收购去哪儿61.05%的控股权。庄辰超个人持股仅占7%左右。

　　对于这次合作，庄辰超回应到：“大部分创始人会看见你的公司死在你前面。所以说，创始人控股并不那么重要，享受创业过程，让企业获得长远发展更重要。”

　　2013年11月1日，去哪儿网登陆美国纳斯达克。当日收盘市值高达32亿美元，约为携程网的一半，艺龙网的4倍。

　　有人可能会说，去哪儿网取得这样的成绩有一些运气的成分在里边。而庄辰超却说：“与其说是命运，不如说是概率”。

　　他还说：“我信概率，任何行动都不是确定的，而反应和结果都是有概率的。之所以存在概率，是因为还存在着事情的另一面。所以，做了一件事情，愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事情，就需要有这个心理承受能力去接受高度不确定的结果。”“去哪儿会不会是我终身的事业？用‘事业’来描述去哪儿网，有些沉重。我更愿意把去哪儿当成我喜欢的游戏，我还没有玩腻。我投入到这个游戏中，工作便变成了消遣。在这个游戏中，我每天的工作就是战斗。”庄辰超如是说。

　　投资方法论

　　行业内流传着这样一句话：“知道去哪儿网的人多，知道庄辰超的人少。”不过，与去哪儿网创始人的身份比起来，另一个身份似乎显得更加鲜为人知。这就是天使投资人。

　　“他是天使投资人？不知道！我只听说过雷军和徐小平。”这也许是大多数人的第一想法。同时，与他们动辄十几个的投资项目比起来，他对项目的选择也更加谨慎。

　　美丽说和融360是他仅有的两个投资项目。一个与购物有关，一个跟借贷有关。不过，这两家网站在围绕流量和信息聚合方面与去哪儿网却有着非常相似的共性。“这正是庄辰超创业和投资的方法论，”一位投资人这样评价庄辰超。

　　他曾经深有体会的说过这样一句话：“我认为创业者早期是非常非常需要帮助的，比如在创立去哪儿的时候，当时的最大的互联网公司是新浪和搜狐，但是没有新浪和搜狐的高管会花很多时间来帮助我们，尽管在创业之初有一些网易高层给予投资。但创业公司早年所需要的东西，包括人才招聘、技术、产品运营思维、市场、PR，需要多方面的思维。”不过，这应该不会是他的全部想法。

　　速途网副总编丁道师说：“渠道为王，庄辰超在正确的时间选择了正确的事情。当网贷网站千军大战时，融360只做平台，把风险压到最低，非常有可能复制去哪儿成功的模式。”

　　去哪儿网的成功离不开百度的流量导入，美丽说和融360自然也离不开流量的支撑。去哪儿网将流量传递给OTA、美丽说传递给“淘宝客”、融360传递给信贷机构，流量的一进一出，就为企业创造了盈利的契机。

　　在信息聚合方面，三家网站都将产品和服务进行了精细化的分类和筛选。也就是说，用户不用在纠结于选择哪一个酒店或房间、不用为了找一款自己喜欢的衣服而在网站上四处浏览、以及贷款者不用再去逐个询问各个线下机构。把这些事情通通交给网站来做，我们坐享其成就可以了。

　　以前总是用“秀才不出门，便知天下事”来形容互联网时代的信息传播。不过现在，用户有了更高的要求。这些信息到底有多少是我需要了解的？这就需要分类和筛选，做好了这项工作，网站还需要担心用户数量吗？自然不需要。

　　这就是他的投资方法论。正是认清了这个问题，他才敢于独辟蹊径，寻求差异化的发展战略。

　　“庄辰超一向是顺时顺势、另辟蹊径的。去哪儿网是这样，融360也是如此。在网络金融市场余额宝、易付宝、苏宁理财打得正火的时候，融360在另一个阵地———金融垂直搜索等着他们。”速途专栏作家勾俊伟如此评价庄辰超。

　　开放云平台

　　互联网的本质在于开放，有的企业家更是在“开放”前面加上了“极致”的限定词。互联网时代已经不再是“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的时代了。开放战略也不再是迫不得已，赶鸭子上架的一时之策。达尔文在《进化论》中所提到的“适者生存，优胜劣汰”的生存法则，在互联网时代下同样适用。

　　庄辰超说：“行业里既定的规则都是可以被打破的，当大家说会员很重要的时候，我反过来说会不重要，去哪儿网不做会员，当大家都说封闭式交易时，去哪儿网则又恰恰相反，不做封闭链条，做开放的平台。”

　　10月28日，去哪儿网正式推出云开放平台，面向全行业开放去哪儿的数据、接口、资源、供应链、旅客及资本，覆盖全部业务。

　　去哪儿网副总裁杨威表示：“过去我们开放的是外部数据，这次将全面开放去哪儿自身的数据与资源，包括支持开发者直接深入去哪儿的生态环境进行开发，比如用去哪儿的数据为航空公司提供通知消费者的系统。只有所有环节的开放才会让整个在线旅游生态更健康、可持续。”

　　在云开放战略的驱使下，去哪儿网基于云开放平台发布了在线旅游创业者招募计划，宣布将提供项目孵化基金以及各类数据资源的全方位支持，吸引创业者入驻，共同打造一个容纳上万人的业内最大在线旅游创业平台。截至目前，已有将近300个创业项目入驻去哪儿云开放平台。

　　按照庄辰超的设想，“在未来，我们会成为为全行业提供免费的IT基础设施的供应商，我们的收益只会来源于消费端。”

　　其实，在去哪儿网之前，BAT等互联网巨头也相继推出开放平台。他们想通过不断出让自身的优质的资源来招揽优秀的开发者加盟，从而完善自身的互联网产业链条。此外像周鸿祎、刘强东等互联网大佬都曾表示，只有开放，企业才能过渡到新的商业模式，也才能打破既有垄断格局，进而实现互联网新的繁荣。

　　庄辰超说：“去哪儿网愿意为敢于打破行业既有规则的创业者提供强大的基础设施，为整个在线旅游行业创业者提供资金和资源支持，并与之共同成长。”

　　他的愿景是通过云开放品台，将去哪儿网带入行业细分领域的深水区，在完善自身产业链条的同时，构建一个在线旅游行业内的生态系统。任何一项成功往往都是从一个小小的想法开始的，将想法付诸实施，并使它生根发芽，结出硕果也就成了自然而然的事情。

　　本报记者 路沙

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