2015，竞彩路在脚下

　　世界上的事情总像电影，精彩刺激和稀松平淡结伴而来，成功喜悦和失败难过总是并肩出现，这才是真正现实的人生。

　　中国竞猜型彩票游戏每隔4年都会迎来一次激荡人心的机会，世界杯带给竞猜型彩票游戏巨大的社会关注和市场容积，利用世界杯的机会，竞彩游戏在2014年得以迅速发展，成为世界彩票市场上最被关注的玩法，也是中国彩市最有可能成为NO.1的主力玩法。

　　辉煌后，回头还需重塑基础

　　足球本身的魅力无可比拟，特别是当前中国上下足球热潮再度来临，校园足球、全民足球等概念再度被各大媒体提起，中超联赛如火如荼。年初，在澳大利亚举办的亚洲杯赛上，中国队表现让人眼前一亮，伴随着国家队成绩的提升，全国竞彩销量在2015年初再度迎来激增，1月12日至1月18日，竞彩周销量逼近20亿元，再创世界杯后周销量新高。

　　在激动人心的增长背后，随着2014年审计工作的结束，国家相关部委连续出台针对互联网售彩的限制条文，2015年的中国竞彩面临巨大机遇和挑战，也面临一次重新思考和沉淀的机会。

　　在当今时代，互联网和移动互联大潮兴起，各行各业均借助新渠道快速发展，但是在体彩行业中，在已经建设了4万家竞彩店的中国彩票行业，任何发展都不应该忽视实体渠道的建设和改造升级，都不应该脱离基础而盲目逐末。如何借助新兴技术，帮助实体渠道提升品质，增强竞争力，发挥实体渠道的作用，挖掘实体渠道新优势。

　　给政策，实体渠道需要真支持

　　当互联网无法给各省带来增量的时候，人们的眼光自然回到实体渠道，众所周知，实体渠道数量庞大，在城乡布局上相对合理，管理和服务在规范化的要求下，具备了一定的条件，当前的困难，主要是受到城市化进程里高房价和中国人口红利降低，用人成本激增等关键要素制约，而这两大问题也是中国当前实体经济面临的主要问题。

　　对于实体渠道，最重要的还是政策上的支持，目前很多竞彩店处于继续开还是不开的关键时期，很多早期的竞彩店业主仍在坚持，这个时候如果能够给他们以更多的支持，无疑会让这些最忠心也是最坚定的竞彩游戏参与者们收到鼓舞，稳定竞彩游戏发展的基础。比如，可以在一些玩法上给予站点更高的点位，哪怕一些游戏多补半个点，可能对实体店而言，也能解决房屋水电中的一块需求。很多地区在互联网渠道上可以补贴出很多点位，在实体渠道上就更不应该吝啬。

　　通过世界杯上竞彩的空前发展，和近期亚洲杯带来市场刺激，我们发现，竞彩游戏本质上还是和足球有着天然的联系，足球赛事本身就可以推动竞彩销售，带来销量增长。通过赛事推动销售一直是营销部门的共识，但是究竟这一环节是不是做到位了，还是很值得大家思考，参考外国足球博彩类游戏和香港马会的实体店赛事推广，可以看到我们一些利用赛事的营销做得还远远不够。点滴工作，日积月累才能出成绩，见效果，这是慢工出细活的节奏，也是长久复出，长久收获的果实。

　　竞彩店，城市足球文化聚集点

　　对于实体渠道的作用，我们一直以来都有足够的认识，但是这些认识并没有上升到当前社会发展的高度。竞彩的发展一定和中国足球的发展结合在一起，有足够的足球氛围不但可以促进当地足球运动发展，还可以巩固竞彩游戏的彩民群体。世界杯期间，安徽省就出现了多家竞彩店以世界杯主题的风格出现，这些竞彩店的出现，不但继续汇拢周围的彩民，而且还极大的吸引了平常不买彩票的足球迷成为竞彩爱好者。对于竞彩而言，这是一个非常好的普及活动，而对于足球而言，这是非常好的球迷聚会的节日。在欧美的足球文化里，球迷聚会喝酒聊天，买买足球彩票是非常普及的事情，大家参与这个活动的过程中结为朋友，可以从此成为几十年的友谊，而在中国类似的足球文化缺少场地和场所，真正的球迷往往只能在电视机前在微博微信里互动几句，缺少实质性的交流。竞彩店有其自身特点和优势，正可以承担起城市球迷聚集点的概念。目前有的省市竞彩店为基础，组织足球队参与城市赛事，恰恰是这种文化的苗头，值得全国推广和普及。

　　新技术，白猫黑猫看疗效

　　作为实体渠道的支持者，最怕的就是抗拒新技术，就好像有些实体店的店主听到互联网和手机，就满是愤怒。当然，多年来互联网彩票的介入的确分流了很大一批竞彩销量，但是客观说在当今的技术时代，这些东西是不可避免不可阻挡的，正如大禹治水，堵不如疏，而今天疏不如用。

　　在商业的很多应用里，实体渠道借助新技术取得发展的可能很大，O2O技术和物联网的概念，都把实体渠道和新渠道结合在一起，既发挥了实体渠道扎根基层，接地气，直面客户的优势，又发挥了新渠道便捷快速的优势。

　　对于实体渠道而言，新技术不是洪水猛兽，只是在此前的应用过程里，出现了偏差和不对的倾向。2015年来到，正好让人们有机会，重新开始，重新审视这一问题。