每个年轻人都有一个创业梦，北京的闫毅也有，但他并没有和大部分青年那样：只是没事的时候将梦想拿出来回味一下，而是说干就干。2011年1月闫毅辞去了工作，当年年底就开了一家体彩单机店，2012年6月升级为竞彩标准店。他的店面积大、环境好、销售员专业度高。闫毅自豪地说：“要做就做一个竞彩旗舰店。”
定位“竞彩旗舰店”
闫毅今年30岁出头，选择开体彩店与他的兴趣息息相关。“我从小热爱足球，所以对足球的关注度比较多。大学的时候就开始买足球彩票，而且身边的朋友、亲人都有买彩票的习惯，所以对彩票一直都有兴趣。将兴趣变成工作，给自己打工，感觉更带劲。”他说。
在开竞彩店之前，闫毅就将自己的竞彩店定位好了：“我要做就做竞彩店中的旗舰店”。
43118竞彩店位于北京市通州区群芳二园2号楼，地址不在主街面，周边并不繁华，地理位置不占优势。但闫毅有自己的考量：“我一开始也做过调查，周边有五个大型小区，而这附近基本上也没有彩票店，有的话也很远，这就是一大优势。我所需要做的，就是将周边的彩民吸引到店里来，让我的店覆盖这一片。”
吸引彩民，闫毅想到的第一点就是环境：“房间一定要面积大、敞亮，让人一进来就觉得宽敞，不压抑。”第二点就是软硬件配置。80多平米的店面配了12台电脑、3台电视，店内的瓜子、茶水都免费提供。“晚上的时候，我们店是最忙的，12台电脑前都人满为患，找不到电脑的，就和别人合用一台机器，大家一起讨论，非常热闹。”闫毅介绍说。
做竞彩店做的就是“专业”
做竞彩店，闫毅认为销售员的专业能力非常重要：“他能和彩民更好地交流，他会用专业的知识和切入点来为彩民分析，为彩民提供更好的投注方式。这不仅可以提高销量，还可以利用专业知识帮助彩民中奖，提高中奖率。这对于我们来说也是一个良性循环，彩民的中奖率提高了，我们的销量肯定也会提高。”
除闫毅外，43118竞彩店有4个销售员。闫毅的母亲闫阿姨主要负责销售超级大乐透、排列3、排列5等数字彩，还有一个足彩销售员、一个顶呱刮销售员和一个体彩11选5销售员。对于店里的销售员，闫毅感到很自豪，因为他们都很“专业”。
闫阿姨自己就是一个老彩民，平时最常研究的就是超级大乐透、排列3、排列5。说她专业可并不是口头上的，因为闫阿姨有着自己的“辉煌战绩”。在去年的超级大乐透开奖中中过一次三等奖，奖金有11000多元呢。不光是闫阿姨，店里的足彩销售员也是“老江湖”了，原来是闫毅店里的一位老彩民。“招到他还是我母亲的功劳。”闫毅笑着说，“他平时最喜欢买的就是足彩，跟我们很熟，有时候人多还会帮忙打彩票。有一段时间他辞职了，我母亲问他愿不愿意到我们这来工作，他就同意了。”而另一个上任没多长时间负责11选5的销售员，也是闫阿姨从彩民中间“挖掘”出来的。有了这个比较专业的销售团队，闫毅如虎添翼。
服务彩民有一套
虽然有专业的足彩销售员，但43118竞彩店并不为彩民做推荐。闫毅解释：“有的老彩民有自己的一套思路，他们并不希望别人介入，这时候你就不要打扰他们。”根据彩民对足彩的认识程度，闫毅还对彩民做出了分类。老彩民一般由销售员来接待，他自己则负责为新彩民介绍竞彩玩法。“例如M串N，很多买竞彩时间不长的彩民都不懂，我就跟他们仔细解释，让彩民选择适合自己的玩法。”闫毅说。
为了便于彩民购彩，43118竞彩店的营业时间很长。有篮彩时，早上7点就早早地开门了，一直持续到晚上12点左右。世界杯期间有时更是通宵营业。虽然累，但销量喜人，让闫毅喜上眉梢。“我的店每个月平均销量大概有25万多元，世界杯期间的销量达到了50万元。希望在我们大家的努力下，43118竞彩店的销量每年都能上一个台阶。”闫毅开心地笑着说。(张秀秀)
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