专注手游交易是一种信念——专访魔游游CEO张明

　　从2003年《传奇世界》作为国内第一款网游火遍大江南北，到《征途》开创了网络游戏收费新模式，再到后来国内网络游戏公司多足鼎立的局面，游戏与互联网已在短短10余年间完成了多次“质变”。由于互联网和游戏的同时存在，虚拟交易一词从网络游戏诞生至今就一直伴随着游戏的成长。游戏装备，游戏币，游戏账号乃至游戏代练等多种虚拟游戏产品和服务都可以被玩家用来进行线上或者线下的交易。作为游戏的后端产业链，游戏虚拟产品交易逐渐被业内所重视，5173，爬猴网等一批专业提供线上游戏交易的平台逐步产生。为整个网络游戏行业产业链的完善提供了重要保障。

　　时至今日，移动互联网时代的来临，移动游戏也已经成为了我们日常生活中的主要娱乐手段之一。2014年，中国手游市场规模已超270亿元，手游用户达3.5亿。如此巨大的市场也为手游的虚拟交易提供了广阔的空间。但与传统端游不同，手游类型更多加样化，轻度休闲、低交互短周期游戏占据很大份额，游戏生命周期更短。这些都是手游的特点，也是制约手游虚拟交易发展的因素。面对行业中的问题与挑战，作为中国手游交易第一平台的“魔游游”以精准的客户定位，对整个行业发展的分析和长期对手游交易的摸索和积累，已经走在了手游交易平台领域的前列。

　　坚定信念，迎来爆发

　　魔游游自创建初期就致力于手游交易服务，平台涵盖游戏类，卡密类，资金类，特色类四大业务，提供寄售交易，担保交易，求购交易，自助交易四种交易方式。平台支持Android、iOS、塞班等各种操作系统的手机游戏，目前开通交易的游戏已达千余款，涵盖了当前手游市场上几乎所有的热门游戏。同时，魔游游与国内多个大型手游门户及第三方支付平台达成合作，为用户提供便捷全面的手机游戏交易服务。但在创业初期，手游交易不被市场看好，不被用户认可，魔游游的发展也着实遇到了一些阻力。

　　创业初期，手游市场并不像现在这么火爆，市场和用户都对手游和手游交易比较陌生。由于魔游游做的是C2C交易，并从创立伊始就力争为用户提供高品质的交易体验，因此，初期用户的积累需要花费大量的精力与时间，买家与卖家需要一点点获得双方的信任。平台上线的第一个月积累了1000个用户，这些用户都是魔游游的员工一个个“聊”出来的，这其中的辛苦可想而知。但魔游游始终专注于手游交易服务的信念从未改变。经历了很长的摸索期和种子用户的积累期，魔游游拥有了不错的影响力和用户体验，后续更多的用户是奔着魔游游的口碑而来。

　　时间来到2012年，在这个手游用户爆发之年，手游交易的爆点也被迅速点燃，由于市场的逐步认可，各大手游门户和渠道也开始积极与魔游游寻求合作，平台的规模逐渐扩大。如今，手游交易也引起了厂商和用户的重视，魔游游凭借其专注于手游交易的行业信念，庞大的市场覆盖面，稳定的安全性和便捷的用户体验成为手游交易行业的中坚力量。正如魔游游CEO张明所说，之前的发展过程固然艰辛，但是凭借自身着坚定的信念和用户需求的爆发性增长，这个行业拥有更美好的前景。

　　移动互联网带来的机遇与挑战

　　在互联网并没有延伸到移动端的时代，移动游戏还是以单机游戏为主，用户间没有交互，没有网络的支持使得游戏厂商无法及时的获得用户在使用产品时的信息，难以开发能够迎合用户习惯的游戏产品。相比较而言，PC端游戏的互联网化经过多年的发展与演变，现阶段已形成十分成熟的市场规模和完善的商业体系，双向获取信息的途径便捷，用户间的交易与交互方式也已固定。

　　移动互联网的发展使得移动游戏增加了互动性，也给移动游戏带来了网络化的趋势。在增加了丰富的游戏内容的同时也带来了更多的创业机会，从最初游戏厂家单独制作、发布、运营到现在的CP、渠道、发行，以及下游新兴产业的手机游戏交易平台，已经形成了初步的产业链。移动游戏交易是伴随着移动互联网的兴起而诞生的新兴行业。从行业层面来说，移动游戏交易作为产业链后端，魔游游更多地在扮演手游各类人群协调者的角色。张明表示，目前的手游行业的生态链虽然已经比较长，但是依然以分发作为主线，玩游戏过程中后期的价值有待开发。但是随着产业发展，有不少人开始在生态链之外，满足游戏中各类人群的需求，解决玩家在玩游戏以及退出游戏之后的需求。魔游游协调这些角色，协助官方解决在游戏内难以解决的问题。对于自身来讲，魔游游的用户一直以手游玩家为主，用户都是有一定付费能力的优质玩家。推广方式也是结合游戏特色，推出一些有针对性的游戏服务比如视频攻略等，帮助用户顺利的进行游戏。随着手游不断地推陈出新，用户的需求也将越来越多，我们希望通过自身服务以及与游戏厂家深化合作来为用户提供更好，更完善的服务，来满足用户的需求。

　　虽然移动互联网的大环境给移动游戏交易带来了机遇，同时伴随而来的挑战也许要正视。“移动游戏在产业链上更分散，各个环节接驳十分繁琐，游戏的类型也更多样化，手游很多时候更具备快速消费属性，交易量也更分散。手游交易服务目前的渗透率还比较低，我们还有很长的路要走”张明说。因此，魔游游通过自身精准的用户定位以及高度的安全性与游戏厂商以及各个渠道进行更精准有效的合作，在手游这个复杂的市场下将用户、游戏厂商、游戏渠道的利益最大化。依托于手游交易，可以有效延续手游产品的寿命，并且提高用户活跃度和用户认知。魔游游相信，这是一个机遇与挑战并存的时代，移动互联网时代既催生了手游交易平台的产生，也一定会改变现有的手游市场环境和手游的本质特性。

　　移动游戏交易未来之路

　　移动游戏发展的迅猛速度已显而易见，可以算是目前互联网商业盈利的中流砥柱。手游交易作为一个衍生市场对移动游戏还是有较为明显的支撑作用，手游交易相对于渠道和CP与用户间的距离更近，通过游戏交易能够更精准的分析出用户对游戏的使用习惯，这一点是目前手游行业中其他产业无法替代的。在这个基础上深化了与厂商以及渠道对游戏的数据支持服务以及精准化推广或许是未来手机游戏交易的特点。

　　一个行业的蓬勃发展的同时也避免不了竞争的出现，手游交易平台亦是如此。淘手游，交易猫等平台的出现无疑对魔游游来说是一种直接的竞争。而张明看待竞争却十分理性：“任何一个行业的发展都无法避免竞争。这也是行业内产品更新迭代，突破创新的必经之路。我认为要以一个乐观，严谨的态度来面对竞争，毕竟没有竞争就没有发展，行业发展的越好，竞争就会越激烈，反之往往亦然。”

　　追溯以往的游戏发展来看，端游和页游都经过了市场整合的过程，才拥有今天健康、良性、有序的市场环境。未来，手游的虚拟交易市场若想取得长足稳健的发展，也需要经历这个转变过程。谈起手游交易未来发展趋势，张明表示，目前手游市场在逐渐壮大，产业链三大主体的CP、渠道和发行已经很难覆盖用户的全部需求，后端服务越来越重要。然而目前还需要与这三大主体进行更深入的合作，由内而外的转变才能够有效提高用户对手游交易的认知度，同时也能够让这一产业的齿轮更顺畅的运转起来。同时，我们相信在支付方面，未来更多的金融模式也会普及起来，手游交易作为100%付费用户的平台其价值也会有更大发挥。

　　在手游交易市场上拥有5年经验的魔游游借鉴往昔端游交易发展模式，了解当下手游行业形势的利弊，同时对未来手游交易平台发展充满希望，这样的手游交易平台将会对整个手游行业有何种推动作用，我们拭目以待。

　　结语

　　无论是移动互联网给手游交易带来了生机，还是手游交易给予移动互联网推动作用，两者作为互联网大时代的产物，已经使人类活动变得更加扁平，给人们带来了全新快捷的体验，使生活和工作变得更丰富多彩。魔游游这样新兴企业的诞生，不仅仅是互联网发展的产物，也是为人们生活提供更加便捷和多样的服务。张明认为，随着移动互联网的普及，互联网本身渗透率也在提升，这种量变最终成为质变，引发了一场生活方式的“革命”。这就是互联网的价值，巨大的信息网络悄无声息的改变着人们的思维模式，催生了网络信息服务、电子商务、互联网金融，网络游戏等诸多互联网行业，形成了互联网经济体系，并且直至今天仍不断孕育出新的产业和商业模式。在未来，魔游游也将秉承这种互联网思维，继续为手游行业做出自己的贡献，也将继续提供能够改变生活方式服务。这将是互联网人不变的信条。

　　文/白伦