山寨精神重现 从超低价投影机说开去
- 来源:新潮电子
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- 发布时间:2008-11-13 14:01
自从山寨手机概念被广大劳动人民群众接受之后，“山寨”的头衔就开始出现在众多的数码产品上。我们已经把“山寨 ”化当作了一种非主流、非正式的数码产品生产模式，其主要特点表现为模仿、快速、性能全面和价格平民化。
“山寨”也成为了一种精神的象征。“不怕丢人，就怕功能不全，不怕便宜，就怕不能满足需要。你没有需求，也给你创造需求，不怕想不到，就怕做不到。简言之：不怕雷到你，就怕囧自己。说到狼性，李云龙的独立团还真没法跟山寨比。”这样一段话在描述山寨产品时被不断地被提起。山寨产品不仅有着反传统的叛逆精神，更重要的是，它们善于发现没有被正规厂商发现或者重视的空白市场，然后以极快的速度切入，同时以低廉的价格满足用户几乎所有的需求。
事实上，山寨产品不可取，但是山寨精神却值得所有的厂商去发掘和重视。山寨产品已经不仅仅再局限在手机行业里，它正在向多个不同的行业“挺进”。就连一直以高端形象示人的投影机行业，也开始出现了充满山寨精神的产品。
低价投影机找到蓝海？
进入2008年之后，国内投影仪市场开始进入了低价的时代，4999元、3999元甚至1999元的投影机产品纷纷进入市场。人们惊讶地看到，原本是高高在上的投影机也走上了类似MP3的老路，开始向下试探低端市场的空间。
事实上，大部分的投影机品牌都还坚守着5000元的价格底线，而这部分将价格拉下到3000元甚至2000元的产品，我们将其称为“超低价投影机 ”，这些投影机的目标客户并非传统的投影机商务或娱乐客户，而是原本在投影机品牌传播方面很少涉及的家庭用户。那么，低价投影机是否就此找到了存在的理由和市场的蓝海？
今年年初，纽曼公司推出了一系列以播放高清影视以及收看电视节目为主的家用投影机，并以不足两千元的产品价格震惊了整个投影市场，也引起了一部分消费者的关注。这可以算是非传统投影机厂商抢入低价投影机市场的头一遭。可以肯定的是，纽曼虽然是第一家，但肯定不会是最后一家。可以预想得到的是，将会有越来越多的企业加入到这一市场。
纽曼等一群“非著名 ”投影机厂商所推出的低价投影机产品并非针对传统的商务用户，而更看重中小型娱乐场所和家庭用户。这些产品以视频播放功能为主，具备全频道电视接收功能，灯泡平均使用寿命较长且更换成本较低。事实上，这些低价投影机瞄准的并非是传统投影机的低价产品，而是针对大屏幕的家庭影院系统。在市场上，这样定位的投影机也确实吸引了相当一部分用户的注意。这样一来，低价投影机就跳出了传统投影机的商务市场，而开辟了原本没有人注意到的新的竞争蓝海。
低价不低质？
低价投影机的出现，让我们心中有了两个疑问，第一，纽曼是如何将投影机的价格做到如此之低的？第二，既然纽曼可以以如此低价推出产品，那么市场上动辄上万甚至几万的投影机，其中又有多大的技术含量，消费者的投入是否值得？
2007年曾经有一条关于投影机的很有影响力的新闻，那就是用户只要花费大约2800元的价格在淘宝上购买一套投影机的零配件，自行组装起来就得到了一台中等价位的投影机产品。这条新闻在当年曾经引起了很大的波澜。从表面上来看，这种成套出现的组件把当时的投影机价格底线从5000元左右猛然拉到了2800元，而更深层次的含义在于，用户单独采购零件都可以把投影机成本控制在3000元以下，那么批量采购和流水线生产的各大投影机品牌厂商的成本是不是应该比这个更低？
对市场有所了解的用户应该都能想得到，纽曼不可能为如此低价的投影机单开一条生产线，加上广东地区发达的电子产业，纽曼的低价投影机几乎百分之百是采用代工的方式生产。而从功能上来说，纽曼的这款产品具备最基础的调节功能，可以基本满足观看DVD和电视节目的要求，而各大媒体的评测结果都一致认为，纽曼这款投影机只能算是入门级。
由此我们便可以理解，为何纽曼能推出这样的低价投影机产品，一方面是来源于采用代工方式降低成本，另一方面则是大幅降低了投影机硬件的成本投入，由此控制了整机成本。事实上，不管纽曼投影机的性能如何，我们从中似乎看到了久违了的山寨精神：对市场空白的准确把握以及对机会的快速反应。无论如何，纽曼的低价投影机战略给其他数码厂商都上了一课。
山寨精神的延续？
尽管纽曼的这款低价投影机还存在着一些问题，但我们不可否认的是，这款山寨精神灵魂附体的低价投影机虽然很难给主流投影机市场带来翻天覆地的变化，但却给低价投影机产品带来了新的定位和市场。
我们不能将纽曼的低价投影机直接定位为山寨投影机，因为山寨投影机的四个重要特点“外观极其新颖、功能极其丰富、价格极其低廉、质量极其不可靠 ”中，纽曼最多也就占了 “价格极其低廉 ”一个。但是换句话说，纽曼的低价投影机继承了山寨精神，也就是充满狼性的战斗力。
曾几何时，山寨手机在很大程度上被认为是一种高级玩具，散发着一种反传统的叛逆精神，甚至连著名的通信行业“大炮 ”，北京邮电大学教授阚凯力更是公开表达了自己对山寨机的赞赏态度。而纽曼的低价投影机显然继承了这一精神，用阚凯力教授的话说，这是符合了广大人们的根本利益。山寨精神的优势就在于市场的反应速度。快速反应，快速转换，这也是纽曼低价投影机战略的重要特点，察觉到用户有这样的需要就马上跟进。
我们拿低价投影机说事，只是认为这是一个比较典型的案例。长尾理论告诉我们，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。单一的投影机市场是狭小的，但是如果一个企业有 5~10个这样的产品线，那么也会对消费市场产生积极的影响。中国的市场容量巨大，高低层次分化也十分严重，每一个产品在主流市场之外总有照顾不到的地方，而这些市场盲点事实上也是一个市场的机会，只是看我们的厂商是否都能够发现而已。
……
“山寨”也成为了一种精神的象征。“不怕丢人，就怕功能不全，不怕便宜，就怕不能满足需要。你没有需求，也给你创造需求，不怕想不到，就怕做不到。简言之：不怕雷到你，就怕囧自己。说到狼性，李云龙的独立团还真没法跟山寨比。”这样一段话在描述山寨产品时被不断地被提起。山寨产品不仅有着反传统的叛逆精神，更重要的是，它们善于发现没有被正规厂商发现或者重视的空白市场，然后以极快的速度切入，同时以低廉的价格满足用户几乎所有的需求。
事实上，山寨产品不可取，但是山寨精神却值得所有的厂商去发掘和重视。山寨产品已经不仅仅再局限在手机行业里，它正在向多个不同的行业“挺进”。就连一直以高端形象示人的投影机行业，也开始出现了充满山寨精神的产品。
低价投影机找到蓝海？
进入2008年之后，国内投影仪市场开始进入了低价的时代，4999元、3999元甚至1999元的投影机产品纷纷进入市场。人们惊讶地看到，原本是高高在上的投影机也走上了类似MP3的老路，开始向下试探低端市场的空间。
事实上，大部分的投影机品牌都还坚守着5000元的价格底线，而这部分将价格拉下到3000元甚至2000元的产品，我们将其称为“超低价投影机 ”，这些投影机的目标客户并非传统的投影机商务或娱乐客户，而是原本在投影机品牌传播方面很少涉及的家庭用户。那么，低价投影机是否就此找到了存在的理由和市场的蓝海？
今年年初，纽曼公司推出了一系列以播放高清影视以及收看电视节目为主的家用投影机，并以不足两千元的产品价格震惊了整个投影市场，也引起了一部分消费者的关注。这可以算是非传统投影机厂商抢入低价投影机市场的头一遭。可以肯定的是，纽曼虽然是第一家，但肯定不会是最后一家。可以预想得到的是，将会有越来越多的企业加入到这一市场。
纽曼等一群“非著名 ”投影机厂商所推出的低价投影机产品并非针对传统的商务用户，而更看重中小型娱乐场所和家庭用户。这些产品以视频播放功能为主，具备全频道电视接收功能，灯泡平均使用寿命较长且更换成本较低。事实上，这些低价投影机瞄准的并非是传统投影机的低价产品，而是针对大屏幕的家庭影院系统。在市场上，这样定位的投影机也确实吸引了相当一部分用户的注意。这样一来，低价投影机就跳出了传统投影机的商务市场，而开辟了原本没有人注意到的新的竞争蓝海。
低价不低质？
低价投影机的出现，让我们心中有了两个疑问，第一，纽曼是如何将投影机的价格做到如此之低的？第二，既然纽曼可以以如此低价推出产品，那么市场上动辄上万甚至几万的投影机，其中又有多大的技术含量，消费者的投入是否值得？
2007年曾经有一条关于投影机的很有影响力的新闻，那就是用户只要花费大约2800元的价格在淘宝上购买一套投影机的零配件，自行组装起来就得到了一台中等价位的投影机产品。这条新闻在当年曾经引起了很大的波澜。从表面上来看，这种成套出现的组件把当时的投影机价格底线从5000元左右猛然拉到了2800元，而更深层次的含义在于，用户单独采购零件都可以把投影机成本控制在3000元以下，那么批量采购和流水线生产的各大投影机品牌厂商的成本是不是应该比这个更低？
对市场有所了解的用户应该都能想得到，纽曼不可能为如此低价的投影机单开一条生产线，加上广东地区发达的电子产业，纽曼的低价投影机几乎百分之百是采用代工的方式生产。而从功能上来说，纽曼的这款产品具备最基础的调节功能，可以基本满足观看DVD和电视节目的要求，而各大媒体的评测结果都一致认为，纽曼这款投影机只能算是入门级。
由此我们便可以理解，为何纽曼能推出这样的低价投影机产品，一方面是来源于采用代工方式降低成本，另一方面则是大幅降低了投影机硬件的成本投入，由此控制了整机成本。事实上，不管纽曼投影机的性能如何，我们从中似乎看到了久违了的山寨精神：对市场空白的准确把握以及对机会的快速反应。无论如何，纽曼的低价投影机战略给其他数码厂商都上了一课。
山寨精神的延续？
尽管纽曼的这款低价投影机还存在着一些问题，但我们不可否认的是，这款山寨精神灵魂附体的低价投影机虽然很难给主流投影机市场带来翻天覆地的变化，但却给低价投影机产品带来了新的定位和市场。
我们不能将纽曼的低价投影机直接定位为山寨投影机，因为山寨投影机的四个重要特点“外观极其新颖、功能极其丰富、价格极其低廉、质量极其不可靠 ”中，纽曼最多也就占了 “价格极其低廉 ”一个。但是换句话说，纽曼的低价投影机继承了山寨精神，也就是充满狼性的战斗力。
曾几何时，山寨手机在很大程度上被认为是一种高级玩具，散发着一种反传统的叛逆精神，甚至连著名的通信行业“大炮 ”，北京邮电大学教授阚凯力更是公开表达了自己对山寨机的赞赏态度。而纽曼的低价投影机显然继承了这一精神，用阚凯力教授的话说，这是符合了广大人们的根本利益。山寨精神的优势就在于市场的反应速度。快速反应，快速转换，这也是纽曼低价投影机战略的重要特点，察觉到用户有这样的需要就马上跟进。
我们拿低价投影机说事，只是认为这是一个比较典型的案例。长尾理论告诉我们，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。单一的投影机市场是狭小的，但是如果一个企业有 5~10个这样的产品线，那么也会对消费市场产生积极的影响。中国的市场容量巨大，高低层次分化也十分严重，每一个产品在主流市场之外总有照顾不到的地方，而这些市场盲点事实上也是一个市场的机会，只是看我们的厂商是否都能够发现而已。
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