SAP携HANA开疆拓土

　　3月16日，在CeBIT 2015现场，SAP展示区备受瞩目。一大早，很多人都开始在此等待和议论着即将前来参观的中德两国高层领导人。在中德两国不断强化创新合作的背景下，SAP这个一直强调中国是其第二故乡的德国企业不容忽视。

　　HANA是创新驱动

　　记者在SAP展示区看到，大型木架上硕大的“DISCOVER SIMPLE”(发现简单)字样非常震撼，木架的另一面则写着“SIMPLE IS SAP HANA”(简单就是SAP HANA)。毫无疑问， SAP HANA是SAP此次CeBIT的第一主角，“简单”则是其要展示的核心主题。

　　不久前，SAP推出了完全基于高性能内存计算平台SAP HANA的第四代商务套件SAP S/4HANA。其中，其中的“S”代表的就是Simple(简单)。据悉，SAP基于SAP HANA平台，花了5年时间重写全部代码，形成SAP S/4HANA，旨在帮助客户在数字化和互联时代履行“大道至简”的理念。在SAP S/4HANA发布时，SAP相关负责人表示，其较早前推出的SAP Simple Finance就是SAP S/4HANA的一个组成部分，SAP还将推出更多的Simple系列解决方案，如简化物流管理等。SAP Simple Finance解决方案充分利用SAP HANA平台来帮助用户简化财务管理流程，实时的财务洞察，加速财务转型。

　　无论是S/4HANA的发布，还是各种基于HANA的解决方案的推出，我们都可以看到HANA 在SAP业务创新中的重要作用。SAP也将自己定义为“由SAP HANA驱动的云计算公司”。

　　尽管当前内存数据库已经被广泛认可，而且Oracle、IBM等数据库巨头均已发布了相应的产品，但是SAP首席开发架构师法布尔(Franz Farber)认为，SAP HANA的优势仍然非常突出，这一方面是因为SAP比友商们早三四年就开始研发内存数据库，另一方面是因为SAP HANA与应用紧密结合，SAP一直致力于基于数据库平台构建应用。

　　回过头来看看，SAP HANA刚刚推出时，人们对内存数据库的稳定性质疑不断。对此，法布尔坦率地说，那时SAP HANA是一个全新的产品，新版本存在一些问题不足为奇，但是经过多年的完善，SAP HANA的稳定性已经不再是问题。他指出，正因为如此，SAP HANA正越来越多地被对稳定性要求极高的行业用户所采用，如金融、能源行业。据悉，在中国，民生银行、包商银行等金融行业客户均已采用SAP HANA。

　　SAP在2013年于美国奥兰多举办的全球客户大会蓝宝石大会(SAPHIRE)上指出，SAP基于HANA所提供的强大计算能力、云计算和移动应用，能够将应用进一步扩展到客户的客户中，从而引导业务从B2B(商业到商业)向B2B2C(商业到商业到消费者)转型。法布尔指出，SAP HANA的一大优势是通过预测等功能，保证服务的持续性，帮助客户服务好客户的客户，从而赢得更多客户。

　　事实上，自SAP HANA推出以来，SAP已经切入了诸如体育、娱乐等全新的领域。借助基于SAP HANA的Match Insights足球解决方案进行训练的德国队获得2014年世界杯足球赛冠军，已经就让SAP赢得了巨大的荣誉。NBA、迈凯轮车队、橄榄球队旧金山淘金者队等均已成为SAP在体育行业的客户。

　　即使在传统优势行业，SAP也借助SAP HANA的能力来扩充、优化其解决方案。SAP医疗健康开发副总裁艾伯哈特(Werner Eberhardt)介绍，在健康医疗行业，SAP正借助SAP HANA提供的实时数据采集和分析能力进行基因分析，从而帮助医疗机构为病人提供个性化的医疗解决方案。

　　值得一提的是，SAP HANA已经得到了SAP合作伙伴的普遍认可。在CeBIT展区，记者看到HP、华为等合作伙伴的展区都有SAP HANA解决方案的展示。

　　成为工业4.0的核心平台

　　在SAP看来，随着工业4.0时代的到来，SAP HANA将发挥更加重要的作用。SAP展示的资料显示，到2020年，超过750亿个设备或物体将通过物联网实现互联，届时SAP基于SAP HANA平台的物联网解决方案能将如此产生的海量数据转化成精准的预测，实现商业流程的自动化。比如，通过对机器人传感器收集的数据进行分析、预测，可以在机器故障或损坏前阻止这种情况发生。

　　工业 4.0 被认为是继蒸气、电气和信息化时代后，以“智能制造”为主导的第四次工业革命，旨在通过充分利用信息通信技术和网络空间虚拟系统——信息物理系统(Cyber-Physical System) 相结合的手段，将制造业向智能化转型。工业4.0意味着将信息与物体相连接，机器进入到统一的智能化网络中，预计该技术可以自动调试生产流程、节奏，自动地修复故障，以最具收益的方式制造产品。这与我国提出的“中国制造2025”有很多异曲同工之处。

　　工业4.0涉及来自不同供应商的品类繁多的系统，如何整合所有这些系统，采集并分析不同来源的数据为科学预测、决策提供依据，成为一大挑战。对此，SAP公司执行董事会成员、SAP公司全球管理委员会成员陆凯德(Bernd Leukert)强调，SAP HANA是一个开放平台，不仅SAP自身的解决方案，其他供应商的解决方案也可以很好地集成在SAP HANA平台上。

　　陆凯德看来，工业4.0对于制造业带来的影响主要包括三个方面：其一，生产从以往的被动式生产转变为根据预测结果来实现的精准生产；其二，电子商务改变传统的销售模式；其三，实现制造流程的改变，从原来的机器根据生产指令控制生产过程转变为产品来指挥机器需要做什么工作。“在工业4.0时代，数据驱动商业模式创新，实体产品不再是核心，软件才是核心。”陆凯德说。

　　SAP物联网与行业云业务高级副总裁赫兹伯格(Nils Herzberg)补充说，工业4.0将改变业务模式，将原来的提供产品转变为提供服务。比如，以往相机生产商为消费者提供相机产品，未来他们将提供照片服务，而且收费模式也从原来的按产品付费转为按服务付费。

　　SAP大中华区总裁纪秉盟曾表示，SAP在中国的许多现有客户正在引领工业4.0转型，因为“中国CEO的创新精神超乎想象”。比如，作为SAP的客户，三一重工就对传感器上的信息进行处理和分析，并据此支撑三一重工从产品制造商向产品加服务的提供商转型。

　　云计算推波助澜

　　所谓“由SAP HANA驱动的云计算公司”，云计算也是SAP重要的战略组成部分。近年来，SAP的产品和开发越来越多地基于SAP HANA和云计算。

　　SAP新一代商务套件SAP S/4HANA支持云部署、企业预置型部署或混合部署模式。在部署SAP S/4HANA时，SAP给客户自由选择的权利：客户可以自行决定向云端迁移的速度，以及整个应用在向云端迁移的时候如何排序。此前，SAP的云解决方案涵盖Ariba、Fieldglass和SuccessFactors等，SAP S/4HANA的推出进一步壮大了SAP云解决方案的产品组合。

　　云服务质量和数据中心密切相关，因此SAP格外重视数据中心的建设。截至去年年中，SAP已经在全球运营有16个数据中心，并不断扩大数据中心的全球覆盖范围，如在去年8月投资建设加拿大数据中心。

　　记者有幸到SAP总部参观了其一个数据中心。记者发现，SAP主要从以下几个方面保障云服务的安全、可靠：其一，在物理上在安全方面严防死守，如采用高安全级别的门禁系统和体系，访客只有在数据中心相关负责人的陪同下才能在数据中心活动，从而保证数据的安全；其二，可靠的双活数据中心机制，即两个数据中心互为另一个数据中心的备份中心，而且自动为用户选择较近的数据中心来提供服务，以保证服务的高效；其三，可靠能源保障，此外，从2014年起SAP采用100%可再生电力为全球所有数据中心及相关设施供电；其四，高效的制冷方案。

　　在中国，SAP云解决方案的中国数据中心也在去年启动运营。这个数据中心是SAP 根据中国本土的实际情况，与中国通信服务股份有限公司联手建立的，率先面向中国用户提供SuccessFactors公有云解决方案。

　　中国将成为第一大市场

　　中国是本届CeBIT的合作伙伴国，一直以来格外重视中国市场的SAP更是在CeBIT上强调中国是SAP的第二故乡，以及其对中国市场的重视程度。

　　“中国对于SAP来说是如此重要，SAP爱中国！”SAP CEO孟鼎铭(Bill Mcdermott)说，中国市场已经是SAP的第五大市场，到2020年中国市场将成为SAP最大的市场。

　　值得一提的是，早在2011年，孟鼎铭提出在2015年之前在中国投入超过20亿美元来进一步发展其在华业务。孟鼎铭认为，时至今日，SAP对中国市场的表现非常满意，SAP的很多重要软件都是在中国研发的。

　　在本届CeBIT上，SAP举办了多个与中国市场相关的活动，进一步展示了其对中国市场的重视和对中国市场发展的信心。

　　3月16日，中德高层领导人共同来到展区，重点参观了中国科学院沈阳自动化研究所沈阳新松机器人自动化有限公司与SAP的联合展示。双方共同展示的产品是基于物联网的工业装备预防性维护系统，主要整合了沈阳自动化所WIA-FA工业无线网络通信技术、SAP基于SAP HANA的设备预防性维护软件，以及新松机器人自动化股份有限公司的工业机器人。SAP相关负责人介绍，沈阳新松机器人自动化有限公司的机械臂得到SAP软件的支持，能够监测机器各个零部件的衰减情况，从而对哪些零部件需要更换提前做出预判，以保障工业生产的不间断。现场有业内人士评论说，沈阳自动化研究所与SAP的合作方式，可能成为中德在工业4.0方面的合作范式。

　　3月17日，华为宣布与SAP扩展全球合作关系，在中国深圳和德国沃尔多夫SAP总部共同进行联合创新。SAP和华为的这些联合创新将重点基于技术合作，在物联网领域共同研究，为市场打造全新的解决方案。据悉，双方将把华为的ICT基础设施和联接解决方案与SAP HANA云平台、应用和分析工具进行整合，首阶段将聚焦基于SAP HANA云平台的敏捷制造解决方案、智能能源解决方案和交通解决方案，其中包括硬件和连接的设备集成，应用程序和分析工具的集成。值得一提是，2014年，华为基于SAP HANA的一体机解决方案取得了不错的成效，在中国、欧洲、中东和非洲等地区得到了规模应用。华为通过FusionCube、FusionServer RH8100和FusionServer RH5885等系列化产品，支持SAP HANA平台和应用。

　　SAP在CeBIT期间举办的另外一个与中国相关的重要活动，是3月16日SAP中国与贵州省贵安新区管理委员会签署战略合作意向书。双方拟以智慧城市应用为合作试点，全面提升和推进贵州制造业在工业4.0和大数据方案的应用水平。

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