EMC公布2015年中国战略 EMC颠覆自我

　　每年的第一个季度，EMC都会在中国召开一次盛大的策略发布会，主讲人只有一个，就是EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉。他的演讲为每年EMC的中国策略定下基调。在今年的发布会上，叶成辉不再像提出“五年计划”时那样踌躇满志，而是满怀对“第三平台”的期待和大手笔投入“2.5平台”的信心。

　　增长是不变的目标

　　叶成辉的演讲传递出两方面的信息：第一，身处云计算、大数据这个变革的时代，EMC要再次扮演颠覆者的角色，以颠覆的技术实现应用的变革，最终实现企业业务的转型和提升；第二，向“第三平台”过渡是长远目标，而投资“2.5平台”现在就可以带来丰厚的回报。

　　在过去12年中，EMC投入研发和收购的资金约420亿美元，其中206亿美元用于研发。得益于“研发、收购两手抓”的策略，EMC几乎在每一个重要的技术变革期都能成为市场的引领者，包括企业级存储、信息生命周期管理、虚拟化基础设施、大数据、软件定义存储、混合云等。EMC是名副其实的技术颠覆者。

　　虽然EMC在存储领域的特长一直让人念念不忘，但EMC早已不再是那个单纯的存储产品提供商，而是转型为信息基础架构提供商。在进行过多次成功的“跨界”收购之后，如今的EMC已经成为一个“联邦”，广泛涉猎软件定义的基础设施、企业混合云、大数据、安全、融合基础设施等领域。

　　在过去8年中，EMC中国区市场收入持续增长，年复合增长率达24%。2014年，在整体市场增长趋缓的背景下，EMC中国仍旧保持了收入的持续增长和市场的领先地位。举例来说，在高端存储市场整体下滑的情况下，EMC保持了正增长，其高端旗舰产品VMAX的销售量增长超过5%。EMC横向扩展存储系统Isilon的出货总容量超40PB，新增客户逾120家。2014下半年才引入中国市场的全闪存阵列XtremIO成功进入金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐等行业。此外，数据保护与高可用(DPAD)产品组合的收入实现两位数增长。

　　“联邦”是真正的颠覆

　　过去这十多年中，EMC的自我颠覆主要体现在技术和产品的持续创新、业务范围的拓展等方面。这些也是其他厂商同样在尝试的变革。但是，“EMC联邦”绝对是不可复制的自我颠覆。

　　在过去12年中，EMC用于收购的资金达213亿美元。在通过收购不断完善产品线的同时，EMC打造了三大业务支柱，即“EMC联邦”的三大核心——专注于信息基础架构的EMC、专注于云和软件定义数据中心的VMware、专注于大数据和PaaS平台的Pivotal。此外，“EMC联邦”还包括像安全方面的RSA、提供融合架构解决方案的VCE等。

　　所谓“EMC联邦”，就是由上述这些既独立运作、又分工协作的公司组成的一个集团。这些公司都有自己明确的业务定位，而每个公司的业务又是实现“第三平台”应用的一个关键点，这些点组合起来就构成了一个相对完整的解决方案，为数据中心、企业混合云、大数据等提供关键支撑。.

　　如果将“EMC联邦”看作一个公司，它的优势在于，可以调动联邦内具有互补性的公司的资源，协调发展，相互促进，共同应对“第三平台”带来的新挑战。同时，联邦公司之间的关系又是相对松散的，每个公司独立运作，互不影响，这样可以充分发挥每个公司的主观能动性。

　　在2014年的EMC World大会上，“EMC联邦”成了提及频率最高的一个词。EMC希望向客户和合作伙伴充分展示联邦制的优越性和强大力量。不过，也许EMC、VMware、Pivotal等公司的个性太强，也许真正能展现联邦制优越性的整合型方案和成功案例并不太多，“EMC联邦”给人的整体感觉还是形式大于内容，在实际的解决方案和业务层面，仍是EMC、VMware、Pivotal等公司单打独斗。

　　在刚刚举行的2015年EMC中国策略发布会上，“EMC联邦”首次在中国高调亮相。由于在中国开展业务的时间有先后、中国用户的接受程度不同等原因，EMC、VMware、Pivotal等联邦内的公司之间差异比较大，联邦的整体优势还没能充分发挥。虽然在过去几年中，EMC与VMware携手露面的情况越来越多，而Pivotal正是由EMC和VMware共同投资的，但这些还不足以让中国客户和合作伙伴感受到“EMC联邦”应有的强大和独特。

　　联邦制的优势和劣势都十分明显。如果“联”合得紧密，各个公司之间能够形成合力，“一荣俱荣”的局面当然是最理想的结果。但是，如果出现个别公司步调不一致的情况，那么联邦制的优势将很难发挥。前一段时间一直有传言，EMC将出售VMware。虽然叶成辉郑重地辟谣，EMC当前不会出售VMware。不过，这样一段不和谐的小插曲似乎也在提醒：联邦制有它自身的不稳定性。

　　提到“EMC联邦”，不得不提的一个人是EMC公司的CEO乔·图斯，正是他一手缔造了“EMC联邦”。细心的人可能已经发现，乔·图斯现在又多了一个头衔——EMC联邦主席。一个相对松散的联邦，需要一个铁腕的领袖。乔·图斯无疑是最理想的人选。在EMC收购VMware后不久，乔·图斯就更换了VMware公司的CEO。Pivotal本来就是EMC的“亲生子”。近几年，乔·图斯仍在不断调整VMware和Pivotal的管理层。不过，随着年纪增长，已经几次传出乔·图斯将退休的消息。而乔·图斯几次宣布推迟退休也被解读为，他要将“EMC联邦”扶上马，再送一程。

　　EMC于3月24日正式发布了“联邦业务数据湖”解决方案，包含来自EMC、Pivotal和VMware的领先的存储和大数据分析技术。它最短可在7日内完成部署，极大地减轻了构建一个“数据湖”所需的任务量，可以更好地辅助业务决策。未来，“EMC联邦”需要在更多场合向更多合作伙伴和客户展现其强大的整合能力和执行力。

　　2.5平台更务实

　　“第三平台”是IDC率先提出的一个概念，它描绘的是云计算、大数据、移动化和社交化的商业化图景。在2014年EMC中国策略发布会上，叶成辉曾表示，EMC的核心战略是引领从“第二平台”向“第三平台”转型的潮流。不过，“第三平台”描述的毕竟是未来发展的趋势，它的落地需要一个循序渐进的过程。经过一年的实践，EMC发现，多数客户在关注“第三平台”应用的同时，更关心如何利用“第三平台”的新兴技术改善现有的IT环境，有效降低运营成本，为未来全部转向“第三平台”做好充分准备。

　　将“第三平台”所需的IT能力应用到现有的“第二平台”应用场景中，形成了一个独特的IT发展阶段，EMC称之为“2.5平台”。在“2.5平台”，客户可以借助基于x86硬件的标准化、横向扩展、融合、软件定义的基础架构、自动精简配置和自助服务等技术，从容应对当前的IT挑战，同时为迈向“第三平台”奠定基础。

　　叶成辉在谈到EMC未来的战略时表示：“未来几年将是企业从‘第二平台’向‘第三平台’过渡的关键时期。‘2.5平台’和‘第三平台’市场同样蕴含着大量商机。‘2.5平台’应用市场的年复合增长率将接近10%。”

　　2015年EMC的战略重点包括三方面：第一，继续加大对二、三线市场的投入；第二，凭借领先的技术，包括XtremIO、Isilon、DPS等，加速推动‘2.5平台’应用的增长；第三，逐步完善在‘第三平台’市场的布局。客户最终都要走到“第三平台”，但未来几年客户的实际投资主要集中在“2.5平台”。

　　本报记者 郭涛