没有稀缺就没有激励

　　如果你想用物质来激励，就必须保持某些物质方面的稀缺。物质满足了，就必须用精神层面的成就感、荣誉感来激励了。

　　春节后上班的第一天，有杂志社的编辑老师给我发邮件，第一句话当然是拜年，第二句话就是布置作业约稿了。

　　她给的作文题是不一样的儿童节，很有反季节的远见。望着北京窗外正遭受北风肆虐的光秃秃的树杈，我恨不得手中有把洛阳铲，可以迅速挖掘被岁月深埋的记忆。那些在南方火辣辣的太阳下的节日景象，浮现在眼前时，我的额头开始冒汗。

　　我回过头来询问上初中的儿子，在过往的儿童节中，哪个最不寻常，印象最深刻？

　　“六一？很特别吗？哦，还行吧，至少可以收到礼物。”

　　他面带疑惑的表情，肯定不是为了配合我的问题而有的回忆，更多的是诧。老爸的问题怎么如此不上档次呢？在他的心底，压根儿就没把六一当成多大的节日。

　　我这个年纪的人，童年记忆中最重要的节日有两个，春节和儿童节。

　　儿童节那天，白衬衣、蓝裤子、白球鞋是标配，学校有要求，家长不敢怠慢。

　　经济条件好的家庭，会在这三件中选择购买一件新品，那就是天大的喜事了。条件差一点的家庭，买不起新衣新鞋，能干的妈妈会用米汤将衬衣浆得平整挺刮，用板凳将裤子压出笔直的折痕。不买新鞋子，买几分钱一块的白鞋粉却是必需的。将废弃的牙刷打湿蘸着鞋粉，仔细涂在白球鞋上，将无法洗除的黄斑、黑点掩盖均匀。球鞋在窗台阴干后，远远看去白皙如新，穿在脚上走路时蹦得比平常高。

　　男孩子最期待的，其实不是这些节日的盛装。当然，也不是系着鲜艳的红领巾，挺胸站在红旗下高唱“我们是共产主义接班人”，那份我是天下主人的精神自豪。虽然老师总引导我们必须这么想，同学们也知道，这样写日记或作文才能得高分。

　　对于我和身边那些小伙伴们，向往的是这一天的理由，简单得让老师觉得低俗。

　　每年那天，学校的安排大抵雷同。一大早盛装挺立在操场上，忍受完校长、书记几十分钟的训话后，排着队推搡着前往电影院。那时电影正片放映前没有广告，但会有新闻短片。当放完新闻，银幕上出现电影厂logo的片头时，大家就开始欢呼雀跃、掌声不绝了。

　　很难说大家期待的是电影的故事情节，还是能看电影这件事。因为看电影本身就是奢侈的享受。许多家庭日子过得紧巴巴的，大人舍不得花那一两角钱买张电影票，不能填饱肚子，又不能遮体驱寒。而一年一度的“六一”专场电影，是孩子们免费的饕餮大宴。此前一个多月，大家就会议论、猜测可能放映电影的名字和内容了。碰巧有人看过这部电影，那段时间他的人气绝对爆棚。

　　电影过后会放半天假，孩子们三五成群结伴找地方吃饭。当年的小县城，在外面吃中午饭也不是寻常的事。地方小，大人、孩子中午都有时间赶回家吃饭，虽然要走些路，但绝不会在外面餐馆解决午餐。那时不是担心地沟油，主要是为了省钱。

　　“六一”这一天，孩子们会获得特批中午不回家。早上出门时，家长会按能买碗鲜肉米粉或两个大肉包的标准，给孩子发放零花钱。孩子们大多不会按家长的期望安排午餐的，基本上偷梁换柱买些馋了很久的小吃、糖果。将钱凑在一块儿，满街各种小吃都能尝上一口，大呼过瘾，幸福得“跟过年一样”。

　　也有顽皮的男孩，凑钱买玩具水枪或其他玩意儿。接下来的时光，大家的冲突会集中在享用玩具的时间分配上，等最终吵出解决方案时，又该期待明年的儿童节了。

　　现在的孩子对儿童节并无特别之处，原因是节日这一天获得的一切，跟平常并无本质区别，没有强烈的欲望满足感，自然就不会留下深刻的影响。

　　曾国藩痛恨后期湘军之顽症时曾感叹，“奖之不动、斥之则怒”，无可奈何地摇头。湘军对抗太平天国的军队时，每攻下一城都放假三天，放纵官兵烧杀抢掠，刚开始极大鼓励战斗力，当源源不断的财富运回乡下老家后，这些农民子弟，立即就丧失了当年离家的满怀豪情，打仗也不敢拼命了，偷奸耍滑保命要紧，盼着赶紧回家买田置地，当当财主老爷享几年清福。这也是人之常情，当钱财不再是第一需求时，攻城的奖赏就没有那么有效了。必须有老家来的贫民子弟源源不断补充进来，才能保持队伍的战斗力，这就是经济学说的效用递减规律。

　　同样，用物质奖励激励孩子时，即使你将奖励的标的不断提高，其效果却是递减的。所以在激励孩子时，是每次都加大激励的强度，还是在平常，有意识地延迟满足，这是需要家长通盘考虑的问题。

　　我身边有不少朋友，为鼓励孩子认真学习，会根据孩子的考试分数，来决定给他多少零花钱。

　　这种方法孩子小学一、二年级时的确管用，慢慢地孩子开始无动于衷了。先不谈论用钱作为激励是否妥当，只讨论这种方式为何效果式微。仔细分析不难发现，考高分肯定不是孩子获得钱的唯一渠道，比如平常爷爷、奶奶或父母会给，或者孩子根本就没有花钱的地方，他的任何物质需求，父母都会很爽快地满足。没有稀缺感“无欲无求”的孩子，年纪小一点时，或许还对增加手头钱的数目这个游戏有点兴趣。年龄大一点，对钱就毫无感觉了，他已经提前进入了“物质极大丰富、实行按需分配”的“共产主义社会”了。马克思早就说过，共产主义是不需要货币的，这种情况下，用钱来激励孩子提高学习成绩，肯定是没有效果的。

　　你用来激励孩子的，肯定是他稀缺的东西，如果你想用物质来激励，就必须保持某些物质方面的稀缺。物质满足了，就必须用精神层面的成就感、荣誉感来激励了。

　　张帆 经济学硕士、少儿财商教育专家、中国首部少儿财商童话《财富号历险记》作者。