AWS此路不通？中国云生意得走小米的路？

　　6666万美元的B轮融资，可能足够一家初创企业兴奋一阵子，不过对于金山云来说，“这只够战术花费，不足以战略支撑”。这是金山云总裁王育林在炫富吗？

　　的确，这家企业几个月前刚刚获得母公司金山软件10亿美元的投资，其目前最大的客户又是小米。金山软件和小米，有层不得不说的“基因”关系：众人皆知，小米董事长是雷军，金山软件的董事长呢？也是他。

　　那么，对于中国公有云市场来说，是不是需要这样的重金砸入？在这个比美国还热闹的赛场，还能否照搬全球头号种子选手——亚马逊AWS的路径？过度竞争的公有云市场是否可以复制小米模式？

　　就是富二代，为什么要撇清小米？

　　王育林的话并非耸人听闻。

　　公有云初期投入就如跌入无底洞。看看国际巨头的布局，微软去年仅选址韩国的亚洲数据中心就计划投资90亿美元；IBM不仅20亿美元收购公有云企业，还投资12亿美元全球兴建40个数据中心；而BAT在中国也要为包括基础设施在内的数据中心业务进行每年高达数百万美元的投入。

　　当外界质疑“金山云主要靠小米养活”的时候，王育林会反问“为什么要撇清和小米的关系呢？”如此巨大的投入，如此复杂的产业生态圈，如果不是“富二代”根本挤不进第一梯队。

　　看看全球头号种子AWS。尽管被亚马逊掌门人贝佐斯誉为亚马逊未来最大的业务，但它的婴儿期一直在亚马逊的照看之下，说直白点，AWS最初的业务就是为亚马逊自身提供云服务。

　　毋庸置疑，金山云也是含着金汤匙出生的。通过6666万美元B轮融资，金山软件、小米和IDG将分别持有约为52.3%、24.5%和3.98%的金山云股权。而和雷军系的其他企业不同，金山云在雷军心中的地位还有那么一点点特殊。

　　当年，雷军执掌金山软件十几年，直到上市之后才一手创办了小米及其庞大的雷军系布局。换句话说，金山软件是雷军的第一桶金，而金山云则被誉为金山软件的未来。想起来了？此前，金山软件和小米联合向IDC企业世纪互联注资近2.3亿美元，也是为了金山云。

　　不仅如此，除了小米，庞大的雷军系企业也是金山云保底的坚强后盾，金山软件、猎豹、迅雷、YY都是上市公司……不过，一个问题摆在眼前，金山云过了婴儿期之后该怎么办？投入这么大，它的未来一定不是甘做雷军系的后台云服务那么短志吧？

　　金山云中国排名第二，你信吗？

　　“金山云估值6亿美元，是仅次于阿里云的中国第二大公有云企业。”王育林还告诉笔者，B轮融资的真正意义其实在于，让目前尚不明朗的中国公有云市场格局逐渐清晰。

　　这不仅让笔者吃了一惊，恐怕业界也多少有些质疑：金山云排名第二，可市场上怎么没有什么声音呢？

　　在中国这个过度竞争的赛场，强大的选手比比皆是，以至于名单太长，还是按照基因划分“阶层”吧：拥有强大数据中心和网络资源的电信运营商和IDC企业，急待迂回进入中国市场的国际巨头，靠技术创新获得融资的初创企业，服务器基础设施出身的IT巨头，拥有客户资源和技术实力的BAT。

　　不过中国市场从来没有过营收排名，究其原因还在于公有云初期投入巨大，不盈利是常态，就连亚马逊AWS也是成立9年在近日才首次单独公布业绩状况。这种情况下，喊得越响似乎市场反响就越好。而金山云的打法明显是“悄悄地进村，打枪的不要”，此外还有一个重要原因，它一直专注游戏云市场。

　　但IDG的估值不是没有根据。

　　“游戏云一役已经完胜。”王育林认为。据悉，金山云已经拿下多数品牌手游的阵地，而且目前在游戏领域，小品牌、小制作成名的概率越来越小，这意味着拿住几家大的游戏企业也就捧住了未来。为游戏行业个性化需求深度定制云主机只是其一，更重要的是，金山了解游戏企业需求，甚至可以按照制作美剧的方式为他们提供阶段性用户实测的云服务。“云是技术的升级，但服务的本质没变，极致的产品和服务才能形成口碑。”这是王育林信守的准则。

　　游戏云这个市场有多大？恐怕是决定金山云估值的重要因素。去年中国手游市场规模达265亿元，未来将是一个千亿元规模的市场。由于游戏的使用特性，采用公有云服务是刚需，“这意味着未来仅中国手游的公有云市场就可达到百亿元规模。”王育林判断。

　　不难发现，金山云的打法明显就是小米的路数：“专注、口碑、极致、快”，而雷军系中占相当比例的游戏企业让金山云可以顺势而为。

　　未来，包括智能家居在内的移动互联网企业，以及传统企业云化是金山云的两大专注方向。前者源自小米的智能家居布局，后者源自金山软件长期以来在传统企业的布局。

　　中国云生意得走小米的路

　　金山云的打法其实应该引发业界更深的思考。

　　为什么采取了与AWS“等风来”完全不同的打法？拷贝美国模式未来还能屡试不爽吗？这是中国云生意中值得考量的问题。

　　小米的这种互联网思维打法是否也能在企业级云服务市场行得通？这仍是中国公有云企业摸索阶段的路径选择之一。

　　首先，中美市场不同。美国有强大的基础设施、众多的系统集成商和软件开发商，SaaS软件服务如火如荼，龙头企业Saleforce市值超过400亿美元。正因为有了从基础设施、平台软件到应用软件发展齐备的环境，才造就了亚马逊AWS“等风来”的商业模式。反观中国，各条产业链才刚刚形成，尤其是应用软件和SaaS软件发展成熟度与美国大相径庭，必然也制约了应用公有云的脚步。目前也只有技术能力较强的互联网企业可以通过自行开发解决应用问题，而绝大多数企业缺乏技术人员，IT产业链条有，但不齐备，市场尚处发展早期。这意味着，只有在成熟的产业链体系下才有“等风来”的可能。

　　其次，亚马逊AWS成立初期相当长的一段时间没有竞争对手。AWS已经9岁，但直到去年，各个IT巨头才开始在公有云市场有所斩获。因此AWS初期按照以通用的云服务方式全面覆盖各行各业是有特定环境背景的。

　　但在中国，云企业之多早已竞争白热化。这种阵地战意味着，企业的打法必然是采取垂直市场突破的方式拿下战略性山头。

　　而阵地战的密诀是“专注、口碑、极致、快”。小米模式已经在混战的手机市场得到认可，谁说在云服务市场就不能一搏？

　　且看雷军系的金山云未来发展，它能否成为公有云领域的“小米”呢？

　　本报记者 陈翔

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