全联接 新机会——析华为分析师大会的三大亮点

　　华为第十二届分析师大会近日在深圳举行，来自全球的超过400名分析师、记者，以及来自电信、互联网、金融等各行业的商业领袖出席了本次大会，与第一届华为分析师大会时50多名分析师相比，其规模已不可同日而语。

　　除了分析师大会的规模日渐壮大，让华为轮值CEO徐直军大发感慨以外，华为去年超过预期的业绩增长也让徐直军在介绍华为公司的新战略时心情愉悦。华为的财报显示，2014年，华为全球总收入达到2882亿元，同比增长20.6%，全球各地的业务保持了均衡发展的态势。

　　全联接时代来临

　　未来，联接将无处不在。预计到2025年，全球联接市场的规模将达到1000亿美元，其中55%的联接将集中在商业领域，包括智能化的制造生产、智慧城市、公共服务等；另外45%的联接应用将集中在智能家居、车联网、可穿戴设备等面向消费者的领域。

　　“我们已经身处全联接的时代。全联接将重塑国家、行业、组织和个人。”华为战略Marketing总裁徐文伟在发布2015年全球联接指数时这样表示。在2014年的华为云计算大会上，华为为了更好地研究全联接时代ICT对人们工作和生活的影响，首次发布了全球联接指数。华为全球联接指数研究表明，每增加20%的ICT投入，将撬动GDP增长1%。这一指数阐明了ICT与经济发展、国家竞争力的内在联系，因此一经发布便引起了人们的广泛关注。

　　继2014年首次发布全球联接指数后，华为开展了更加深入、广泛的研究。在本次分析师大会上，华为正式公布了2015年全球联接指数。与去年相比，2015年全球联接指数的研究范围从25个国家增加到50个，评估指标从16个增加到38个，从以前主要关注CT联接到现在涵盖了网络、计算、存储等在内的泛ICT联接，力图更科学、详实、客观地为国家ICT规划提供有价值的参考。

　　在2015年全球联接指数中，美国、瑞典、新加坡排名前三。新加坡的例子比较典型，它虽然是一个自然资源较匮乏的国家，但是其人均ICT投资位居全球前五位，通过构建先进的基础设施，保证了4G、云计算、电子政务等领域的高速发展。新加坡凭借实施“智慧国”战略，成功地突破了资源瓶颈，实现了数字经济的快速发展。

　　中国虽然在本次调研的50个国家中位居中游，但在发展中国家里排名第二。这一成绩的取得主要得益于中国快速发展的互联网经济、电子商务的爆炸式增长(交易量高达1100亿美元，仅次于美国和日本)，以及各行业加速向云计算转型(其中公有云投资增长预计达37%)。但是，华为的研究也发现，中国的人均带宽水平还不高。中国的优势主要在于拥有世界上最大的移动市场和互联网市场，如果宽带基础设施建设能够持续加强，交付环境不断改善，再加上云计算、物联网、大数据和数据中心等技术不断发展、相互促进，中国的数字经济也会实现跨越式的增长。

　　一方面，华为希望全球联接指数可以为国家发展数字经济提供全面、科学、可靠、客观的量化参考；另一方面，全球联接指数也是华为制定公司整体战略和投资方向的重要参考和依据。徐文伟表示，华为将坚持开放、创新的基本原则，聚焦网络基础设施、IT基础设施和数字基础设施，与众多合作伙伴一起打造有竞争力的解决方案，共建全联接世界生态圈。

　　产品与服务双驱动

　　在大会上，徐直军介绍了面向运营商的华为服务产业新战略：“我们将重新定义运营商业务发展战略，从过去的‘产品驱动、服务支撑’转变为现在的‘产品和服务双驱动’，并将持续加大对服务产业的投资，面向运营商不同发展阶段的差异化需求提供客户化的解决方案。”从产品为主、服务为辅到产品、服务并重，华为对服务的重视表明，服务已成为华为帮助客户和合作伙伴应对未来挑战和实现自身持续增长的关键。

　　运营商始终是华为的业务根基。华为2014年财报显示，在运营商、企业业务和消费类业务三大业务中，来自运营商业务的收入占公司总收入的近七成。服务好运营商，帮助它们在全联接时代实现业务的转型与升级对于华为自身的发展来说也是至关重要的。“在全联接时代，用户的工作、生活和学习等行为方式和思维模式都将发生深刻变化，对互联网的依赖程度也与日俱增。”徐直军将这种互联网化的体验归纳为“ROADS”，即Real-Time(实时)、On-Demand(按需)、All Online(全在线)、DIY(个性化自助)和Social(社区化交流和分享)。ROADS已成为所有行业新的用户体验标准，必将带来网络架构、运营模式、业务发展等方面的巨大改变。

　　为了更好地践行ROADS之路，徐直军表示，华为要在以下几方面做出改变：第一，实现数据中心网络架构的变革，华为业务驱动的云数据中心战略已经指明了技术变革的方向，软件定义、敏捷高效、灵活扩展、分布式的数据中心基础架构是用户迫切需要的；第二，向云计算转型是必然趋势，运营商网络要进一步云化，更广泛地使用SDN(软件定义网络)、NFV(网络功能虚拟化)等技术；第三，改善数据中心和网络的运维，从封闭走向开放，更好地支持第三方的设备等。

　　徐直军强调说：“未来，我们将持续加大对服务产业的投入，要成为运营商向互联网化运营转型的战略合作伙伴和使能者，为运营商提供完整的ICT解决方案，改善ROADS体验，实现敏捷运营。”华为每年投资超过3.5亿美元用于服务产品的研发。目前，华为在全球170多个国家建立了客户服务组织和专家团队，服务内容包括网络和数据中心转型咨询与系统集成、运营转型、网规网优及CEM(用户体验管理)、管理服务等。

　　企业业务期待破百亿美元

　　现在，人们都在谈论“互联网+”，探讨如何利用互联网思维和技术改造传统行业。而徐直军更愿意关注各个行业如何在互联网时代进行转型和升级。传统企业需要在商业模式、营销模式、研发模式、运营模式、交易模式和服务模式等所有日常经营活动中充分借鉴互联网模式，与客户、合作伙伴实现全在线和实时的互动。因此，企业IT系统的角色也要转变，从支撑系统转变为生产系统。从长远看，所有行业生产的所有产品都将连接互联网。所有行业“+互联网“是华为全力打造的全联接世界的具体表现形式。

　　华为企业业务BG成立5年来，保持了稳健的增长，年复合增长率达到23%。2014年，华为企业业务收入达194亿元，同比增长27.3%，客户遍及政府、交通、能源、金融、媒资等众多领域。徐直军强调，在企业业务市场，华为将坚持“被集成”战略，通过开放合作，构建良好的生态系统。截至2014年底，华为在全球的渠道伙伴数量已超过6300家，解决方案合作伙伴超过300家，服务合作伙伴超过1200家，74%的收入来自于渠道。

　　“企业业务正走在成功的路上。无论在海外市场还是在垂直行业市场，我们都取得了非常好的进展。”华为企业BGMarketing与解决方案总裁何达炳举例说，几家国有大型银行都采用了华为的高端存储设备。国内一些大型企业用户也都选择了华为的大数据平台。华为还与合作伙伴、重要客户进行联合创新。截至目前，全球已有2.6万名客户的员工参加过华为的产品培训，超过9400个合作伙伴和客户通过了华为的技术认证。这为华为未来进一步拓展市场奠定了良好基础。

　　在云计算、大数据、物联网等新技术出现时，用户的个性化需求变得非常普遍。用户更需要IT供应商提供强大的技术支持和完整的解决方案。“创新能力和丰富的产品线是华为的优势。华为之所以拥有强大的创新能力，主要是实现了协同式、开放式的创新，将技术创新能力与工程能力相结合，将自身的技术能力与合作伙伴、客户的创新能力相结合。”何达炳表示，“在企业业务市场上，华为的定位是一站式ICT基础架构解决方案提供商。”

　　华为企业业务的新目标是在2019年收入达到100亿美元。“只要能保持平均每年30%的增长，我们就可以达到这一目标。”何达炳说这话时显得很有自信，“实现这一目标肯定不能只依靠某个区域，一定要保证全球业务的快速增长。从产品线来说，IP网络和全面的IT解决方案(主要包括服务器、存储等)将是实现企业业务快速增长的两大支柱。”

　　本报记者 郭涛

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