手机市场从来不缺“新”闻,即使老行家之间争得再热火朝天,也挡不住“门外汉”们的热情。近日,手机行业又多了一位新成员——机械工程巨头三一重工,其手机产品SANY V8先锋版已经在三一商城上公开销售。作为“外行”的三一重工为何会进入手机市场?
小众市场的机会
为何会做这款三防手机?三一重工总裁向文波在微博上表示,“这款手机原本是为工程机械行业操作手设计的,适合野外工作人员使用,原本没想对行业外销售,没想到很受欢迎,现在开始对社会公开销售。”
作为一个专业的工程机械制造厂商,考虑到员工使用手机的特殊环境,又对比了市面上满足需求的同类产品的较高价格,自身推出手机似乎也是一个不错的选择,既能量身定制,又能压缩成本。
但选择公开销售,仅仅是因为受到行业外的欢迎么?根据三一重工2015年第一季度财报显示,公司实现营业收入62.75亿元,同比下降37.80%,归属于上市公司股东的净利润3157.60万元,同比下降96.18%。在主营业务下滑的情况下,通过既有产品试水手机市场,风险不大,同时又有机会找对一个新的增长点。
成败没那么重要
目前,三一重工并没有传出要成立专门的手机部门的消息,不过,据了解,官方已经开始在渠道上展开布局,除了现有的直销渠道三一商城外,三一重工正打算在淘宝、天猫及京东等电商平台招募手机产品经销商,并提供销售支持及产品优惠价。
在三防手机市场上,不乏云狐等专业的智能终端制造企业。从外观上看,SANY V8先锋版和目前市面上的同类产品相似,外壳采用了软胶材质做防护,缺少突出的亮点。不过该产品1699元的公开售价,较同类产品低了近乎2/3,更符合工程机械领域从业人员的消费水平,同时也把目标消费群一下子扩大了。至于运营商渠道,由于面向小众用户,在还未见证市场反应之时,三一重工的手机产品获得运营商支持并不实际。
目前,SANY V8先锋版的销售好坏并不太重要,毕竟工程机械才是三一重工的主营业务,只要按需生产,成不了新的业务增长点也不会拖后腿。
田园
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