实现独立运作 努比亚完成学习曲线

  • 来源:通信产业报
  • 关键字:努比亚,中兴手机,移动通信
  • 发布时间:2015-07-03 09:38

  6月9日,手机品牌努比亚宣布4月已经将公司名称从“中兴移动通信公司”更名为“努比亚技术有限公司”,实现了努比亚手机在外部界面上的正式独立。

  品牌独立性

  此前很长一段时间,普通消费者对努比亚手机,总会以为就是中兴手机。比如曾经名噪一时的“国母手机”,其实是努比亚推出的Z5 mini,但给大部分人的印象还是“中兴出的那款”。

  这种品牌认知混淆的尴尬,完全背离了当初努比亚创办时,与中兴手机形成品牌区隔、专攻B-C中高端市场的初衷。从多数的成功品牌经验来看,同一个公司出品的不同定位品牌,必须是有较强的独立性。

  时至今日,努比亚需要尽快实现品牌认知提升。选择此时独立的背后,是其已经完成了从一个线上小众品牌到全渠道独立品牌的学习曲线。

  过去三年,努比亚作为中兴手机主攻中高端市场的子品牌,在共享母公司的研发、生产、供应链和销售渠道的同时,也在逐步的建设适应中高端市场的体系:独有的线下体验店等高端供应链以及更前沿的研发。

  在这段时间里,努比亚一直注重保持轻资产滚动发展,几乎没有库存,力求不被销量裹挟,据官方数据,去年努比亚一共卖出去500万部手机,占中兴手机销量的10%多,算是国产品牌里比较少有的求稳路线。

  而通过红牛这样的面向运营商和公开渠道产品,努比亚熟悉了线下渠道的玩法并建立了人脉。

  做完这一切之后,努比亚就能够轻松的走上前台,实现一个独立品牌的全流程运作。

  坚守技术派

  当日,以往低调的努比亚总裁里强也站到前台,作为品牌创始人,努比亚带有其鲜明的个体气质,比如努比亚最鲜明的卖点是“手机中的单反机”,而里强本人就是一位摄影高手,是中国摄影家协会资深会员。

  与多数走上前台的CEO一样,里强的落脚点是诠释梦想与情怀,“要把努比亚打造为一个伟大的品牌。”

  在里强的诠释中,伟大的品牌出发点首先是“Be yourself”,做最好的自己,呈现自己与众不同的一面。在这个理念下,努比亚选择了一条艰苦的道路:技术派。

  努比亚率先以支持7模13频开辟了“全网通”这个手机品类,完全比照单反级别的“自定义白平衡、感光度调节、曝光度补偿”等拍照指标,勾勒出“手机中的单反机”的品牌定位,之后在2014年推出的Z7中实现一键拍摄星云的技术赢得了“能拍星星”的美名。在刚刚推出的Z9系列,除了将拍照功能继续放大,还有动态光绘,更有来势凶猛的“全球首款无边框”、指纹+解锁+音量合一的TIO等黑科技。

  凭借技术创新给努比亚的标签,里强给出三步走的策略:2015年大力拓展全渠道,实现千万销售目标;2016年进军海外价值市场,尤其是欧美市场;2017年成为全球知名品牌。

  从这个三步走来看,很明显努比亚是在加快了从小舢板到大轮船的发展节奏。在这个过程中,今日的手机市场,只能借用努比亚联合创始人倪飞的一句话:外面高手太多,只能加倍努力。

  林紫玉

……
关注读览天下微信, 100万篇深度好文, 等你来看……
阅读完整内容请先登录:
帐户:
密码: